Cách định giá sản phẩm của bạn để bán hàng trực tuyến -- Hướng dẫn thực tế năm 2026

Việc định giá sẽ mang lại lợi nhuận của bạn nhanh hơn bất cứ điều gì khác. Một cửa hàng tăng giá 10% -- mà không phải trả thêm phí -- thường mang lại nhiều lợi nhuận hơn so với một cửa hàng nỗ lực tăng lượng khách đến mua hàng với cùng một lượng, bởi vì mỗi baht tăng giá sẽ chảy thẳng vào lợi nhuận.

Tuy nhiên, hầu hết những người bán hàng mới đều định giá bằng cách liếc nhìn một vài đối thủ cạnh tranh và giảm bớt một chút. Đó là lý do khiến bạn phải làm việc toàn thời gian với mức lợi nhuận quá thấp để có thể tồn tại. Giá cả đáng được cân nhắc thực sự, bởi vì đó là đòn bẩy bạn có thể sử dụng ngay hôm nay mà không tốn một xu nào cho tiếp thị.

Trước khi bạn có thể định giá bất cứ thứ gì, bạn cần có toàn bộ chi phí thực hiện của một đơn vị -- không chỉ số tiền bạn đã trả cho nhà cung cấp. Cộng mọi chi phí liên quan đến một lần bán hàng:

• •Giá thành sản phẩm (số tiền bạn trả cho nhà cung cấp hoặc số tiền để sản xuất ra nó)
• •Thuế vận chuyển và thuế nhập khẩu chia theo lô hàng
• •Bao bì (hộp, bưu phẩm, phụ kiện, thiệp cảm ơn, nhãn dán)
• •Phí xử lý thanh toán (PromptPay thường gần như miễn phí; thẻ qua Stripe ~3%)
• •Vận chuyển đi, nếu bạn chịu thay vì tính phí cho khách hàng
• •Trợ cấp trả lại/hoàn tiền - ngân sách 5-10% doanh thu cho các thiệt hại và trả lại

Có ba cách trung thực để đạt được mức giá. Hầu hết người bán đều pha trộn chúng:

Cộng thêm chi phí -- lấy đơn giá thực của bạn và nhân với mức tăng giá. Các sản phẩm bán lẻ thường sử dụng chi phí gấp 2-3 lần (biên lợi nhuận 50-67%). Nó đơn giản và đảm bảo bạn không bao giờ bán lỗ, nhưng nó bỏ qua những gì khách hàng thực sự sẵn sàng trả.

Cạnh tranh -- xem xét những sản phẩm tương tự được bán với giá bao nhiêu và cố tình định vị bản thân ở trên, bằng hoặc dưới mức đó. Hữu ích khi kiểm tra sự tỉnh táo, nhưng lại nguy hiểm khi là phương pháp duy nhất của bạn, vì nó kéo mọi người về phía cuộc đua xuống đáy.

Dựa trên giá trị -- giá cả dựa trên kết quả hoặc cảm giác mà sản phẩm mang lại chứ không phải chi phí bạn bỏ ra. Một món đồ thủ công, một dụng cụ tiết kiệm thời gian hoặc bất cứ thứ gì có thể giải quyết được nỗi đau thực sự có thể mang lại nhiều lợi ích hơn những gì chi phí cộng thêm gợi ý. Đây là nơi sinh sống của những người có lợi nhuận lành mạnh nhất.

Giá cả trông như thế nào sẽ thay đổi cảm giác của nó. Một số hiệu ứng đã được thử nghiệm kỹ lưỡng mà bạn có thể sử dụng mà không lừa ai:

- Định giá hấp dẫn: 199 được coi là rẻ hơn đáng kể so với 200, mặc dù nó chỉ là 1 baht. Sử dụng nó cho các sản phẩm được định vị giá trị. - Giá làm tròn: 1.200 có thể mang lại cảm giác cao cấp và đáng tin cậy hơn 1.199 cho các mặt hàng cao cấp. Phù hợp với định dạng cho thương hiệu. - Neo: hiển thị giá gốc bên cạnh giá ưu đãi để có căn cứ để đo lường mức giảm giá. - Phí vận chuyển minh bạch: sản phẩm 390 được miễn phí vận chuyển thường hoạt động tốt hơn sản phẩm 350 cộng thêm 40 bất ngờ khi giao hàng khi thanh toán -- mặc dù tổng số tiền là như nhau.

