Rukter មគ្គុទ្ទេសក៍ · 8 នាទីអាន
របៀបកំណត់តម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកសម្រាប់ការលក់អនឡាញ - ការណែនាំជាក់ស្តែងឆ្នាំ 2026
ឈប់ទាយតម្លៃរបស់អ្នក។ ការណែនាំអំពីតម្លៃជាក់ស្តែងសម្រាប់អ្នកលក់អនឡាញនៅឆ្នាំ 2026 - គ្របដណ្តប់លើការចំណាយបូក តម្លៃ ចិត្តវិទ្យា បណ្តុំ និងរឹមដែលរក្សាហាងតូចមួយឱ្យនៅរស់។
ហេតុអ្វីបានជាតម្លៃគឺជាការសម្រេចចិត្តដែលមានអានុភាពខ្ពស់បំផុតដែលអ្នកធ្វើ
ការកំណត់តម្លៃផ្លាស់ទីប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកលឿនជាងអ្វីផ្សេងទៀត។ ហាងដែលដំឡើងតម្លៃ 10% - ដោយមិនគិតថ្លៃបន្ថែម - ច្រើនតែបន្ថែមលើសពីតម្លៃដែលដំណើរការដើម្បីបង្កើនចរាចរណ៍ដោយចំនួនដូចគ្នា ពីព្រោះរាល់ប្រាក់បាតនៃការកើនឡើងតម្លៃហូរត្រង់ទៅរកប្រាក់ចំណេញ។
ប៉ុន្តែអ្នកលក់ថ្មីភាគច្រើនបានកំណត់តម្លៃដោយក្រឡេកមើលគូប្រកួតប្រជែងពីរបីនាក់ ហើយកោរសក់បន្តិច។ នោះហើយជារបៀបដែលអ្នកបញ្ចប់ការងារពេញម៉ោងសម្រាប់រឹមស្តើងពេកដើម្បីរស់។ ការកំណត់តម្លៃសមនឹងការគិតពិតប្រាកដ ព្រោះវាគឺជាគន្លឹះដែលអ្នកអាចទាញបាននៅថ្ងៃនេះដោយមិនចាំបាច់ចំណាយប្រាក់មួយបាតលើទីផ្សារ។
ជំហានទី 1 - ដឹងពីតម្លៃពិតរបស់អ្នកក្នុងមួយឯកតា
មុនពេលអ្នកអាចកំណត់តម្លៃអ្វីមួយ អ្នកត្រូវការតម្លៃដីពេញលេញនៃឯកតាមួយ មិនមែនត្រឹមតែអ្វីដែលអ្នកបានបង់អ្នកផ្គត់ផ្គង់នោះទេ។ បន្ថែមរាល់ការចំណាយដែលឈានដល់ការលក់តែមួយ៖
- •តម្លៃផលិតផល (អ្វីដែលអ្នកបង់ឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឬដើម្បីបង្កើតវា)
- •ការដឹកជញ្ជូនទំនិញចូល និងពន្ធនាំចូល បែងចែកជាក្រុម
- •ការវេចខ្ចប់ (ប្រអប់សំបុត្រ ប្រអប់បំពេញ កាតថ្លែងអំណរគុណ ស្ទីគ័រ)
- •ថ្លៃដំណើរការទូទាត់ (ប្រូមផេយ ជាញឹកញាប់នៅជិតមិនគិតថ្លៃ កាតតាមរយៈ Stripe ~ 3%)
- •ការដឹកជញ្ជូនក្រៅប្រទេស ប្រសិនបើអ្នកស្រូបវាជំនួសឱ្យការគិតប្រាក់ពីអតិថិជន
- •ប្រាក់ឧបត្ថម្ភត្រឡប់មកវិញ / សងប្រាក់វិញ - ថវិកា 5-10% នៃប្រាក់ចំណូលសម្រាប់ការខូចខាតនិងត្រឡប់មកវិញ
ជំហានទី 2 - ជ្រើសរើសវិធីសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ
មានវិធីស្មោះត្រង់បីយ៉ាងដើម្បីទៅដល់តម្លៃ។ អ្នកលក់ភាគច្រើនលាយវា៖
តម្លៃបូក - យកតម្លៃឯកតាពិតរបស់អ្នក ហើយគុណនឹងសញ្ញាសម្គាល់។ ផលិតផលលក់រាយជាទូទៅប្រើថ្លៃដើម 2-3x (រឹម 50-67%) ។ វាគឺសាមញ្ញ ហើយធានាថាអ្នកមិនដែលលក់ដោយខាត ប៉ុន្តែវាមិនអើពើនឹងអ្វីដែលអតិថិជនពិតជាមានឆន្ទៈក្នុងការបង់ប្រាក់នោះទេ។
ការប្រកួតប្រជែង - មើលផលិតផលស្រដៀងគ្នាដែលលក់សម្រាប់ និងដាក់ទីតាំងខ្លួនអ្នកដោយចេតនាខាងលើ នៅ ឬខាងក្រោមក្រុមនោះ។ មានប្រយោជន៍ដូចជាការត្រួតពិនិត្យអនាម័យ គ្រោះថ្នាក់ដូចវិធីសាស្រ្តតែមួយគត់របស់អ្នក ព្រោះវាអូសអ្នកគ្រប់គ្នាឆ្ពោះទៅរកការប្រណាំងដល់បាត។
ផ្អែកលើតម្លៃ - តម្លៃលើលទ្ធផល ឬអារម្មណ៍ដែលផលិតផលផ្តល់ជូន មិនមែនអាស្រ័យលើតម្លៃដែលអ្នកចង់បាននោះទេ។ របស់របរធ្វើដោយដៃ ឧបករណ៍សន្សំសំចៃពេលវេលា ឬអ្វីៗដែលជួយដោះស្រាយការឈឺចាប់ពិតប្រាកដ អាចបញ្ជាលើសពីតម្លៃដែលបានណែនាំ។ នេះគឺជាកន្លែងដែលរឹមដែលមានសុខភាពល្អបំផុតរស់នៅ។
ជំហានទី 3 - ប្រើចិត្តវិទ្យាតម្លៃ (សីលធម៌)
របៀបដែលតម្លៃមើលទៅផ្លាស់ប្តូររបៀបដែលវាមានអារម្មណ៍។ ផលប៉ះពាល់ដែលបានសាកល្បងយ៉ាងល្អមួយចំនួនដែលអ្នកអាចប្រើដោយមិនបញ្ឆោតនរណាម្នាក់៖
- តម្លៃទាក់ទាញ៖ 199 អានថាថោកជាង 200 ទោះបីវាមួយបាតក៏ដោយ។ ប្រើវាសម្រាប់ផលិតផលដែលមានតម្លៃ។ - តម្លៃបង្គត់៖ 1,200 អាចមានអារម្មណ៍ថាមានតម្លៃថ្លៃជាង និងគួរឱ្យទុកចិត្តជាង 1,199 សម្រាប់វត្ថុមានតម្លៃខ្ពស់។ ផ្គូផ្គងទម្រង់ទៅនឹងម៉ាក។ - យុថ្កា ៖ បង្ហាញតម្លៃដើមនៅជាប់នឹងតម្លៃលក់ ដូច្នេះការបញ្ចុះតម្លៃមានអ្វីដែលត្រូវវាស់។ - ការគិតថ្លៃសម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនប្រកបដោយតម្លាភាព៖ ផលិតផល 390 ជាមួយនឹងការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ ជាធម្មតាដំណើរការលើសពីផលិតផល 350 បូកនឹងការភ្ញាក់ផ្អើលនៃការដឹកជញ្ជូនចំនួន 40 នៅពេលចេញទំនិញ - ទោះបីជាចំនួនសរុបគឺដូចគ្នាបេះបិទក៏ដោយ។
កុំប្រើតម្លៃ 'ដើម' ក្លែងក្លាយដែលអ្នកមិនដែលគិតថ្លៃពិតប្រាកដ។ អតិថិជន និងច្បាប់ការពារអ្នកប្រើប្រាស់ ទាំងពីរដាក់ទណ្ឌកម្មវា។
ជំហានទី 4 - បាច់និងថ្នាក់ជំនួសឱ្យការបញ្ចុះតម្លៃ
ការបញ្ចុះតម្លៃឥតឈប់ឈរបង្វឹកអតិថិជនឱ្យរង់ចាំការលក់បន្ទាប់ ហើយបំផ្លាញរឹមរបស់អ្នកដោយស្ងាត់ស្ងៀម។ បណ្តុំ និងលំដាប់បង្កើនតម្លៃលំដាប់មធ្យមដោយមិនវាយតម្លៃផលិតផល៖
- កញ្ចប់ ៖ ធាតុបំពេញបន្ថែមជាក្រុមដោយការសន្សំតិចតួច។ 'ទិញ 2 ទទួលបាន 1 ដោយឥតគិតថ្លៃ' ជាធម្មតាមានប្រសិទ្ធភាពជាង '33% បិទ' ទោះបីជាគណិតវិទ្យាដូចគ្នាក៏ដោយ ព្រោះវាមានអារម្មណ៍ថាទទួលបានច្រើនជាងការបង់ប្រាក់តិច។ - ថ្នាក់ល្អ - ល្អជាង - ល្អបំផុត ៖ ផ្តល់ជូនបីកំណែក្នុងតម្លៃបី។ អ្នកទិញជាច្រើនជ្រើសរើសជម្រើសកណ្តាល ហើយកម្រិតកំពូលធ្វើឱ្យកណ្តាលមើលទៅសមហេតុផល។ - កម្រិតនៃការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃ៖ កំណត់វាលើសការបញ្ជាទិញមធ្យមរបស់អ្នកបន្តិច (ឧ. ការដឹកជញ្ជូនមិនគិតថ្លៃលើស 500 នៅពេលការបញ្ជាទិញភាគច្រើនគឺ 380) ដើម្បីជំរុញអ្នកទិញឱ្យបន្ថែមទំនិញមួយទៀត។
ជាមួយនឹង Rukter អ្នកអាចបង្កើតបណ្តុំ និងកំណត់កម្រិតនៃការដឹកជញ្ជូនដោយឥតគិតថ្លៃដោយផ្ទាល់នៅក្នុងផ្ទាំងគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក បន្ទាប់មកមើលឥទ្ធិពលលើតម្លៃលំដាប់មធ្យមនៅក្នុងការវិភាគរបស់អ្នក។
