Rukter ຄູ່ມື · 8 ນາທີ
ວິທີການລາຄາຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານສໍາລັບການຂາຍອອນໄລນ໌ - ຄູ່ມືພາກປະຕິບັດ 2026
ຢຸດການຄາດເດົາລາຄາຂອງທ່ານ. ຄູ່ມືການກໍານົດລາຄາພາກປະຕິບັດສໍາລັບຜູ້ຂາຍອອນໄລນ໌ໃນປີ 2026 - ກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍບວກ, ມູນຄ່າ, ຈິດຕະວິທະຍາ, ມັດ, ແລະຂອບທີ່ຮັກສາຮ້ານຂະຫນາດນ້ອຍ.
ເປັນຫຍັງການກຳນົດລາຄາຈຶ່ງເປັນການຕັດສິນໃຈທີ່ມີປະໂຫຍດສູງສຸດທີ່ທ່ານເຮັດ
ລາຄາຍ້າຍກໍາໄລຂອງເຈົ້າໄວກວ່າສິ່ງອື່ນ. ຮ້ານທີ່ຂຶ້ນລາຄາ 10% - ໂດຍບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມ - ມັກຈະເພີ່ມຫຼາຍກ່ວາຮ້ານທີ່ເຮັດວຽກເພື່ອຂະຫຍາຍການຈະລາຈອນໃນຈໍານວນດຽວກັນ, ເພາະວ່າທຸກໆບາດຂອງລາຄາທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນແມ່ນໄຫລໄປຫາກໍາໄລ.
ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຜູ້ຂາຍໃຫມ່ສ່ວນໃຫຍ່ກໍານົດລາຄາໂດຍການແນມເບິ່ງຄູ່ຄູ່ແຂ່ງແລະໂກນຫນວດເລັກນ້ອຍ. ນັ້ນແມ່ນວິທີທີ່ເຈົ້າເຮັດວຽກເຕັມເວລາເພື່ອໃຫ້ຂອບບາງເກີນໄປທີ່ຈະຢູ່ລອດ. ລາຄາສົມຄວນຄິດແທ້ໆ, ເພາະວ່າມັນເປັນ lever ທີ່ທ່ານສາມາດດຶງໃນມື້ນີ້ໂດຍບໍ່ຕ້ອງໃຊ້ເງິນບາດດຽວໃນການຕະຫຼາດ.
ຂັ້ນຕອນທີ 1 - ຮູ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ແທ້ຈິງຂອງທ່ານຕໍ່ຫົວຫນ່ວຍ
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະໄດ້ລາຄາຫຍັງ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຕັມທີ່ຂອງຫນຶ່ງຫນ່ວຍບໍລິການ - ບໍ່ພຽງແຕ່ສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຈ່າຍໃຫ້ຜູ້ສະຫນອງ. ເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ສໍາຜັດກັບການຂາຍດຽວ:
- •ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຜະລິດຕະພັນ (ສິ່ງທີ່ທ່ານຈ່າຍໃຫ້ຜູ້ສະຫນອງຫຼືເພື່ອເຮັດໃຫ້ມັນ)
- •ການຂົນສົ່ງຂາເຂົ້າແລະພາສີນໍາເຂົ້າ, ແບ່ງອອກໃນທົ່ວ batch
- •ການຫຸ້ມຫໍ່ (ກ່ອງ, mailer, filler, ບັດຂອບໃຈ, ສະຕິກເກີ)
- •ຄ່າທຳນຽມການດຳເນີນການຈ່າຍເງິນ (PromptPay ມັກຈະຢູ່ໃກ້ຟຣີ; ບັດຜ່ານ Stripe ~3%)
- •ການຂົນສົ່ງຂາອອກ, ຖ້າທ່ານດູດມັນແທນທີ່ຈະຄິດຄ່າບໍລິການລູກຄ້າ
- •ເງິນອຸດໜູນຄືນ/ສົ່ງເງິນຄືນ - ງົບປະມານ 5-10% ຂອງລາຍຮັບຄ່າເສຍຫາຍ ແລະ ຜົນຕອບແທນ
ຂັ້ນຕອນທີ 2 - ເລືອກວິທີການກໍານົດລາຄາ
ມີສາມວິທີທີ່ຊື່ສັດທີ່ຈະມາຮອດລາຄາ. ຜູ້ຂາຍສ່ວນໃຫຍ່ປະສົມພວກມັນ:
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍບວກ -- ເອົາຕົ້ນທຶນຕົວຈິງຂອງເຈົ້າ ແລະຄູນດ້ວຍເຄື່ອງໝາຍ. ຜະລິດຕະພັນຂາຍຍ່ອຍໂດຍທົ່ວໄປໃຊ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ 2-3x (ອັດຕາຂອບໃບ 50-67%). ມັນງ່າຍດາຍແລະຮັບປະກັນວ່າທ່ານບໍ່ເຄີຍຂາຍໃນການສູນເສຍ, ແຕ່ມັນບໍ່ສົນໃຈສິ່ງທີ່ລູກຄ້າເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍ.