Không bao giờ sử dụng giá 'gốc' giả mà bạn chưa bao giờ thực sự tính phí. Khách hàng và các quy tắc bảo vệ người tiêu dùng đều trừng phạt nó.

Việc giảm giá liên tục khiến khách hàng phải chờ đợi lần bán hàng tiếp theo và âm thầm phá hủy lợi nhuận của bạn. Các gói và bậc tăng giá trị đơn hàng trung bình mà không làm giảm giá trị sản phẩm:

- Gói: nhóm các mặt hàng bổ sung với mức tiết kiệm nhỏ. 'Mua 2 tặng 1' thường hiệu quả hơn 'Giảm giá 33%' ngay cả khi phép toán giống hệt nhau, vì cảm giác như nhận được nhiều hơn thay vì trả ít hơn. - Bậc Tốt-tốt-tốt nhất: cung cấp ba phiên bản với ba mức giá. Nhiều người mua chọn tùy chọn ở giữa và tầng trên cùng làm cho tầng giữa trông hợp lý. - Ngưỡng miễn phí vận chuyển: đặt cao hơn một chút so với đơn hàng trung bình của bạn (ví dụ: miễn phí vận chuyển trên 500 khi hầu hết các đơn hàng là 380) để khuyến khích người mua thêm một mặt hàng nữa.

Với Rukter, bạn có thể tạo các gói và đặt ngưỡng miễn phí vận chuyển trực tiếp trong trang tổng quan của mình, sau đó xem tác động lên giá trị đơn hàng trung bình trong phân tích của bạn.

Giá đầu tiên của bạn là một giả thuyết, không phải là một phán quyết. Hãy coi nó như một thử nghiệm:

1. Ra mắt ở mức giá có thể trang trải thoải mái chi phí thực của bạn cộng với mức lợi nhuận hợp lý. 2. Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi của bạn trong vài tuần. Bán hết ngay lập tức là dấu hiệu bạn định giá quá thấp. 3. Tăng giá 10-15% cho những sản phẩm bán chạy nhất của bạn và xem điều gì sẽ xảy ra. Nếu khối lượng bán hàng hầu như không thay đổi, lợi nhuận của bạn vừa tăng vọt -- hãy giữ nguyên mức giá mới. 4. Lặp lại vài tháng một lần. Những khách hàng đầu tiên hầu như luôn định giá thấp bạn vì bạn lo lắng; những người mua trung thành hiếm khi bỏ qua mức tăng khiêm tốn, được truyền đạt rõ ràng.

Những người bán sống sót hiếm khi là người rẻ nhất. Họ là những người có lợi nhuận đủ lớn để tái đầu tư vào các sản phẩm, hình ảnh và dịch vụ tốt hơn.

Những lỗi này âm thầm giết chết các cửa hàng nhỏ:

- Quên các chi phí ẩn. Chỉ định giá dựa trên chi phí của nhà cung cấp, sau đó tính đến việc đóng gói, phí và trả lại toàn bộ lợi nhuận. - Đua tới đáy. Luôn có người rẻ hơn. Cạnh tranh về chất lượng, hình ảnh và dịch vụ thay vì giá cả. - Giá quá thấp nên khó có thể tiếp cận được. Giá rất thấp báo hiệu chất lượng thấp đối với nhiều người mua sắm và thu hút những khách hàng ít trung thành nhất, có xu hướng hoàn tiền nhiều nhất. - Không bao giờ xem lại giá. Chi phí tăng theo thời gian; mức giá bạn đặt hai năm trước bây giờ có thể không mang lại lợi nhuận. Xem xét ít nhất hai lần một năm. - Giảm giá như một phản xạ. Mỗi lần giảm giá ngoài kế hoạch đều là khoản lãi bạn sẽ không bao giờ lấy lại được. Dự trữ giảm giá cho các mục tiêu rõ ràng, không hoảng loạn.