Rukter Hướng dẫn · 8 phút đọc
Thị trường và trang web của riêng bạn -- Cái nào kiếm được nhiều tiền hơn vào năm 2026?
Phép tính trung thực về việc bán hàng thông qua các thị trường của bên thứ ba so với việc điều hành trang web thương mại điện tử của riêng bạn. Phí, thương hiệu, dữ liệu khách hàng và lợi nhuận lâu dài cho người bán ở Đông Nam Á.
Chi phí thực sự của việc bán hàng trên các thị trường của bên thứ ba
Các thị trường có vẻ như được tham gia miễn phí nhưng mỗi giao dịch mua bán đều ẩn chứa chi phí. Tính đến năm 2026, những người bán hàng điển hình ở chợ Thái Lan phải đối mặt:
- Phí hoa hồng: 3-7% mỗi giao dịch (thay đổi tùy theo danh mục và cấp độ người bán) - Phí thanh toán: ~3,2% cho mỗi đơn hàng - Phí dịch vụ: 2-3% đối với người bán cấp cao hơn và tài khoản đủ điều kiện quảng cáo - Đồng tài trợ phiếu giảm giá/phiếu giảm giá -- bạn thanh toán một phần của mọi khoản giảm giá do nền tảng vận hành liên quan đến danh sách của bạn
Với đơn hàng 1.000 baht, bạn giữ lại khoảng 870-900 baht. Bán 100.000 baht/tháng và một thị trường thông thường sẽ thu 10.000-13.000 baht trước khi bạn thanh toán chi phí sản phẩm hoặc vận chuyển. Đó là 120.000-156.000 baht mỗi năm cho một nền tảng.
Trang web của riêng bạn thực sự có giá bao nhiêu
Một trang web thương mại điện tử tự lưu trữ có chi phí thấp hơn nhiều, có thể dự đoán được:
- Nền tảng: mức phí cố định $3-25/tháng với Rukter -- không cắt giảm theo mỗi giao dịch - Miền: $10-15/năm cho .com hoặc .co.th - Cổng thanh toán: 1,65-2,95% cho mỗi giao dịch (PromptPay, Stripe, Omise) -- không có hoa hồng nền tảng bổ sung nào được xếp chồng lên nhau - Tiếp thị: có thể thay đổi, nhưng 100% chi tiêu của bạn sẽ xây dựng thương hiệu CỦA BẠN chứ không phải của thị trường
Với 100.000 baht/tháng, chi phí thực sự của bạn là khoảng 3.000-4.000 baht (phí cổng) + nền tảng 25 USD = dưới 5.000 baht. Bạn giữ hơn 95.000 baht trên mỗi 100.000 baht doanh thu.
Vấn đề về dữ liệu khách hàng
Trên thị trường, người mua không phải là khách hàng của bạn - họ thuộc về thị trường. Nền tảng này ẩn số điện thoại, chỉ hiển thị họ và tên viết tắt và không bao giờ tiết lộ email. Bạn không thể:
- Gửi khuyến mãi tiếp theo cho người mua trước đây - Xây dựng cơ sở khách hàng lặp lại - Chạy quảng cáo nhắm mục tiêu lại đến những người đã mua - Xuất danh sách khách hàng của bạn nếu bạn quyết định rời đi
Trên trang web của riêng bạn, bạn thu thập email, số điện thoại và lịch sử đặt hàng. Khách hàng lặp lại có chi phí thấp hơn 7 lần so với việc thu hút khách hàng mới -- và bạn không thể thực hiện phép tính đó trên thị trường.
Khi thị trường thực sự có ý nghĩa
Thị trường không phải lúc nào cũng sai. Chúng hoạt động tốt khi:
- Bạn bán các sản phẩm hàng hóa giá rẻ mà khách hàng chỉ so sánh về giá (vỏ điện thoại, phụ kiện cơ bản) - Bạn đang thử nghiệm một sản phẩm hoàn toàn mới trước khi đầu tư vào một trang web - Bạn cần lưu lượng truy cập vào ngày đầu tiên và không có lượng người theo dõi hoặc ngân sách cho quảng cáo - Khách hàng của bạn rõ ràng là người bản xứ và từ chối thanh toán ở nơi khác
Đối với những trường hợp này, hãy chạy danh sách thị trường dưới dạng kênh phụ -- không phải kênh duy nhất của bạn.
Chiến lược kênh đôi
Những người bán hàng Thái Lan thành công nhất năm 2026 đều chạy CẢ HAI:
1. Thị trường để khám phá -- SKU có lợi nhuận thấp để thu hút người mua lần đầu từ đối tượng trên thị trường 2. Trang web riêng để kiếm lợi nhuận -- các sản phẩm, gói cao cấp và ưu đãi dành cho khách hàng thường xuyên, nơi bạn giữ được hơn 95% doanh thu 3. Quảng cáo chéo trong bao bì -- bao gồm thẻ cảm ơn có URL trang web của bạn và mã giảm giá (ví dụ: WEB10) cho đơn hàng tiếp theo
Rukter đồng bộ hóa các đơn đặt hàng từ các kênh thị trường của bên thứ ba vào bảng điều khiển của bạn để hàng tồn kho luôn nhất quán trên tất cả các nền tảng.
Từng bước: cách di chuyển người mua trên thị trường sang trang web của riêng bạn
Nếu bạn đã bán hàng trên thị trường, đây là cách bắt đầu thu hút khách hàng mà không vi phạm các quy tắc của nền tảng:
1. In một tấm thiệp cảm ơn nhỏ có mã QR liên kết đến trang web của bạn (hầu hết các thị trường đều cho phép chèn vật lý) 2. Ưu đãi giảm giá 10-15% cho đơn hàng thứ hai, chỉ có thể đổi trên trang web của bạn 3. Bao gồm hướng dẫn chăm sóc/sử dụng trên thẻ -- tăng thêm giá trị ngoài biên lai 4. Trong tiểu sử thị trường của bạn, hãy đề cập đến tên thương hiệu của bạn (không dán URL -- nhiều thị trường tự động gắn cờ những thương hiệu đó) 5. Tìm kiếm tên thương hiệu của bạn trên Google -- những người mua thích sản phẩm của bạn sẽ tìm kiếm bạn
Dự kiến 5-15% người mua trên thị trường sẽ chuyển đổi thành khách hàng trực tiếp trong vòng 6 tháng. Đó là con hào của bạn.
Điểm mấu chốt
Chợ là đất thuê. Trang web của bạn là đất sở hữu. Cho thuê là điều bình thường khi bạn xây dựng, nhưng mọi doanh nghiệp thương mại điện tử lâu dài ở Đông Nam Á cuối cùng đều chuyển phần lớn doanh thu của mình sang các kênh trực tiếp.
Nếu bạn bán được hơn 30.000 baht/tháng, chỉ riêng phí thị trường sẽ đủ để trang web hoạt động trong vòng 2-3 tháng. Nếu bạn bán được ít hơn, hãy bắt đầu trang web của bạn ngay bây giờ -- SEO và thương hiệu mất 6-12 tháng để kết hợp, vì vậy bạn trồng càng sớm thì bạn thu hoạch càng sớm.
Sẵn sàng bắt đầu cửa hàng trực tuyến của bạn?
Rukter miễn phí. Không phí hàng tháng. Không phí giao dịch. Thiết lập trong vài phút.
Tạo cửa hàng miễn phí →