Ինչպես գնահատել ձեր ապրանքները առցանց վաճառքի համար - 2026-ի գործնական ուղեցույց

Գնագոյացումը ձեր շահույթը տեղափոխում է ավելի արագ, քան որևէ այլ բան: Խանութը, որը բարձրացնում է գները 10%-ով, առանց հավելյալ ծախսերի, հաճախ շատ ավելին է ավելացնում իր հիմնական արժեքին, քան այն խանութը, որն աշխատում է նույն քանակով երթևեկության աճի վրա, քանի որ գնի բարձրացման յուրաքանչյուր բիթ ուղղակիորեն գնում է դեպի շահույթ:

Այնուամենայնիվ, նոր վաճառողների մեծամասնությունը գներ է սահմանում` հայացք նետելով մի քանի մրցակիցների վրա և մի փոքր սափրվելով: Այսպիսով, դուք վերջում աշխատում եք լրիվ դրույքով, որպեսզի գոյատևեք չափազանց փոքր մարժա: Գնագոյացումը արժանի է իրական մտածելու, քանի որ դա այն լծակն է, որը դուք կարող եք այսօր քաշել առանց մարքեթինգի վրա ոչ մի բաթ ծախսելու:

Նախքան որևէ բան գնագոյացնելը, ձեզ անհրաժեշտ է մեկ միավորի ամբողջական արժեքը, ոչ միայն այն, ինչ վճարել եք մատակարարին: Ավելացրեք յուրաքանչյուր ծախս, որը վերաբերում է մեկ վաճառքին.

• •Ապրանքի արժեքը (ինչ եք վճարում մատակարարին կամ այն ​​պատրաստելու համար)
• •Ներգնա առաքում և ներմուծման տուրք՝ բաժանված խմբաքանակի վրա
• •Փաթեթավորում (տուփ, փոստարկղ, լցոնիչ, շնորհակալական բացիկ, կպչուն)
• •Վճարումների մշակման վճար (PromptPay-ը հաճախ գրեթե անվճար է, քարտը Stripe-ի միջոցով ~3%)
• •Արտագնա առաքում, եթե այն կլանեք հաճախորդից գանձելու փոխարեն
• •Վերադարձի/վերադարձման նպաստ – բյուջե վնասների և վերադարձի համար եկամտի 5-10%-ը

Գին հասնելու երեք ազնիվ եղանակ կա. Վաճառողներից շատերը դրանք խառնում են.

Cost-plus - վերցրեք ձեր իրական միավորի արժեքը և բազմապատկեք նշագրմամբ: Մանրածախ ապրանքները սովորաբար օգտագործում են 2-3 անգամ ինքնարժեք (50-67% մարժա): Այն պարզ է և երաշխավորում է, որ դուք երբեք վնասով չեք վաճառում, բայց այն անտեսում է այն, ինչ իրականում հաճախորդը պատրաստ է վճարել:

Մրցակցային -- տեսեք, թե ինչով են վաճառվում նմանատիպ ապրանքները և դիտավորյալ դիրքավորվեք այդ խմբից վերևում, կամ դրանից ցածր: Օգտակար է որպես առողջական վիճակի ստուգում, վտանգավոր որպես ձեր միակ մեթոդը, քանի որ այն բոլորին քաշում է դեպի ցած մրցավազք:

Արժեքի վրա հիմնված - գինը արդյունքի կամ ապրանքի մատուցած զգալու վրա, այլ ոչ թե այն արժե, թե ինչ արժե: Ձեռքով պատրաստված իրը, ժամանակի խնայող միջոցը կամ որևէ բան, որը լուծում է իրական ցավը, կարող է շատ ավելին պահանջել, քան առաջարկում է ծախսերը: Այստեղ են ապրում ամենաառողջ լուսանցքները:

Գնի տեսքը փոխում է դրա զգացողությունը: Մի քանի լավ փորձարկված էֆեկտներ, որոնք կարող եք օգտագործել առանց որևէ մեկին խաբելու.