ການແຂ່ງຂັນ -- ເບິ່ງວ່າຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນຂາຍອັນໃດ ແລະຕັ້ງຕົວເຈົ້າເອງໂດຍເຈດຕະນາຢູ່ຂ້າງເທິງ, ຢູ່, ຫຼືລຸ່ມແຖບນັ້ນ. ເປັນປະໂຫຍດເປັນການກວດສອບສຸຂະພາບ, ອັນຕະລາຍເປັນວິທີການດຽວຂອງທ່ານ, ເພາະວ່າມັນ drags ທຸກຄົນໄປສູ່ການແຂ່ງຂັນກັບລຸ່ມສຸດ.
ອີງຕາມມູນຄ່າ -- ລາຄາຕາມຜົນໄດ້ຮັບ ຫຼືຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ຜະລິດຕະພັນນັ້ນໃຫ້, ບໍ່ແມ່ນຂຶ້ນກັບລາຄາທີ່ທ່ານເຮັດ. ສິນຄ້າທີ່ເຮັດດ້ວຍມື, ເຄື່ອງປະຫຍັດເວລາ, ຫຼືສິ່ງໃດກໍ່ຕາມທີ່ແກ້ໄຂຄວາມເຈັບປວດທີ່ແທ້ຈິງສາມາດສັ່ງໄດ້ຫຼາຍກ່ວາລາຄາບວກກັບຄໍາແນະນໍາ. ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ຂອບສຸຂະພາບທີ່ສຸດດໍາລົງຊີວິດ.
ຂັ້ນຕອນທີ 3 -- ການນໍາໃຊ້ຈິດຕະສາດການລາຄາ (ຈັນຍາບັນ)
ວິທີທີ່ລາຄາຈະປ່ຽນແປງຄວາມຮູ້ສຶກຂອງມັນ. ຜົນກະທົບທີ່ທົດສອບດີຈໍານວນຫນຶ່ງທີ່ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ໂດຍບໍ່ມີການຫຼອກລວງໃຜ:
- ລາຄາສະເໜ່: 199 ແປວ່າລາຄາຖືກກວ່າ 200, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນເປັນໜຶ່ງບາດ. ໃຊ້ມັນສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄຸນຄ່າ. - ລາຄາຮອບ : 1,200 ສາມາດມີຄວາມຮູ້ສຶກເປັນທີ່ນິຍົມແລະເຊື່ອຖືໄດ້ຫຼາຍກ່ວາ 1,199 ສໍາລັບລາຍການລະດັບສູງ. ຈັບຄູ່ຮູບແບບກັບຍີ່ຫໍ້. - Anchoring: ສະແດງໃຫ້ເຫັນລາຄາຕົ້ນສະບັບຕໍ່ກັບລາຄາຂາຍສະນັ້ນສ່ວນຫຼຸດມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຈະວັດແທກກັບ. - ຄິດຄ່າຂົນສົ່ງຢ່າງໂປ່ງໃສ: ສິນຄ້າ 390 ທີ່ມີການຂົນສົ່ງຟຣີ ໂດຍປົກກະຕິຈະດີກວ່າຜະລິດຕະພັນ 350 ບວກກັບຄວາມແປກໃຈໃນການຂົນສົ່ງ 40 ໃນເວລາຈ່າຍເງິນ - ເຖິງແມ່ນວ່າຈໍານວນທັງຫມົດແມ່ນຄືກັນ.
