Marktplätze vs. eigene Website – Womit lässt sich im Jahr 2026 mehr Geld verdienen?

Die Teilnahme an Marktplätzen scheint kostenlos zu sein, aber jeder Verkauf ist mit versteckten Kosten verbunden. Ab 2026 stehen typische thailändische Marktplatzverkäufer vor Folgendem:

- Provisionsgebühr: 3-7 % pro Transaktion (variiert je nach Kategorie und Verkäuferstufe) - Zahlungsgebühr: ~3,2 % für jede Bestellung - Servicegebühr: 2–3 % für Premium-Verkäufer und werbeberechtigte Konten - Gutschein-/Coupon-Kofinanzierung – Sie zahlen einen Teil jedes von der Plattform gewährten Rabatts, der sich auf Ihren Eintrag auswirkt

Bei einer Bestellung über 1.000 Baht behalten Sie etwa 870-900 Baht. Verkaufen Sie 100.000 Baht/Monat und ein typischer Marktplatz benötigt 10.000-13.000 Baht, bevor Sie Produktkosten oder Versandkosten bezahlen. Das sind 120.000 bis 156.000 Baht pro Jahr, die an eine Plattform gehen.

Eine selbst gehostete E-Commerce-Website hat vorhersehbare, viel geringere Kosten:

- Plattform: pauschal 3–25 $/Monat mit Rukter – keine Kürzung pro Transaktion - Domain: 10–15 $/Jahr für eine .com oder .co.th - Zahlungsgateway: 1,65–2,95 % pro Transaktion (PromptPay, Stripe, Omise) – keine zusätzliche Plattformprovision - Marketing: variabel, aber 100 % Ihrer Ausgaben bauen IHRE Marke auf, nicht die des Marktes

Bei 100.000 Baht/Monat liegen Ihre tatsächlichen Kosten bei etwa 3.000-4.000 Baht (Gateway-Gebühr) + 25 $ Plattform = unter 5.000 Baht. Von jedem 100.000 Baht Umsatz behalten Sie mehr als 95.000 Baht.

Auf einem Marktplatz sind Ihre Käufer nicht Ihre Kunden – sie gehören zum Marktplatz. Die Plattform verbirgt Telefonnummern, zeigt nur Nachnamen und Initialen an und gibt die E-Mail niemals frei. Sie können nicht:

- Senden Sie eine Folgeaktion an frühere Käufer - Bauen Sie einen Stammkundenstamm auf - Schalten Sie Retargeting-Anzeigen für Personen, die bereits gekauft haben - Exportieren Sie Ihre Kundenliste, falls Sie sich jemals entscheiden, zu gehen

Auf Ihrer eigenen Website sammeln Sie E-Mails, Telefonnummern und Bestellhistorien. Stammkunden kosten siebenmal weniger als die Akquise neuer Kunden – und das kann man auf einem Marktplatz nicht berechnen.

Marktplätze liegen nicht immer falsch. Sie funktionieren gut, wenn:

- Sie verkaufen kostengünstige Standardprodukte, bei denen Kunden nur den Preis vergleichen (Handyhüllen, Basiszubehör). - Sie testen ein brandneues Produkt, bevor Sie in eine Website investieren - Sie benötigen am ersten Tag Traffic und haben weder Follower noch Budget für Anzeigen - Ihre Kunden sind ausdrücklich Marktplatz-Native und weigern sich, woanders einzukaufen

Betreiben Sie in diesen Fällen einen Marktplatzeintrag als sekundären Kanal – nicht als Ihren einzigen.

Die erfolgreichsten thailändischen Verkäufer im Jahr 2026 sind BEIDE:

1. Marktplatz zum Entdecken – SKUs mit geringer Marge, um Erstkäufer aus dem Marktplatzpublikum anzulocken 2. Eigene Website für Gewinn – Premiumprodukte, Pakete und Stammkundenangebote, bei denen Sie über 95 % des Umsatzes behalten 3. Cross-Promotion in der Verpackung – fügen Sie eine Dankeskarte mit Ihrer Website-URL und einem Rabattcode (z. B. WEB10) für die nächste Bestellung bei

Rukter synchronisiert Bestellungen von Marktplatzkanälen Dritter mit Ihrem Dashboard, sodass der Bestand auf allen Oberflächen konsistent bleibt.

Wenn Sie bereits auf einem Marktplatz verkaufen, erfahren Sie hier, wie Sie mit der Kundengewinnung beginnen können, ohne gegen die Plattformregeln zu verstoßen:

1. Drucken Sie eine kleine Dankeskarte mit QR-Code aus, der auf Ihre Website verweist (die meisten Marktplätze erlauben physische Beilagen). 2. Bieten Sie 10–15 % Rabatt auf die zweite Bestellung an, einlösbar nur auf Ihrer Website 3. Fügen Sie der Karte Pflege-/Gebrauchshinweise bei – ein Mehrwert, der über den Kassenbon hinausgeht 4. Erwähnen Sie in Ihrer Marktplatz-Biografie Ihren Markennamen (fügen Sie keine URL ein – viele Marktplätze kennzeichnen diese automatisch). 5. Suchen Sie bei Google nach Ihrem Markennamen – Käufer, denen Ihr Produkt gefallen hat, werden Sie finden

Erwarten Sie, dass 5–15 % der Marktplatzkäufer innerhalb von 6 Monaten zu Direktkunden werden. Das ist dein Burggraben.

Ein Marktplatz ist gepachtetes Land. Ihre Website ist Eigentum. Mieten ist beim Bauen in Ordnung, aber jedes langfristige E-Commerce-Unternehmen in Südostasien verlagert den Großteil seines Umsatzes letztendlich auf Direktkanäle.

Wenn Sie mehr als 30.000 Baht/Monat verkaufen, rechtfertigen allein die Marktplatzgebühren eine Website innerhalb von 2-3 Monaten. Wenn Sie weniger verkaufen, starten Sie trotzdem jetzt Ihre Website – es dauert 6–12 Monate, bis sich SEO und Marke etablieren. Je früher Sie also pflanzen, desto früher ernten Sie.