- Հմայիչ գնագոյացում. 199-ը նշանակալիորեն ավելի էժան է, քան 200-ը, թեև դա մեկ բատ է: Օգտագործեք այն արժեքավոր ապրանքների համար: - Կլորացված գներ. 1200-ը կարող է ավելի բարձրակարգ և վստահելի զգալ, քան 1199-ը բարձրակարգ ապրանքների համար: Ձևաչափը համապատասխանեցրեք ապրանքանիշին: - խարսխում. ցուցադրեք սկզբնական գինը վաճառքի գնի կողքին, որպեսզի զեղչը չափվի: - Թափանցիկ առաքման համար վճար. անվճար առաքմամբ 390 ապրանքը սովորաբար գերազանցում է 350 ապրանքը գումարած 40 առաքման անակնկալը վճարման ժամանակ, չնայած ընդհանուրը նույնն է:

Երբեք մի օգտագործեք կեղծ «օրիգինալ» գներ, որոնք իրականում երբեք չեք գանձել: Հաճախորդները և սպառողների պաշտպանության կանոնները պատժում են դա:

Մշտական ​​զեղչերը սովորեցնում են հաճախորդներին սպասել հաջորդ վաճառքին և հանգիստ ոչնչացնում են ձեր մարժան: Փաթեթները և շերտերը բարձրացնում են պատվերի միջին արժեքը՝ առանց ապրանքի արժեզրկման.

- Փաթեթներ. խմբավորեք լրացուցիչ տարրեր փոքր խնայողությամբ: «Գնիր 2, ստացիր 1 անվճար» սովորաբար գերազանցում է «33% զեղչը», նույնիսկ երբ մաթեմատիկան նույնական է, քանի որ թվում է, թե ավելի շատ ես ստանում, քան քիչ վճարում: - Լավ-լավ-լավագույն մակարդակներ. առաջարկեք երեք տարբերակ երեք գնային կետերով: Շատ գնորդներ ընտրում են միջին տարբերակը, իսկ վերին շերտը միջինը դարձնում է ողջամիտ: - Անվճար առաքման շեմը. սահմանեք այն մի փոքր ավելի բարձր ձեր միջին պատվերի համար (օրինակ՝ 500-ից ավելի անվճար առաքում, երբ պատվերների մեծ մասը 380 է) գնորդներին դրդելու համար ավելացնել ևս մեկ ապրանք:

Rukter-ի միջոցով դուք կարող եք փաթեթներ ստեղծել և անվճար առաքման շեմ սահմանել անմիջապես ձեր վահանակում, այնուհետև դիտել ձեր վերլուծականում պատվերի միջին արժեքի ազդեցությունը:

Ձեր առաջին գինը վարկած է, ոչ թե դատավճիռ: Վերաբերվեք որպես փորձի.

1. Գործարկեք այնպիսի գնով, որը հարմարավետորեն ծածկում է ձեր իրական արժեքը՝ գումարած առողջ մարժա: 2. Դիտեք ձեր փոխակերպման տոկոսադրույքը մի քանի շաբաթ: Անմիջապես վաճառելը նշան է, որ դուք չափազանց ցածր գին եք գնահատել: 3. Բարձրացրեք գինը 10-15% ձեր լավագույն վաճառողների վրա և հետևեք, թե ինչ է տեղի ունենում: Եթե ​​վաճառքի ծավալը հազիվ է շարժվում, ձեր շահույթը պարզապես բարձրացել է՝ պահպանել նոր գինը: 4. Կրկնեք մի քանի ամիսը մեկ: Վաղ հաճախորդները գրեթե միշտ ցածր են գնահատում ձեզ, քանի որ դուք նյարդայնացած էիք. Հավատարիմ գնորդները հազվադեպ են հեռանում համեստ, լավ հաղորդակցված աճից:

Գոյատևող վաճառողները հազվադեպ են ամենաէժանը: Նրանք նրանք են, ում մարժաները բավականաչափ առողջ են, որպեսզի վերաներդրեն ավելի լավ ապրանքներ, լուսանկարներ և ծառայություններ:

Այս սխալները հանգիստ սպանում են փոքր խանութները.

- Մոռանալով թաքնված ծախսերը: Գնագոյացումը միայն մատակարարի արժեքի վրա, այնուհետև փաթեթավորման, վճարների և վերադարձի գիտակցումը խլեց ամբողջ մարժան: - Վազք դեպի ներքև: Միշտ կա ավելի էժան մեկը: Մրցակցեք որակի, լուսանկարների և ծառայության գնի փոխարեն: - Գինը չափազանց ցածր է, որպեսզի մատչելի թվա: Շատ ցածր գները վկայում են ցածր որակի մասին շատ գնորդների համար և գրավում են ամենաքիչ հավատարիմ, ամենաշատ վերադարձվող հաճախորդներին: - Երբեք չվերանայել գները: Ծախսերը աճում են ժամանակի ընթացքում. երկու տարի առաջ ձեր սահմանած գինը այժմ կարող է անշահավետ լինել: Վերանայեք առնվազն տարին երկու անգամ: - Զեղչը որպես ռեֆլեքս: Յուրաքանչյուր չպլանավորված զեղչ մարժա է, որը դուք երբեք չեք վերադարձնի: Զեղչեր պահեք հստակ նպատակների համար, ոչ թե խուճապի մատնվեք: