Marktplätze vs. eigene Website – Womit lässt sich im Jahr 2026 mehr Geld verdienen?

Die Teilnahme an Marktplätzen scheint kostenlos zu sein, aber jeder Verkauf ist mit versteckten Kosten verbunden. Je nach Land, Kategorie und Verkäuferstufe sind Marktplatzverkäufer häufig mit Folgendem konfrontiert:

- Provisionsgebühr pro Transaktion - Zahlungsgebühr für jede Bestellung - Service- oder Erfüllungsgebühren für Premium-Verkäufer, Anzeigen, Logistik oder Marktplatzprogramme - Gutschein-/Coupon-Kofinanzierung – Sie zahlen einen Teil jedes von der Plattform gewährten Rabatts, der sich auf Ihren Eintrag auswirkt

Bei einem bedeutenden monatlichen Verkaufsvolumen kann ein Marktplatz einen großen Anteil einnehmen, bevor Sie Produktkosten, Versand, Support oder Retouren bezahlen. Die genauen Zahlen variieren je nach Plattform, aber das Muster ist global: Gemieteter Traffic wird mit zunehmendem Wachstum teurer.

Eine selbst gehostete E-Commerce-Site hat vorhersehbare, viel geringere Softwarekosten:

- Plattform: pauschal 3–25 $/Monat mit Rukter – keine Kürzung pro Transaktion von Rukter - Domain: normalerweise etwa 10–15 $/Jahr für eine .com bei den meisten Registraren - Zahlungsgateway: Die Bearbeitungsgebühren von Drittanbietern variieren je nach Land, Kartentyp und Zahlungsmethode - Marketing: variabel, aber 100 % Ihrer Ausgaben bauen IHRE Marke auf, nicht die des Marktes

Wenn Ihr Umsatz wächst, liegt der Vorteil in der Kontrolle: Sie besitzen die Kundenbeziehung, Ihre SEO-Verbindungen und Ihre Softwarekosten bleiben vorhersehbar, anstatt mit jeder Marktplatzbestellung zu steigen.

Auf einem Marktplatz sind Ihre Käufer nicht Ihre Kunden – sie gehören zum Marktplatz. Die Plattform verbirgt Telefonnummern, zeigt nur Nachnamen und Initialen an und gibt die E-Mail niemals frei. Sie können nicht:

- Senden Sie eine Folgeaktion an frühere Käufer - Bauen Sie einen Stammkundenstamm auf - Schalten Sie Retargeting-Anzeigen für Personen, die bereits gekauft haben - Exportieren Sie Ihre Kundenliste, falls Sie sich jemals entscheiden, zu gehen

Auf Ihrer eigenen Website sammeln Sie E-Mails, Telefonnummern und Bestellhistorien. Stammkunden kosten siebenmal weniger als die Akquise neuer Kunden – und das kann man auf einem Marktplatz nicht berechnen.

Marktplätze liegen nicht immer falsch. Sie funktionieren gut, wenn:

- Sie verkaufen kostengünstige Standardprodukte, bei denen Kunden nur den Preis vergleichen (Handyhüllen, Basiszubehör). - Sie testen ein brandneues Produkt, bevor Sie in eine Website investieren - Sie benötigen am ersten Tag Traffic und haben weder Follower noch Budget für Anzeigen - Ihre Kunden sind ausdrücklich Marktplatz-Native und weigern sich, woanders einzukaufen

Betreiben Sie in diesen Fällen einen Marktplatzeintrag als sekundären Kanal – nicht als Ihren einzigen.

Viele erfolgreiche unabhängige Verkäufer betreiben BEIDES:

1. Marktplatz zum Entdecken – SKUs mit geringer Marge, um Erstkäufer aus dem Marktplatzpublikum anzulocken 2. Eigene Website für Gewinn und Kundenbindung – Premiumprodukte, Pakete und Stammkundenangebote, bei denen Sie die Markenbeziehung kontrollieren 3. Cross-Promotion in der Verpackung – fügen Sie eine Dankeskarte mit Ihrer Website-URL und einem Rabattcode (z. B. WEB10) für die nächste Bestellung bei

Rukter bietet Ihnen die eigene Storefront, Bestellungen, SEO, Produktseiten und den Kunden-Workflow, sodass Ihr direkter Kanal neben Marktplätzen wachsen kann.

Wenn Sie bereits auf einem Marktplatz verkaufen, erfahren Sie hier, wie Sie mit der Kundengewinnung beginnen können, ohne gegen die Plattformregeln zu verstoßen:

1. Drucken Sie eine kleine Dankeskarte mit QR-Code aus, der auf Ihre Website verweist (die meisten Marktplätze erlauben physische Beilagen). 2. Bieten Sie 10–15 % Rabatt auf die zweite Bestellung an, einlösbar nur auf Ihrer Website 3. Fügen Sie der Karte Pflege-/Gebrauchshinweise bei – ein Mehrwert, der über den Kassenbon hinausgeht 4. Erwähnen Sie in Ihrer Marktplatz-Biografie Ihren Markennamen (fügen Sie keine URL ein – viele Marktplätze kennzeichnen diese automatisch). 5. Suchen Sie Google nach Ihrem Markennamen – Käufer, denen Ihr Produkt gefallen hat, werden Sie finden

Erwarten Sie, dass 5–15 % der Marktplatzkäufer innerhalb von 6 Monaten zu Direktkunden werden. Das ist dein Burggraben.

Ein Marktplatz ist gepachtetes Land. Ihre Website ist Eigentum. Mieten ist beim Aufbau in Ordnung, aber jede dauerhafte E-Commerce-Marke braucht irgendwann einen direkten Kanal.

Wenn die Marktplatzgebühren bereits erhebliche Margen verschlingen, kann sich die eigene Website schnell rechtfertigen. Auch wenn Sie weniger verkaufen, ist es immer noch wichtig, Ihre Website frühzeitig zu starten – es dauert Monate, bis sich SEO, Markenvertrauen und Stammkundenbeziehungen aufbauen.