ជំហានទី 5 - សាកល្បង បន្ទាប់មកដំឡើងតម្លៃដោយទំនុកចិត្ត
តម្លៃដំបូងរបស់អ្នកគឺជាសម្មតិកម្ម មិនមែនជាសាលក្រមទេ។ ចាត់ទុកវាដូចជាការពិសោធន៍៖
1. បើកដំណើរការក្នុងតម្លៃដែលងាយស្រួលគ្របដណ្តប់លើការចំណាយពិតរបស់អ្នក បូកនឹងរឹមដែលមានសុខភាពល្អ។ 2. មើលអត្រាបំប្លែងរបស់អ្នកពីរបីសប្តាហ៍។ ការលក់ចេញភ្លាមៗគឺជាសញ្ញាថាអ្នកមានតម្លៃទាបពេក។ 3. ដំឡើងតម្លៃ 10-15% លើអ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក ហើយមើលអ្វីដែលកើតឡើង។ ប្រសិនបើបរិមាណនៃការលក់មិនផ្លាស់ប្តូរ នោះប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកទើបតែលោត - រក្សាតម្លៃថ្មី។ 4. ធ្វើម្តងទៀតរៀងរាល់ពីរបីខែម្តង។ អតិថិជនដំបូងៗ ស្ទើរតែតែងតែដាក់តម្លៃអ្នកទាប ដោយសារតែអ្នកមានការភ័យខ្លាច។ អ្នកទិញដ៏ស្មោះត្រង់កម្រនឹងចាកចេញពីការកើនឡើងតិចតួច និងទំនាក់ទំនងល្អ។
អ្នកលក់ដែលរស់រានមានជីវិតកម្រនឹងថោកបំផុត។ ពួកគេគឺជាអ្នកដែលមានប្រាក់ចំណេញដែលមានសុខភាពល្អគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការវិនិយោគឡើងវិញលើផលិតផល រូបថត និងសេវាកម្មដែលប្រសើរជាងមុន។
កំហុសតម្លៃទូទៅដែលត្រូវជៀសវាង
កំហុសទាំងនេះសម្លាប់ហាងតូចៗដោយស្ងាត់ស្ងៀម៖
- ការបំភ្លេចការចំណាយដែលលាក់កំបាំង។ ការកំណត់តម្លៃលើការចំណាយរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់តែម្នាក់ឯង បន្ទាប់មកការដឹងពីការវេចខ្ចប់ ថ្លៃសេវា និងការត្រឡប់មកវិញបានធ្វើឱ្យរឹមទាំងមូល។ - ប្រណាំងទៅបាត។ តែងតែមាននរណាម្នាក់ថោកជាង។ ប្រកួតប្រជែងលើគុណភាព រូបថត និងសេវាកម្មជំនួសឱ្យតម្លៃ។ - តម្លៃទាបពេក មើលទៅហាក់ដូចជាអាចចូលដំណើរការបាន។ តម្លៃទាបខ្លាំង បង្ហាញពីគុណភាពទាបចំពោះអ្នកទិញទំនិញជាច្រើន ហើយទាក់ទាញអតិថិជនដែលស្មោះត្រង់តិចបំផុត និងងាយសងប្រាក់វិញ។ - មិនដែលពិនិត្យមើលតម្លៃឡើងវិញទេ។ ការចំណាយកើនឡើងតាមពេលវេលា។ តម្លៃដែលអ្នកបានកំណត់កាលពីពីរឆ្នាំមុនឥឡូវនេះមិនអាចរកប្រាក់ចំណេញបានទេ។ ពិនិត្យឡើងវិញយ៉ាងហោចណាស់ពីរដងក្នុងមួយឆ្នាំ។ - ការបញ្ចុះតម្លៃជាការឆ្លុះបញ្ចាំង។ រាល់ការបញ្ចុះតម្លៃដែលមិនបានគ្រោងទុកគឺរឹមដែលអ្នកនឹងមិនទទួលបានមកវិញទេ។ កក់ទុកការបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់គោលដៅច្បាស់លាស់ កុំភ័យស្លន់ស្លោ។
ត្រៀមខ្លួនដើម្បីចាប់ផ្តើមហាងអនឡាញរបស់អ្នកហើយឬនៅ?
ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃរយៈពេល 14 ថ្ងៃ បន្ទាប់មកគ្រោងចាប់ពី 3 ដុល្លារ/ខែ។ គ្មានថ្លៃប្រតិបត្តិការ Rukter ។ បង្កើត និងកែសម្រួលហាងរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មាននាទី។
ចាប់ផ្តើមការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃរបស់អ្នក →