ຢ່າໃຊ້ລາຄາ 'ຕົ້ນສະບັບ' ປອມທີ່ທ່ານບໍ່ເຄີຍຄິດຄ່າທໍານຽມ. ລູກຄ້າແລະກົດລະບຽບການປົກປ້ອງຜູ້ບໍລິໂພກທັງສອງລົງໂທດມັນ.
ຂັ້ນຕອນທີ 4 -- Bundle ແລະ tier ແທນທີ່ຈະເປັນສ່ວນຫຼຸດ
ການຫຼຸດລາຄາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າລໍຖ້າການຂາຍຄັ້ງຕໍ່ໄປ ແລະທຳລາຍຂອບໃບຂອງເຈົ້າຢ່າງງຽບໆ. Bundles ແລະ tiers ເພີ່ມມູນຄ່າຄໍາສັ່ງສະເລ່ຍໂດຍບໍ່ມີການປະເມີນມູນຄ່າຜະລິດຕະພັນ:
- ຊຸດ: ລາຍການເສີມກຸ່ມໃນການປະຢັດພຽງເລັກນ້ອຍ. 'ຊື້ 2, ແຖມ 1 ຟຣີ' ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວ ຈະມີສ່ວນຫຼຸດ '33%' ເຖິງແມ່ນວ່າຄະນິດສາດຈະຄືກັນ, ເພາະວ່າມັນຮູ້ສຶກຄືກັບວ່າໄດ້ຫຼາຍກວ່າການຈ່າຍໜ້ອຍ. - ລະດັບທີ່ດີ-ດີກວ່າ-ດີທີ່ສຸດ: ສະເໜີໃຫ້ສາມລຸ້ນໃນລາຄາສາມຈຸດ. ຜູ້ຊື້ຫຼາຍຄົນເລືອກທາງເລືອກກາງ, ແລະຊັ້ນເທິງເຮັດໃຫ້ກາງເບິ່ງສົມເຫດສົມຜົນ. - ເກນການຂົນສົ່ງຟຣີ: ກຳນົດໃຫ້ສູງກວ່າຄຳສັ່ງຊື້ສະເລ່ຍຂອງເຈົ້າເລັກນ້ອຍ (ເຊັ່ນ: ສົ່ງຟຣີເກີນ 500 ເມື່ອຄຳສັ່ງຊື້ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນ 380) ເພື່ອກະຕຸ້ນຜູ້ຊື້ໃຫ້ເພີ່ມອີກໜຶ່ງລາຍການ.
ດ້ວຍ Rukter ທ່ານສາມາດສ້າງຊຸດແລະກໍານົດຂອບເຂດການຂົນສົ່ງຟຣີໂດຍກົງໃນ dashboard ຂອງທ່ານ, ຫຼັງຈາກນັ້ນເບິ່ງຜົນກະທົບຂອງມູນຄ່າຄໍາສັ່ງສະເລ່ຍໃນການວິເຄາະຂອງທ່ານ.
ຂັ້ນຕອນທີ 5 -- ທົດສອບ, ຫຼັງຈາກນັ້ນເພີ່ມລາຄາທີ່ມີຄວາມຫມັ້ນໃຈ
ລາຄາທໍາອິດຂອງທ່ານແມ່ນສົມມຸດຕິຖານ, ບໍ່ແມ່ນຄໍາຕັດສິນ. ປະຕິບັດມັນຄືກັບການທົດລອງ:
1. ເປີດຕົວໃນລາຄາທີ່ສະດວກສະບາຍກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ແທ້ຈິງຂອງທ່ານບວກກັບຂອບສຸຂະພາບ. 2. ສັງເກດເບິ່ງອັດຕາການປ່ຽນແປງຂອງທ່ານສໍາລັບສອງສາມອາທິດ. ການຂາຍອອກທັນທີແມ່ນສັນຍານວ່າທ່ານມີລາຄາຕໍ່າເກີນໄປ. 3. ເພີ່ມລາຄາ 10-15% ກ່ຽວກັບຜູ້ຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານແລະສັງເກດເບິ່ງສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນ. ຖ້າປະລິມານການຂາຍບໍ່ເຄື່ອນທີ່, ກໍາໄລຂອງເຈົ້າກໍ່ເພີ່ມຂຶ້ນ - ຮັກສາລາຄາໃຫມ່. 4. ເຮັດຊ້ຳທຸກໆສອງສາມເດືອນ. ລູກຄ້າຕົ້ນເກືອບສະເຫມີ underprice ທ່ານເນື່ອງຈາກວ່າທ່ານມີປະສາດ; ຜູ້ຊື້ທີ່ສັດຊື່ບໍ່ຄ່ອຍຈະອອກຈາກການເພີ່ມຂຶ້ນເລັກນ້ອຍ, ມີການສື່ສານທີ່ດີ.
