ऑनलाइन विक्रीसाठी तुमच्या उत्पादनांची किंमत कशी द्यावी -- एक व्यावहारिक 2026 मार्गदर्शक

किंमत इतर कोणत्याही गोष्टीपेक्षा तुमचा नफा अधिक वेगाने हलवते. एखादे स्टोअर जे किमती 10% वाढवते -- कोणत्याही अतिरिक्त खर्चाशिवाय -- अनेकदा त्याच रकमेने ट्रॅफिक वाढवण्याचे काम करणाऱ्या दुकानापेक्षा त्याच्या तळाच्या ओळीत कितीतरी जास्त भर टाकते, कारण किमतीतील प्रत्येक वाढीचा प्रवाह थेट नफ्याकडे जातो.

तरीही बहुतेक नवीन विक्रेते काही स्पर्धकांकडे पाहून आणि थोडेसे मुंडण करून किंमती सेट करतात. अशाप्रकारे तुम्ही पूर्णवेळ काम करून खूप कमी फरकाने टिकून राहता. किंमती हा खरा विचार करण्यास पात्र आहे, कारण मार्केटिंगवर एकही भाट खर्च न करता आज तुम्ही खेचू शकता.

तुम्ही कोणत्याही गोष्टीची किंमत काढण्यापूर्वी, तुम्हाला एका युनिटची संपूर्ण जमीनीची किंमत आवश्यक आहे -- तुम्ही पुरवठादाराला जे पैसे दिलेत तेच नाही. एकाच विक्रीला स्पर्श करणारी प्रत्येक किंमत जोडा:

• •उत्पादनाची किंमत (तुम्ही पुरवठादाराला किंवा ते बनवण्यासाठी काय पैसे देता)
• •इनबाउंड शिपिंग आणि आयात शुल्क, संपूर्ण बॅचमध्ये विभागलेले
• •पॅकेजिंग (बॉक्स, मेलर, फिलर, धन्यवाद कार्ड, स्टिकर)
• •पेमेंट प्रोसेसिंग फी (PromptPay अनेकदा जवळपास मोफत असते; स्ट्राइप ~3% द्वारे कार्ड)
• •आउटबाउंड शिपिंग, जर तुम्ही ग्राहकाकडून शुल्क आकारण्याऐवजी ते शोषून घेतले
• •परतावा/परतावा भत्ता -- नुकसान आणि परताव्याच्या कमाईच्या 5-10% बजेट

किमतीवर पोहोचण्याचे तीन प्रामाणिक मार्ग आहेत. बहुतेक विक्रेते त्यांचे मिश्रण करतात:

किंमत-अधिक -- तुमची खरी एकक किंमत घ्या आणि मार्कअपने गुणाकार करा. किरकोळ उत्पादने सामान्यतः 2-3x खर्च (50-67% मार्जिन) वापरतात. हे सोपे आहे आणि आपण कधीही तोट्यात विकणार नाही याची हमी देतो, परंतु ग्राहक प्रत्यक्षात काय पैसे देण्यास तयार आहे याकडे दुर्लक्ष करते.

स्पर्धात्मक -- तत्सम उत्पादने कशासाठी विकतात ते पहा आणि स्वतःला मुद्दाम त्या बँडच्या वर, वर किंवा खाली ठेवा. सेनिटी चेक म्हणून उपयुक्त, तुमची एकमेव पद्धत म्हणून धोकादायक, कारण ती प्रत्येकाला शर्यतीकडे तळापर्यंत खेचते.

मूल्य-आधारित -- परिणामावर किंवा उत्पादनाची वाटणारी किंमत, तुम्हाला त्याची किंमत किती आहे यावर नाही. हाताने बनवलेली वस्तू, वेळ वाचवणारी किंवा खऱ्या वेदनांचे निराकरण करणारी कोणतीही गोष्ट किंमतीपेक्षा कितीतरी जास्त सुचवू शकते. या ठिकाणी सर्वात निरोगी मार्जिन राहतात.

किंमत कशी दिसते ते कसे वाटते ते बदलते. काही चांगले-चाचणी केलेले प्रभाव तुम्ही कोणालाही फसवल्याशिवाय वापरू शकता:

- चार्म प्राइसिंग: 199 हे 200 पेक्षा अर्थपूर्ण स्वस्त आहे, जरी ते एक बात आहे. मूल्य-स्थित उत्पादनांसाठी ते वापरा. - गोलाकार किंमत: 1,200 उच्च श्रेणीच्या वस्तूंसाठी 1,199 पेक्षा अधिक प्रीमियम आणि विश्वासार्ह वाटू शकतात. स्वरूप ब्रँडशी जुळवा. - अँकरिंग: विक्री किमतीच्या पुढे मूळ किंमत दाखवा जेणेकरून सवलत मोजण्यासाठी काहीतरी असेल. - पारदर्शकपणे शिपिंगसाठी शुल्क: विनामूल्य शिपिंगसह 390 उत्पादन सामान्यत: 350 उत्पादन आणि चेकआउटच्या वेळी 40 शिपिंग सरप्राईजपेक्षा जास्त कामगिरी करते -- जरी एकूण समान आहे.

खोट्या 'मूळ' किंमती कधीही वापरू नका ज्या तुम्ही प्रत्यक्षात आकारल्या नाहीत. ग्राहक आणि ग्राहक-संरक्षण नियम दोघेही त्यास शिक्षा देतात.

सतत सवलत ग्राहकांना पुढील विक्रीची वाट पाहण्यास प्रशिक्षित करते आणि शांतपणे तुमचे मार्जिन नष्ट करते. बंडल आणि टियर उत्पादनाचे अवमूल्यन न करता सरासरी ऑर्डर मूल्य वाढवतात:

- बंडल: अल्प बचतीत पूरक वस्तूंचे गट करा. '2 खरेदी करा, 1 मोफत मिळवा' हे गणित सारखे असतानाही सामान्यत: '33% सूट' पेक्षा जास्त कामगिरी करते, कारण कमी पैसे देण्याऐवजी अधिक मिळवल्यासारखे वाटते. - चांगले-चांगले-सर्वोत्तम स्तर: तीन आवृत्त्या तीन किंमतींवर ऑफर करा. बरेच खरेदीदार मध्यम पर्याय निवडतात आणि वरच्या श्रेणीमुळे मध्यम वाजवी दिसते. - फ्री-शिपिंग थ्रेशोल्ड: आणखी एक आयटम जोडण्यासाठी खरेदीदारांना धक्का देण्यासाठी ते तुमच्या सरासरी ऑर्डरच्या (उदा. सर्वाधिक ऑर्डर 380 असताना 500 पेक्षा जास्त मोफत शिपिंग) वर सेट करा.

Rukter सह तुम्ही बंडल तयार करू शकता आणि थेट तुमच्या डॅशबोर्डमध्ये फ्री-शिपिंग थ्रेशोल्ड सेट करू शकता, त्यानंतर तुमच्या विश्लेषणामध्ये सरासरी ऑर्डर मूल्यावर होणारा परिणाम पाहू शकता.

तुमची पहिली किंमत ही एक गृहितक आहे, निर्णय नाही. त्याला प्रयोगासारखे वागवा:

1. तुमची खरी किंमत आणि निरोगी मार्जिन आरामात कव्हर करणाऱ्या किमतीत लॉन्च करा. 2. काही आठवड्यांसाठी तुमचा रूपांतरण दर पहा. झटपट विक्री करणे हे तुमची किंमत खूपच कमी असल्याचे लक्षण आहे. 3. तुमच्या सर्वोत्तम विक्रेत्यांवर किंमत 10-15% वाढवा आणि काय होते ते पहा. जर विक्रीचे प्रमाण कमी झाले तर, तुमचा नफा नुकताच वाढला -- नवीन किंमत ठेवा. 4. दर काही महिन्यांनी पुनरावृत्ती करा. सुरुवातीचे ग्राहक तुम्हाला नेहमीच कमी किंमत देतात कारण तुम्ही चिंताग्रस्त होता; निष्ठावंत खरेदीदार क्वचितच माफक, सुसंवादित वाढ सोडतात.

जे विक्रेते टिकतात ते क्वचितच स्वस्त असतात. ते असे आहेत ज्यांचे मार्जिन चांगली उत्पादने, फोटो आणि सेवेमध्ये पुनर्गुंतवणूक करण्यासाठी पुरेसे आहेत.

या त्रुटी शांतपणे लहान स्टोअरला मारतात:

- लपलेले खर्च विसरून जाणे. एकट्या पुरवठादाराच्या खर्चावर किंमत ठरवणे, नंतर पॅकेजिंग, फी आणि परतावा लक्षात घेऊन संपूर्ण मार्जिन खाल्ले. - तळाशी धावणे. नेहमी कोणीतरी स्वस्त असते. किंमतीऐवजी गुणवत्ता, फोटो आणि सेवेवर स्पर्धा करा. - किंमत प्रवेशयोग्य वाटण्यासाठी खूपच कमी आहे. खूप कमी किमती अनेक खरेदीदारांना कमी गुणवत्तेचे संकेत देतात आणि सर्वात कमी विश्वासू, परतावा-प्रवण ग्राहकांना आकर्षित करतात. - किंमतींवर कधीही पुनर्विलोकन करत नाही. कालांतराने खर्च वाढतात; तुम्ही दोन वर्षांपूर्वी सेट केलेली किंमत आता फायदेशीर नाही. वर्षातून किमान दोनदा पुनरावलोकन करा. - प्रतिक्षेप म्हणून सवलत. प्रत्येक अनियोजित सवलत मार्जिन आहे जी तुम्हाला परत मिळणार नाही. स्पष्ट उद्दिष्टांसाठी सवलत राखून ठेवा, घाबरू नका.