ઓનલાઈન વેચાણ માટે તમારા ઉત્પાદનોની કિંમત કેવી રીતે આપવી -- એક વ્યવહારુ 2026 માર્ગદર્શિકા

કિંમત નિર્ધારણ તમારા નફાને અન્ય કંઈપણ કરતાં વધુ ઝડપથી ખસેડે છે. એક સ્ટોર કે જે કિંમતોમાં 10% વધારો કરે છે -- કોઈ વધારાના ખર્ચ વિના -- ઘણી વખત તેની બોટમ લાઇનમાં તેટલી જ રકમથી ટ્રાફિક વધારવા માટે કામ કરતા કરતા વધુ ઉમેરે છે, કારણ કે ભાવ વધારાની દરેક બાહટ સીધી નફામાં વહે છે.

તેમ છતાં મોટા ભાગના નવા વિક્રેતાઓ કેટલાક સ્પર્ધકો પર નજર કરીને અને થોડી હજામત કરીને કિંમતો નક્કી કરે છે. આ રીતે તમે ટકી રહેવા માટે ખૂબ જ પાતળા માર્જિન માટે પૂર્ણ-સમય કામ કરવાનું સમાપ્ત કરો છો. કિંમત નિર્ધારણ વાસ્તવિક વિચારને પાત્ર છે, કારણ કે તે લીવર છે જે તમે આજે માર્કેટિંગ પર એક પણ બાહટ ખર્ચ કર્યા વિના ખેંચી શકો છો.

તમે કોઈ પણ વસ્તુની કિંમત કરી શકો તે પહેલાં, તમારે એક યુનિટની સંપૂર્ણ જમીનની કિંમતની જરૂર છે -- માત્ર એટલું જ નહીં કે તમે સપ્લાયરને ચૂકવણી કરી છે. એક જ વેચાણને સ્પર્શતી દરેક કિંમત ઉમેરો:

• •ઉત્પાદન કિંમત (તમે સપ્લાયરને શું ચૂકવો છો અથવા તેને બનાવવા માટે)
• •ઇનબાઉન્ડ શિપિંગ અને આયાત ડ્યુટી, સમગ્ર બેચમાં વિભાજિત
• •પેકેજિંગ (બોક્સ, મેઈલર, ફિલર, આભાર કાર્ડ, સ્ટીકર)
• •ચુકવણી પ્રક્રિયા ફી (પ્રોમ્પ્ટપે ઘણીવાર લગભગ મફત છે; સ્ટ્રાઇપ દ્વારા કાર્ડ ~3%)
• •આઉટબાઉન્ડ શિપિંગ, જો તમે ગ્રાહક પાસેથી ચાર્જ લેવાને બદલે તેને શોષી લો
• •વળતર/રિફંડ ભથ્થું -- નુકસાન અને વળતર માટે આવકના 5-10% બજેટ

કિંમત પર પહોંચવાની ત્રણ પ્રામાણિક રીતો છે. મોટાભાગના વિક્રેતાઓ તેમને મિશ્રિત કરે છે:

કિંમત-વત્તા -- તમારી સાચી એકમ કિંમત લો અને માર્કઅપ વડે ગુણાકાર કરો. છૂટક ઉત્પાદનો સામાન્ય રીતે 2-3x ખર્ચ (50-67% માર્જિન) નો ઉપયોગ કરે છે. તે સરળ છે અને ખાતરી આપે છે કે તમે ક્યારેય ખોટમાં વેચશો નહીં, પરંતુ તે ગ્રાહક ખરેખર શું ચૂકવવા તૈયાર છે તેની અવગણના કરે છે.

સ્પર્ધાત્મક -- સમાન ઉત્પાદનો કયા માટે વેચાય છે તે જુઓ અને તે બેન્ડની ઉપર, ઉપર અથવા નીચે તમારી જાતને જાણીજોઈને સ્થાન આપો. સેનિટી ચેક તરીકે ઉપયોગી, તમારી એકમાત્ર પદ્ધતિ તરીકે ખતરનાક, કારણ કે તે દરેકને રેસ તરફ તળિયે ખેંચે છે.

મૂલ્ય-આધારિત -- પરિણામ પરની કિંમત અથવા ઉત્પાદન વિતરિત કરે છે તે અનુભૂતિ કરે છે, તેની કિંમત પર નહીં. હાથથી બનાવેલી વસ્તુ, સમય બચાવનાર અથવા કોઈ પણ વસ્તુ જે વાસ્તવિક પીડાને ઉકેલે છે તે કિંમત વત્તા સૂચવે છે તેના કરતાં ઘણી વધુ આદેશ આપી શકે છે. આ તે છે જ્યાં આરોગ્યપ્રદ માર્જિન રહે છે.

કિંમત કેવી દેખાય છે તે બદલાય છે કે તે કેવી રીતે અનુભવે છે. કેટલીક સારી રીતે ચકાસાયેલ અસરોનો તમે કોઈને પણ છેતર્યા વિના ઉપયોગ કરી શકો છો:

- ચાર્મ પ્રાઇસીંગ: 199 200 કરતાં સસ્તી છે, તેમ છતાં તે એક બાહ્ટ છે. મૂલ્ય-સ્થિતિવાળા ઉત્પાદનો માટે તેનો ઉપયોગ કરો. - ગોળાકાર કિંમતો: 1,200 ઉચ્ચ કિંમતની વસ્તુઓ માટે 1,199 કરતાં વધુ પ્રીમિયમ અને વિશ્વાસપાત્ર લાગે છે. ફોર્મેટને બ્રાન્ડ સાથે મેચ કરો. - એન્કરિંગ: વેચાણ કિંમતની બાજુમાં અસલ કિંમત બતાવો જેથી ડિસ્કાઉન્ટને કંઈક માપવામાં આવે. - પારદર્શક રીતે શિપિંગ માટેનો ચાર્જ: મફત શિપિંગ સાથેનું 390 ઉત્પાદન સામાન્ય રીતે ચેકઆઉટ વખતે 350 ઉત્પાદન વત્તા 40 શિપિંગ સરપ્રાઈઝ કરતાં વધુ પ્રદર્શન કરે છે -- તેમ છતાં કુલ સમાન છે.

નકલી 'મૂળ' કિંમતોનો ક્યારેય ઉપયોગ કરશો નહીં જે તમે ખરેખર ક્યારેય વસૂલ્યા નથી. ગ્રાહક અને ઉપભોક્તા-સંરક્ષણ નિયમો બંને તેને સજા કરે છે.

સતત ડિસ્કાઉન્ટિંગ ગ્રાહકોને આગામી વેચાણની રાહ જોવાની તાલીમ આપે છે અને શાંતિથી તમારા માર્જિનનો નાશ કરે છે. બંડલ્સ અને ટિયર્સ ઉત્પાદનનું અવમૂલ્યન કર્યા વિના સરેરાશ ઓર્ડર મૂલ્યમાં વધારો કરે છે:

- બંડલ્સ: નાની બચત પર પૂરક વસ્તુઓનું જૂથ કરો. '2 ખરીદો, 1 મફત મેળવો' સામાન્ય રીતે ગણિત સમાન હોય ત્યારે પણ '33% છૂટ' કરતાં વધુ પ્રદર્શન કરે છે, કારણ કે તે ઓછા ચૂકવવાને બદલે વધુ મેળવવા જેવું લાગે છે. - સારા-સારા-શ્રેષ્ઠ સ્તરો: ત્રણ ભાવ પોઈન્ટ પર ત્રણ સંસ્કરણો ઓફર કરો. ઘણા ખરીદદારો મધ્યમ વિકલ્પ પસંદ કરે છે, અને ટોચનું સ્તર મધ્યમ દેખાવને વાજબી બનાવે છે. - ફ્રી-શિપિંગ થ્રેશોલ્ડ: ખરીદદારોને વધુ એક આઇટમ ઉમેરવા માટે દબાણ કરવા માટે તેને તમારા સરેરાશ ઓર્ડરથી સહેજ ઉપર સેટ કરો (દા.ત. 500 થી વધુનો મફત શિપિંગ જ્યારે મોટાભાગના ઓર્ડર 380 છે).

Rukter સાથે તમે બંડલ બનાવી શકો છો અને તમારા ડેશબોર્ડમાં સીધા જ ફ્રી-શિપિંગ થ્રેશોલ્ડ સેટ કરી શકો છો, પછી તમારા એનાલિટિક્સમાં સરેરાશ ઑર્ડર મૂલ્ય પરની અસર જુઓ.

તમારી પ્રથમ કિંમત એક પૂર્વધારણા છે, ચુકાદો નથી. તેને પ્રયોગની જેમ ગણો:

1. એવી કિંમતે લોંચ કરો કે જે તમારી સાચી કિંમત ઉપરાંત તંદુરસ્ત માર્જિનને આરામથી આવરી લે. 2. થોડા અઠવાડિયા માટે તમારો રૂપાંતરણ દર જુઓ. તરત જ વેચવું એ એક સંકેત છે કે તમારી કિંમત ખૂબ ઓછી છે. 3. તમારા બેસ્ટ સેલર્સ પર 10-15% ભાવ વધારો અને જુઓ શું થાય છે. જો વેચાણનું પ્રમાણ માંડ માંડ વધતું હોય, તો તમારો નફો હમણાં જ વધ્યો -- નવી કિંમત રાખો. 4. દર થોડા મહિને પુનરાવર્તન કરો. પ્રારંભિક ગ્રાહકો લગભગ હંમેશા તમારી કિંમત ઓછી કરે છે કારણ કે તમે નર્વસ હતા; વફાદાર ખરીદદારો ભાગ્યે જ સાધારણ, સારી રીતે વાતચીત કરેલ વધારો છોડી દે છે.

વિક્રેતાઓ જે બચી જાય છે તે ભાગ્યે જ સસ્તી હોય છે. તેઓ એવા છે જેમના માર્જિન વધુ સારા ઉત્પાદનો, ફોટા અને સેવામાં ફરીથી રોકાણ કરવા માટે પૂરતા સ્વસ્થ છે.

આ ભૂલો શાંતિથી નાના સ્ટોર્સને મારી નાખે છે:

- છુપાયેલા ખર્ચને ભૂલી જવું. એકલા સપ્લાયરના ખર્ચ પર કિંમત નિર્ધારણ, પછી પેકેજિંગ, ફી અને વળતરની અનુભૂતિ સમગ્ર માર્જિન ખાય છે. - તળિયે દોડવું. હંમેશા કોઈ સસ્તું હોય છે. કિંમતને બદલે ગુણવત્તા, ફોટા અને સેવા પર સ્પર્ધા કરો. - કિંમત સુલભ લાગવા માટે ખૂબ ઓછી છે. ખૂબ ઓછી કિંમતો ઘણા ખરીદદારોને નીચી ગુણવત્તાનો સંકેત આપે છે અને સૌથી ઓછા વફાદાર, સૌથી વધુ રિફંડ ધરાવતા ગ્રાહકોને આકર્ષે છે. - કિંમતોની ક્યારેય પુનઃવિચારણા કરશો નહીં. સમય જતાં ખર્ચ વધે છે; તમે બે વર્ષ પહેલાં સેટ કરેલી કિંમત હવે નફાકારક હોઈ શકે છે. વર્ષમાં ઓછામાં ઓછા બે વાર સમીક્ષા કરો. - પ્રતિબિંબ તરીકે ડિસ્કાઉન્ટિંગ. દરેક બિનઆયોજિત ડિસ્કાઉન્ટ માર્જિન છે જે તમને ક્યારેય પાછું મળશે નહીં. સ્પષ્ટ ધ્યેયો માટે ડિસ્કાઉન્ટ અનામત રાખો, ગભરાટ માટે નહીં.