ຜູ້ຂາຍທີ່ຢູ່ລອດແມ່ນບໍ່ຄ່ອຍມີລາຄາຖືກທີ່ສຸດ. ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນຜູ້ທີ່ຂອບໃບມີສຸຂະພາບດີພໍທີ່ຈະລົງທຶນຄືນໃຫມ່ໃນຜະລິດຕະພັນ, ຮູບພາບ, ແລະການບໍລິການທີ່ດີກວ່າ.
ຄວາມຜິດພາດລາຄາທົ່ວໄປເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການ
ຄວາມຜິດພາດເຫຼົ່ານີ້ຂ້າຮ້ານຄ້ານ້ອຍໆຢ່າງງຽບໆ:
- ລືມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຊື່ອງໄວ້. ການກໍານົດລາຄາຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜູ້ສະຫນອງຢ່າງດຽວ, ຫຼັງຈາກນັ້ນຮັບຮູ້ການຫຸ້ມຫໍ່, ຄ່າທໍານຽມ, ແລະຜົນຕອບແທນໄດ້ກິນຂອບໃບທັງຫມົດ. - ການແຂ່ງລົດກັບລຸ່ມສຸດ. ມີສະເຫມີຜູ້ທີ່ຖືກກວ່າ. ແຂ່ງຂັນກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບ, ຮູບພາບ, ແລະການບໍລິການແທນທີ່ຈະເປັນລາຄາ. - ລາຄາຕໍ່າເກີນໄປທີ່ເບິ່ງຄືວ່າສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້. ລາຄາທີ່ຕໍ່າຫຼາຍສົ່ງສັນຍານຄຸນນະພາບຕໍ່າໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້ຫຼາຍຄົນ ແລະດຶງດູດລູກຄ້າທີ່ຊື່ສັດໜ້ອຍທີ່ສຸດ, ມັກຈະຄືນເງິນຫຼາຍທີ່ສຸດ. - ບໍ່ ເຄີຍ revisiting ລາ ຄາ . ຄ່າ ໃຊ້ ຈ່າຍ ເພີ່ມ ຂຶ້ນ ໃນ ໄລ ຍະ ເວ ລາ ; ລາຄາທີ່ທ່ານຕັ້ງໄວ້ເມື່ອສອງປີກ່ອນອາດຈະບໍ່ມີຜົນປະໂຫຍດ. ທົບທວນຢ່າງຫນ້ອຍສອງຄັ້ງຕໍ່ປີ. - ສ່ວນຫຼຸດເປັນການສະທ້ອນ. ທຸກໆສ່ວນຫຼຸດທີ່ບໍ່ໄດ້ວາງແຜນໄວ້ແມ່ນຂອບໃບທີ່ເຈົ້າຈະບໍ່ກັບມາອີກ. ຈອງສ່ວນຫຼຸດສໍາລັບເປົ້າຫມາຍທີ່ຊັດເຈນ, ບໍ່ຕົກໃຈ.
ພ້ອມເລີ່ມຕົ້ນຮ້ານອອນລາຍ?
ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການທົດລອງໃຊ້ຟຣີ 14 ມື້, ຈາກນັ້ນວາງແຜນຈາກ $3/ເດືອນ. ບໍ່ມີຄ່າທໍານຽມການເຮັດທຸລະກໍາ Rukter. ສ້າງແລະແກ້ໄຂຮ້ານຂອງທ່ານໃນນາທີ.
ເລີ່ມການທົດລອງໃຊ້ຟຣີຂອງທ່ານ →