Rukter வழிகாட்டிகள் · 8 நிமிடம் படித்தேன்
ஆன்லைன் விற்பனைக்காக உங்கள் தயாரிப்புகளை எப்படி விலைக்கு வாங்குவது -- ஒரு நடைமுறை 2026 வழிகாட்டி
உங்கள் விலைகளை யூகிப்பதை நிறுத்துங்கள். 2026 ஆம் ஆண்டில் ஆன்லைன் விற்பனையாளர்களுக்கான நடைமுறை விலை வழிகாட்டி -- ஒரு சிறிய கடையை உயிர்ப்புடன் வைத்திருக்கும் செலவு மற்றும் மதிப்பு, உளவியல், மூட்டைகள் மற்றும் விளிம்புகள் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது.
ஏன் விலை நிர்ணயம் என்பது நீங்கள் எடுக்கும் மிக உயர்ந்த முடிவு
விலை நிர்ணயம் உங்கள் லாபத்தை எல்லாவற்றையும் விட வேகமாக நகர்த்துகிறது. விலையை 10% உயர்த்தும் -- கூடுதல் செலவு இல்லாமல் -- அதே அளவு போக்குவரத்தை அதிகரிக்கச் செய்யும் ஒரு கடையை விட, அதன் அடிமட்டத்தில் பலவற்றைச் சேர்க்கிறது, ஏனெனில் விலை அதிகரிப்பின் ஒவ்வொரு பாட் நேராக லாபத்தை நோக்கிப் பாய்கிறது.
இருப்பினும், பெரும்பாலான புதிய விற்பனையாளர்கள் போட்டியாளர்களைப் பார்த்து, சிறிது ஷேவிங் செய்வதன் மூலம் விலைகளை நிர்ணயிக்கின்றனர். அப்படித்தான் நீங்கள் உயிர்வாழ முடியாத அளவுக்கு மிக மெல்லிய விளிம்பிற்கு முழுநேர வேலை செய்கிறீர்கள். விலை நிர்ணயம் என்பது உண்மையான சிந்தனைக்கு தகுதியானது, ஏனென்றால் மார்க்கெட்டிங்கில் ஒரு பாட் கூட செலவழிக்காமல் இன்று நீங்கள் இழுக்கக்கூடிய நெம்புகோல் இது.
படி 1 -- யூனிட்டுக்கான உங்கள் உண்மையான விலையை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
நீங்கள் எதையும் விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கு முன், ஒரு யூனிட்டின் முழு தரையிறங்கும் விலை உங்களுக்குத் தேவை -- சப்ளையருக்கு நீங்கள் செலுத்திய தொகை மட்டுமல்ல. ஒரு விற்பனையைத் தொடும் ஒவ்வொரு செலவையும் சேர்க்கவும்:
- •தயாரிப்பு விலை (சப்ளையருக்கு நீங்கள் செலுத்தும் தொகை அல்லது அதை உருவாக்குவது)
- •உள்வரும் கப்பல் மற்றும் இறக்குமதி வரி, தொகுதி முழுவதும் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது
- •பேக்கேஜிங் (பெட்டி, அஞ்சல், நிரப்பு, நன்றி அட்டை, ஸ்டிக்கர்)
- •கட்டணச் செயலாக்கக் கட்டணம் (PromptPay பெரும்பாலும் கிட்டத்தட்ட இலவசம்; ஸ்ட்ரைப் வழியாக அட்டை ~3%)
- •வெளிச்செல்லும் ஷிப்பிங், வாடிக்கையாளரிடம் கட்டணம் வசூலிப்பதற்குப் பதிலாக அதை உள்வாங்கினால்
- •திரும்பப்பெறுதல்/திரும்பப் பெறுதல் -- சேதங்கள் மற்றும் வருமானத்திற்கான வருவாயில் 5-10% பட்ஜெட்
படி 2 -- விலையிடல் முறையைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்
விலைக்கு வர மூன்று நேர்மையான வழிகள் உள்ளன. பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் அவற்றை கலக்கிறார்கள்:
செலவு கூட்டல் -- உங்களின் உண்மையான யூனிட் செலவை எடுத்து மார்க்அப் மூலம் பெருக்கவும். சில்லறை தயாரிப்புகள் பொதுவாக 2-3x செலவைப் பயன்படுத்துகின்றன (ஒரு 50-67% விளிம்பு). இது எளிமையானது மற்றும் நீங்கள் ஒருபோதும் நஷ்டத்தில் விற்பதில்லை என்று உத்தரவாதம் அளிக்கிறது, ஆனால் வாடிக்கையாளர் உண்மையில் செலுத்தத் தயாராக இருப்பதை இது புறக்கணிக்கிறது.
போட்டி -- ஒத்த தயாரிப்புகள் எதற்காக விற்கப்படுகின்றன என்பதைப் பார்த்து, அந்த இசைக்குழுவின் மேலே, அல்லது அதற்குக் கீழே வேண்டுமென்றே உங்களை நிலைநிறுத்தவும். ஒரு நல்லறிவு சோதனையாக பயனுள்ளதாக இருக்கும், உங்கள் ஒரே முறையாக ஆபத்தானது, ஏனெனில் இது அனைவரையும் ஒரு பந்தயத்தை நோக்கி கீழே இழுக்கிறது.
மதிப்பு அடிப்படையிலான -- முடிவு அல்லது தயாரிப்பு வழங்கும் உணர்வின் விலை, அது உங்களுக்கு என்ன செலவாகும் என்பதில் அல்ல. ஒரு கையால் செய்யப்பட்ட பொருள், நேரத்தைச் சேமிப்பது அல்லது உண்மையான வலியைத் தீர்க்கும் எதுவும் செலவு-கூடுதல் பரிந்துரைப்பதை விட அதிகமாக கட்டளையிடும். இங்குதான் ஆரோக்கியமான ஓரங்கள் வாழ்கின்றன.
படி 3 -- விலையிடல் உளவியலைப் பயன்படுத்தவும் (நெறிமுறை)
ஒரு விலையின் தோற்றம் எப்படி உணர்கிறது என்பதை மாற்றுகிறது. யாரையும் ஏமாற்றாமல் நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய சில நன்கு சோதிக்கப்பட்ட விளைவுகள்:
- சார்ம் விலை: 199 என்பது ஒரு பாட் என்றாலும், 200ஐ விட அர்த்தமுள்ள மலிவானது. மதிப்பு நிலை தயாரிப்புகளுக்கு இதைப் பயன்படுத்தவும். - வட்டமான விலை: 1,200 உயர்நிலைப் பொருட்களுக்கு 1,199 ஐ விட அதிக பிரீமியம் மற்றும் நம்பகமானதாக உணர முடியும். பிராண்டுடன் வடிவமைப்பைப் பொருத்தவும். - நங்கூரமிடுதல்: விற்பனை விலைக்கு அடுத்ததாக அசல் விலையைக் காண்பி, அதனால் தள்ளுபடியை அளவிட வேண்டும். - வெளிப்படையாக ஷிப்பிங்கிற்கான கட்டணம்: இலவச ஷிப்பிங்குடன் கூடிய 390 தயாரிப்பு பொதுவாக 350 தயாரிப்பு மற்றும் செக் அவுட்டில் 40 ஷிப்பிங் சர்ப்ரைஸை விட சிறப்பாக இருக்கும் -- மொத்தம் ஒரே மாதிரியாக இருந்தாலும்.
நீங்கள் உண்மையில் வசூலிக்காத போலியான 'அசல்' விலைகளை ஒருபோதும் பயன்படுத்த வேண்டாம். வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் நுகர்வோர் பாதுகாப்பு விதிகள் இரண்டும் அதை தண்டிக்கின்றன.
படி 4 -- தள்ளுபடிக்கு பதிலாக மூட்டை மற்றும் அடுக்கு
நிலையான தள்ளுபடியானது வாடிக்கையாளர்களுக்கு அடுத்த விற்பனைக்காக காத்திருக்க உதவுகிறது மற்றும் உங்கள் மார்ஜினை அமைதியாக அழிக்கிறது. மூட்டைகள் மற்றும் அடுக்குகள் தயாரிப்பின் மதிப்பைக் குறைக்காமல் சராசரி ஆர்டர் மதிப்பை உயர்த்துகின்றன:
- மூட்டைகள்: ஒரு சிறிய சேமிப்பில் நிரப்பு பொருட்களை குழுவாக்கவும். '2 வாங்கு, 1 இலவசம்' என்பது பொதுவாக கணிதம் ஒரே மாதிரியாக இருந்தாலும் '33% தள்ளுபடி' என்பதை விட அதிகமாக இருக்கும், ஏனெனில் குறைவான பணம் செலுத்துவதை விட அதிகமாக பெறுவது போல் உணர்கிறது. - நல்ல-சிறந்த-சிறந்த அடுக்குகள்: மூன்று விலைப் புள்ளிகளில் மூன்று பதிப்புகளை வழங்குகின்றன. பல வாங்குபவர்கள் நடுத்தர விருப்பத்தைத் தேர்வு செய்கிறார்கள், மேலும் மேல் அடுக்கு நடுத்தரத்தை நியாயமானதாக மாற்றுகிறது. - இலவச-ஷிப்பிங் வரம்பு: உங்கள் சராசரி ஆர்டரை விட சற்று அதிகமாக அமைக்கவும் (எ.கா. பெரும்பாலான ஆர்டர்கள் 380 ஆக இருக்கும்போது 500க்கு மேல் இலவச ஷிப்பிங்) மேலும் ஒரு பொருளைச் சேர்க்க வாங்குபவர்களைத் தூண்டும்.
Rukter மூலம் நீங்கள் மூட்டைகளை உருவாக்கலாம் மற்றும் உங்கள் டாஷ்போர்டில் நேரடியாக இலவச-ஷிப்பிங் வரம்பை அமைக்கலாம், பின்னர் உங்கள் பகுப்பாய்வுகளில் சராசரி ஆர்டர் மதிப்பின் விளைவைப் பார்க்கலாம்.
படி 5 -- சோதனை செய்து, நம்பிக்கையுடன் விலைகளை உயர்த்தவும்
உங்கள் முதல் விலை ஒரு கருதுகோள், ஒரு தீர்ப்பு அல்ல. இதை ஒரு பரிசோதனையாகக் கருதுங்கள்:
1. உங்கள் உண்மையான செலவு மற்றும் ஆரோக்கியமான மார்ஜினை வசதியாக உள்ளடக்கும் விலையில் தொடங்கவும். 2. சில வாரங்களுக்கு உங்கள் மாற்று விகிதத்தைப் பாருங்கள். உடனடியாக விற்றுவிடுவது, நீங்கள் மிகக் குறைந்த விலையில் இருப்பதற்கான அறிகுறியாகும். 3. உங்கள் சிறந்த விற்பனையாளர்களின் விலையை 10-15% உயர்த்தி என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பார்க்கவும். விற்பனை அளவு குறைவாக இருந்தால், உங்கள் லாபம் உயர்ந்தது -- புதிய விலையை வைத்திருங்கள். 4. ஒவ்வொரு சில மாதங்களுக்கும் மீண்டும் செய்யவும். நீங்கள் பதட்டமாக இருந்ததால் ஆரம்பகால வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை எப்போதும் குறைத்து மதிப்பிடுகிறார்கள்; விசுவாசமான வாங்குபவர்கள் ஒரு சாதாரணமான, நன்கு தொடர்பு கொண்ட அதிகரிப்பை அரிதாகவே விட்டு விடுகிறார்கள்.
தப்பிப்பிழைக்கும் விற்பனையாளர்கள் அரிதாகவே மலிவானவர்கள். சிறந்த தயாரிப்புகள், புகைப்படங்கள் மற்றும் சேவைகளில் மறு முதலீடு செய்யும் அளவுக்கு ஆரோக்கியமான விளிம்புகள் இருப்பவர்கள்.
தவிர்க்க வேண்டிய பொதுவான விலை தவறுகள்
இந்த பிழைகள் சிறிய கடைகளை அமைதியாக கொல்லும்:
- மறைக்கப்பட்ட செலவுகளை மறத்தல். சப்ளையர் செலவில் மட்டும் விலை நிர்ணயம், பின்னர் பேக்கேஜிங், கட்டணங்கள் மற்றும் வருமானம் ஆகியவற்றை உணர்ந்து முழு விளிம்பையும் சாப்பிட்டது. - கீழே பந்தயம். எப்போதும் மலிவான ஒருவர் இருக்கிறார். விலைக்கு பதிலாக தரம், படங்கள் மற்றும் சேவையில் போட்டியிடுங்கள். - விலை நிர்ணயம் மிகவும் குறைவாக அணுகக்கூடியதாகத் தெரிகிறது. மிகக் குறைந்த விலைகள் பல கடைக்காரர்களுக்கு குறைந்த தரத்தைக் குறிக்கின்றன மற்றும் குறைந்த விசுவாசமான, அதிக பணத்தைத் திரும்பப்பெறக்கூடிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கின்றன. - விலைகளை மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டாம். காலப்போக்கில் செலவுகள் அதிகரிக்கும்; இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நீங்கள் நிர்ணயித்த விலை இப்போது லாபமற்றதாக இருக்கலாம். வருடத்திற்கு இரண்டு முறையாவது மதிப்பாய்வு செய்யவும். - ஒரு ரிஃப்ளெக்ஸாக தள்ளுபடி. ஒவ்வொரு திட்டமிடப்படாத தள்ளுபடியும் நீங்கள் திரும்பப் பெற மாட்டீர்கள். தெளிவான இலக்குகளுக்கு தள்ளுபடிகளை ஒதுக்குங்கள், பீதி அடைய வேண்டாம்.
உங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோரைத் தொடங்கத் தயாரா?
14-நாள் இலவச சோதனையுடன் தொடங்கவும், பிறகு $3/மாதம் திட்டமிடுங்கள். ரக்டர் பரிவர்த்தனை கட்டணம் இல்லை. நிமிடங்களில் உங்கள் கடையை உருவாக்கி திருத்தவும்.
உங்கள் இலவச சோதனையைத் தொடங்கவும் →