Thị trường và trang web của riêng bạn -- Cái nào kiếm được nhiều tiền hơn vào năm 2026?

Các thị trường có vẻ như được tham gia miễn phí nhưng mỗi giao dịch mua bán đều ẩn chứa chi phí. Tùy thuộc vào quốc gia, danh mục và cấp độ người bán, người bán trên trang web thương mại thường gặp phải:

- Phí hoa hồng trên mỗi giao dịch - Phí thanh toán trên mỗi đơn hàng - Phí dịch vụ hoặc phí thực hiện dành cho người bán cấp cao, chương trình quảng cáo, hậu cần hoặc thị trường - Đồng tài trợ phiếu giảm giá/phiếu giảm giá -- bạn thanh toán một phần của mọi khoản giảm giá do nền tảng vận hành liên quan đến danh sách của bạn

Với doanh số bán hàng hàng tháng có ý nghĩa, thị trường có thể chiếm một phần lớn trước khi bạn thanh toán chi phí sản phẩm, vận chuyển, hỗ trợ hoặc trả lại. Con số chính xác khác nhau tùy theo nền tảng, nhưng mô hình mang tính toàn cầu: lưu lượng truy cập được thuê sẽ đắt hơn khi bạn phát triển.

Một trang web thương mại điện tử tự lưu trữ có chi phí phần mềm thấp hơn nhiều, có thể dự đoán được:

- Nền tảng: $3-25/tháng cố định với Rukter -- không bị cắt giảm cho mỗi giao dịch từ Rukter - Miền: thường khoảng $10-15/năm cho một tên miền .com từ hầu hết các nhà đăng ký - Cổng thanh toán: phí xử lý của bên thứ ba khác nhau tùy theo quốc gia, loại thẻ và phương thức thanh toán - Tiếp thị: có thể thay đổi, nhưng 100% chi tiêu của bạn sẽ xây dựng thương hiệu CỦA BẠN chứ không phải của thị trường

Khi doanh số bán hàng của bạn tăng lên, lợi ích nằm ở khả năng kiểm soát: bạn sở hữu mối quan hệ khách hàng, các hợp chất SEO của mình và chi phí phần mềm của bạn vẫn có thể dự đoán được thay vì tăng theo mọi đơn đặt hàng trên thị trường.

Trên thị trường, người mua không phải là khách hàng của bạn - họ thuộc về thị trường. Nền tảng này ẩn số điện thoại, chỉ hiển thị họ và tên viết tắt và không bao giờ tiết lộ email. Bạn không thể:

- Gửi khuyến mãi tiếp theo cho người mua trước đây - Xây dựng cơ sở khách hàng lặp lại - Chạy quảng cáo nhắm mục tiêu lại đến những người đã mua - Xuất danh sách khách hàng của bạn nếu bạn quyết định rời đi

Trên trang web của riêng bạn, bạn thu thập email, số điện thoại và lịch sử đặt hàng. Khách hàng lặp lại có chi phí thấp hơn 7 lần so với việc thu hút khách hàng mới -- và bạn không thể thực hiện phép tính đó trên thị trường.

Thị trường không phải lúc nào cũng sai. Chúng hoạt động tốt khi:

- Bạn bán các sản phẩm hàng hóa giá rẻ mà khách hàng chỉ so sánh về giá (vỏ điện thoại, phụ kiện cơ bản) - Bạn đang thử nghiệm một sản phẩm hoàn toàn mới trước khi đầu tư vào một trang web - Bạn cần lưu lượng truy cập vào ngày đầu tiên và không có lượng người theo dõi hoặc ngân sách cho quảng cáo - Khách hàng của bạn rõ ràng là người bản xứ và từ chối thanh toán ở nơi khác

Đối với những trường hợp này, hãy chạy danh sách thị trường dưới dạng kênh phụ -- không phải kênh duy nhất của bạn.

Nhiều người bán hàng độc lập thành công chạy CẢ HAI:

1. Thị trường để khám phá -- SKU có lợi nhuận thấp để thu hút người mua lần đầu từ đối tượng trên thị trường 2. Trang web riêng để kiếm lợi nhuận và giữ chân -- các sản phẩm, gói sản phẩm cao cấp và ưu đãi dành cho khách hàng thường xuyên nơi bạn kiểm soát mối quan hệ thương hiệu 3. Quảng cáo chéo trong bao bì -- bao gồm thẻ cảm ơn có URL trang web của bạn và mã giảm giá (ví dụ: WEB10) cho đơn hàng tiếp theo

Rukter cung cấp cho bạn mặt tiền cửa hàng, đơn đặt hàng, SEO, trang sản phẩm và quy trình làm việc của khách hàng thuộc sở hữu của bạn để kênh trực tiếp của bạn có thể phát triển cùng với thị trường.

Nếu bạn đã bán hàng trên thị trường, đây là cách bắt đầu thu hút khách hàng mà không vi phạm các quy tắc của nền tảng:

1. In một tấm thiệp cảm ơn nhỏ có mã QR liên kết đến trang web của bạn (hầu hết các thị trường đều cho phép chèn vật lý) 2. Ưu đãi giảm giá 10-15% cho đơn hàng thứ hai, chỉ có thể đổi trên trang web của bạn 3. Bao gồm hướng dẫn chăm sóc/sử dụng trên thẻ -- tăng thêm giá trị ngoài biên nhận 4. Trong tiểu sử thị trường của bạn, hãy đề cập đến tên thương hiệu của bạn (không dán URL -- nhiều thị trường tự động gắn cờ những thương hiệu đó) 5. Tìm kiếm Google cho tên thương hiệu của bạn -- những người mua thích sản phẩm của bạn sẽ tìm kiếm bạn

Dự kiến 5-15% người mua trên thị trường sẽ chuyển đổi thành khách hàng trực tiếp trong vòng 6 tháng. Đó là con hào của bạn.

Chợ là đất thuê. Trang web của bạn là đất sở hữu. Việc thuê cũng được trong khi bạn xây dựng, nhưng mọi thương hiệu thương mại điện tử lâu bền cuối cùng đều cần một kênh trực tiếp.

Nếu phí thị trường đã đạt mức lợi nhuận đáng kể, trang web của riêng bạn có thể tự biện minh một cách nhanh chóng. Nếu bạn bán được ít hơn, việc bắt đầu trang web của bạn sớm vẫn có vấn đề -- SEO, niềm tin vào thương hiệu và mối quan hệ khách hàng lặp lại phải mất nhiều tháng mới tích lũy được.