ऑनलाइन बिक्री के लिए अपने उत्पादों का मूल्य निर्धारण कैसे करें - एक व्यावहारिक 2026 मार्गदर्शिका

किसी भी अन्य चीज़ की तुलना में मूल्य-निर्धारण आपके लाभ को तेज़ी से बढ़ाता है। एक स्टोर जो कीमतें 10% बढ़ाता है - बिना किसी अतिरिक्त लागत के - अक्सर अपने मुनाफे में उससे कहीं अधिक जोड़ता है जो समान मात्रा में ट्रैफ़िक बढ़ाने के लिए काम करता है, क्योंकि मूल्य वृद्धि का प्रत्येक भाग सीधे लाभ में प्रवाहित होता है।

फिर भी अधिकांश नए विक्रेता कुछ प्रतिस्पर्धियों पर नज़र डालकर और थोड़ा संकोच करके कीमतें निर्धारित करते हैं। इस तरह आप जीवित रहने के लिए बहुत कम मार्जिन के लिए पूर्णकालिक काम करते हैं। मूल्य निर्धारण पर वास्तविक विचार करने की आवश्यकता है, क्योंकि यह वह लीवर है जिसे आप मार्केटिंग पर एक भी baht खर्च किए बिना आज खींच सकते हैं।

इससे पहले कि आप किसी भी चीज़ का मूल्य निर्धारण करें, आपको एक इकाई की पूरी लागत की आवश्यकता होगी - न कि केवल वह जो आपने आपूर्तिकर्ता को भुगतान किया था। एकल बिक्री को छूने वाली प्रत्येक लागत को जोड़ें:

• •उत्पाद लागत (आप आपूर्तिकर्ता को कितना भुगतान करते हैं या इसे बनाने के लिए)
• •इनबाउंड शिपिंग और आयात शुल्क, बैच में विभाजित
• •पैकेजिंग (बॉक्स, मेलर, फिलर, धन्यवाद कार्ड, स्टिकर)
• •भुगतान प्रसंस्करण शुल्क (प्रॉम्प्टपे अक्सर लगभग मुफ़्त होता है; स्ट्राइप के माध्यम से कार्ड ~3%)
• •आउटबाउंड शिपिंग, यदि आप ग्राहक से शुल्क लेने के बजाय इसे अवशोषित करते हैं
• •रिटर्न/रिफंड भत्ता - क्षति और रिटर्न के लिए राजस्व का 5-10% बजट

कीमत तय करने के तीन ईमानदार तरीके हैं। अधिकांश विक्रेता इन्हें मिश्रित करते हैं:

लागत-प्लस -- अपनी वास्तविक इकाई लागत लें और मार्कअप से गुणा करें। खुदरा उत्पाद आमतौर पर 2-3x लागत (50-67% मार्जिन) का उपयोग करते हैं। यह सरल है और गारंटी देता है कि आप कभी घाटे में नहीं बेचेंगे, लेकिन यह इस बात को नजरअंदाज कर देता है कि ग्राहक वास्तव में कितना भुगतान करने को तैयार है।

प्रतिस्पर्धी -- देखें कि समान उत्पाद किसलिए बिकते हैं और स्वयं को जानबूझकर उस बैंड के ऊपर, नीचे या ऊपर रखें। विवेक जांच के रूप में उपयोगी, आपके एकमात्र तरीके के रूप में खतरनाक, क्योंकि यह हर किसी को दौड़ की ओर नीचे की ओर खींचता है।

मूल्य-आधारित -- कीमत उत्पाद के परिणाम या अहसास पर निर्भर करती है, न कि इस पर कि इसकी कीमत क्या है। एक हस्तनिर्मित वस्तु, समय बचाने वाली, या कोई भी चीज़ जो वास्तविक दर्द का समाधान करती है, लागत-प्लस सुझाव से कहीं अधिक हो सकती है। यहीं पर सबसे स्वस्थ मार्जिन रहते हैं।

कोई कीमत कैसी दिखती है, यह कैसा महसूस होता है, बदल जाता है। कुछ अच्छी तरह से परीक्षित प्रभाव जिनका उपयोग आप किसी को धोखा दिए बिना कर सकते हैं:

- आकर्षक मूल्य निर्धारण: 199, 200 की तुलना में सार्थक रूप से सस्ता पढ़ा जाता है, भले ही यह एक बात है। मूल्य-आधारित उत्पादों के लिए इसका उपयोग करें। - राउंडेड प्राइसिंग: हाई-एंड आइटम के लिए 1,199 की तुलना में 1,200 अधिक प्रीमियम और भरोसेमंद महसूस हो सकता है। प्रारूप का ब्रांड से मिलान करें. - एंकरिंग: बिक्री मूल्य के आगे मूल कीमत दिखाएं ताकि छूट को इसके आधार पर मापा जा सके। - पारदर्शी तरीके से शिपिंग के लिए शुल्क: मुफ़्त शिपिंग वाला 390 उत्पाद आमतौर पर चेकआउट पर 350 उत्पाद और 40 शिपिंग आश्चर्य से बेहतर प्रदर्शन करता है - भले ही कुल समान हो।

कभी भी नकली 'असली' कीमतों का उपयोग न करें जिन्हें आपने वास्तव में कभी चार्ज नहीं किया है। ग्राहक और उपभोक्ता-संरक्षण नियम दोनों इसे दंडित करते हैं।

लगातार छूट ग्राहकों को अगली बिक्री की प्रतीक्षा करने के लिए प्रशिक्षित करती है और चुपचाप आपके मार्जिन को नष्ट कर देती है। बंडल और टियर उत्पाद का अवमूल्यन किए बिना औसत ऑर्डर मूल्य बढ़ाते हैं:

- बंडल: छोटी बचत पर पूरक वस्तुओं का समूह बनाएं। '2 खरीदें, 1 मुफ़्त पाएं' आमतौर पर गणित समान होने पर भी '33% छूट' से बेहतर प्रदर्शन करता है, क्योंकि ऐसा लगता है कि कम भुगतान करने के बजाय अधिक प्राप्त करना है। - अच्छे-बेहतर-सर्वोत्तम स्तर: तीन मूल्य बिंदुओं पर तीन संस्करण पेश करें। कई खरीदार मध्य विकल्प चुनते हैं, और शीर्ष स्तर मध्य को उचित बनाता है। - फ्री-शिपिंग सीमा: खरीदारों को एक और आइटम जोड़ने के लिए प्रेरित करने के लिए इसे अपने औसत ऑर्डर से थोड़ा ऊपर सेट करें (उदाहरण के लिए 500 से अधिक पर मुफ्त शिपिंग, जब अधिकांश ऑर्डर 380 हों)।

रुक्टर के साथ आप बंडल बना सकते हैं और सीधे अपने डैशबोर्ड में मुफ़्त-शिपिंग सीमा निर्धारित कर सकते हैं, फिर अपने विश्लेषण में औसत ऑर्डर मूल्य पर प्रभाव देख सकते हैं।

आपकी पहली कीमत एक परिकल्पना है, निर्णय नहीं। इसे एक प्रयोग की तरह मानें:

1. ऐसी कीमत पर लॉन्च करें जो आपकी वास्तविक लागत और अच्छे मार्जिन को आसानी से कवर कर सके। 2. कुछ हफ़्तों तक अपनी रूपांतरण दर देखें। तुरंत बिक जाना इस बात का संकेत है कि आपकी कीमत बहुत कम है। 3. अपने बेस्ट सेलर पर कीमत 10-15% बढ़ाएँ और देखें क्या होता है। यदि बिक्री की मात्रा मुश्किल से बढ़ती है, तो आपका लाभ अचानक बढ़ जाता है - नई कीमत बनाए रखें। 4. हर कुछ महीनों में दोहराएँ. शुरुआती ग्राहक लगभग हमेशा आपकी कीमत कम रखते हैं क्योंकि आप घबराए हुए होते हैं; वफादार खरीदार शायद ही कभी मामूली, अच्छी तरह से संचारित वृद्धि को छोड़ देते हैं।

जो विक्रेता बच जाते हैं वे शायद ही सबसे सस्ते होते हैं। वे वे हैं जिनका मार्जिन बेहतर उत्पादों, फ़ोटो और सेवा में पुनर्निवेश करने के लिए पर्याप्त अच्छा है।

ये त्रुटियाँ चुपचाप छोटे स्टोरों को ख़त्म कर देती हैं:

- छिपी हुई लागतों को भूल जाना। अकेले आपूर्तिकर्ता लागत पर मूल्य निर्धारण, फिर पैकेजिंग, शुल्क और रिटर्न का एहसास करने से पूरा मार्जिन खत्म हो गया। - नीचे की ओर दौड़ना। हमेशा कोई न कोई सस्ता होता है। कीमत के बजाय गुणवत्ता, फ़ोटो और सेवा पर प्रतिस्पर्धा करें। - सुलभ दिखने के लिए कीमत बहुत कम है। बहुत कम कीमतें कई खरीदारों को कम गुणवत्ता का संकेत देती हैं और सबसे कम वफादार, सबसे अधिक रिफंड-प्रवण ग्राहकों को आकर्षित करती हैं। - कभी भी कीमतों पर दोबारा विचार न करें। समय के साथ लागत बढ़ती है; आपके द्वारा दो वर्ष पहले निर्धारित की गई कीमत अब अलाभकारी हो सकती है। साल में कम से कम दो बार समीक्षा करें. - प्रतिक्रिया के रूप में छूट। प्रत्येक अनियोजित छूट वह मार्जिन है जो आपको कभी वापस नहीं मिलेगी। स्पष्ट लक्ष्यों के लिए छूट सुरक्षित रखें, घबराएं नहीं।