Rukter رہنما · 8 منٹ پڑھیں
اپنے پہلے 100 گاہک کیسے حاصل کریں (اشتہارات پر خرچ کیے بغیر)
آپ کے پہلے 100 ادائیگی کرنے والے صارفین کو شروع سے حاصل کرنے کے لیے ایک 90 دن کی پلے بک -- اشتہارات کی ادائیگی کے بغیر۔ دنیا بھر میں انڈی ای کامرس کے بانیوں کے لیے حقیقی حکمت عملی۔
پہلے 100 کیوں مختلف ہیں۔
آپ کے پہلے 100 گاہک آپ کے اوسط گاہک نہیں ہیں۔ وہ ابتدائی اپنانے والے ہیں جو بغیر نام والے اسٹور سے خریدیں گے، آپ کے کھردرے کناروں کو معاف کریں گے، اور اپنے دوستوں کو بتائیں گے کہ اگر آپ انہیں خوش کرتے ہیں۔
ابھی تک پیمانے کے بارے میں مت سوچیں۔ ROAS یا CAC کے بارے میں نہ سوچیں۔ پہلے 90 دنوں میں آپ کا کام آسان ہے: 100 ایسے انسانوں کو تلاش کریں جو آپ کو ادائیگی کرتے ہیں اور جو کچھ آپ بیچتے ہیں اسے پسند کرتے ہیں۔ جو کچھ آپ ان سے سیکھتے ہیں وہ آپ کی کھائی بن جاتا ہے۔
گاہک 1-10: آپ کا گرم حلقہ
آپ کے پہلے 10 گاہک ان لوگوں سے آتے ہیں جو آپ کو پہلے سے جانتے ہیں۔ جی ہاں، یہ غیر آرام دہ محسوس ہوتا ہے. بہرحال کرو:
1. اپنے قریبی خاندان اور 5 قریبی دوستوں کو بتائیں: خیرات طلب کرنے کے لیے نہیں، بلکہ رائے کے لیے۔ نصف حمایت سے خریدے گا۔ 2. اپنے Facebook اور Instagram مین فیڈز پر ایک ذاتی لانچ کا اعلان پوسٹ کریں (کہانیاں نہیں -- مین فیڈ)۔ وضاحت کریں کہ آپ نے کیوں شروع کیا۔ 3. 30 لوگوں کو ذاتی LINE/WhatsApp پیغام بھیجیں جن سے آپ نے 6 ماہ میں بات نہیں کی ہے۔ پہلے پکڑو، آخر میں اسٹور کا ذکر کریں۔ 4. 'بانی کی رعایت' کی پیشکش*: پہلے 10 صارفین کے لیے 25% کی چھوٹ، ہمیشہ کے لیے ختم ہو گئی۔ 5. پہلی 10 شپمنٹس کے لیے **شکریہ نوٹس ہاتھ سے لکھیں۔ ان کے اگلے آرڈر کے لیے ایک کوڈ شامل کریں اور حوالہ طلب کریں۔
گاہک 11-30: کمیونٹی
ایک بار جب آپ کے پاس 10 گاہک اور 10 جائزے ہوں تو کمیونٹیز کا فائدہ اٹھائیں:
- Facebook گروپس: 3-5 گروپس تلاش کریں جہاں آپ کا گاہک ہینگ آؤٹ کرتا ہے۔ اپنے اسٹور کا ذکر کیے بغیر مددگار جوابات دینے میں 2 ہفتے گزاریں۔ پھر لانچ کی پیشکش کے ساتھ ایک بار پوسٹ کریں۔ - Reddit/Pantip/ Kaskus: ایک ہی کھیل -- پہلے مفید بنیں، دوسری فروخت کریں۔ زیادہ تر سبریڈیٹس سیلف پرومو پر پابندی لگاتے ہیں، اس لیے کرما بنائیں اور پھر دلچسپی رکھنے والے تبصرہ کرنے والوں کو ڈی ایم کریں۔ - LINE اوپن چیٹ / ڈسکارڈ / ٹیلیگرام: آپ کے پروڈکٹ سے منسلک مخصوص کمیونٹیز (جیسے بورڈ گیم اسٹور → بورڈ گیم ڈسکارڈ سرورز) - مقامی ملاقاتیں: آپ کے مقام سے متعلق ذاتی واقعات۔ نمونے کے طور پر 5-10 مصنوعات لائیں۔
مقصد: 30 دنوں میں ان چینلز سے 20 صارفین۔
گاہک 31-60: مواد کا مرکب
کسٹمر 30 تک آپ کے پاس مواد کی مارکیٹنگ کے لیے کافی مواد ہونا چاہیے۔ تین فارمیٹس تیزی سے مرکب:
- TikTok / Reels: آپ کی مصنوعات کا استعمال، پیکنگ، یا بات کرنے کی مختصر ویڈیوز۔ 30 دن تک روزانہ پوسٹ کریں۔ ایک وائرل ہو جائے گا; باقی پیروکار کی بنیاد بناتے ہیں۔ - SEO بلاگ پوسٹس: 3-5 لمبی دم والے مضامین لکھیں جیسے "X کا انتخاب کیسے کریں" یا "X بمقابلہ Y موازنہ۔" یہاں تک کہ ایک ماہ میں 100 نامیاتی Google وزٹ 1-3 گاہک بن جاتے ہیں۔ - بانی LinkedIn/X: جو کچھ آپ سیکھ رہے ہیں اسے شیئر کریں -- غلطیاں، جیت، پردے کے پیچھے۔ دوسرے بانی آپ کے اسٹور کا اشتراک کرتے ہیں اور گاہک بن جاتے ہیں۔
یہ سب سے سست چینل ہے، لیکن یہ مرکب ہوتا ہے۔ ماہ 6 تک، مواد آپ کے گاہکوں کو آپ کی نیند میں لے آتا ہے۔
گاہک 61-100: حوالہ جات اور شراکتیں۔
کسٹمر 60 کی طرف سے، آپ کے موجودہ خریدار آپ کا خفیہ ہتھیار ہیں:
- ریفرل پروگرام: '10% دیں، 10% حاصل کریں' -- ریفر کرنے والے اور نئے گاہک دونوں کو 10% چھوٹ ملے گی۔ منفرد کوڈز کے ذریعے ٹریک کریں۔ - جائزے اور UGC: ہر خوش کن گاہک سے ان کے اگلے آرڈر پر تھوڑی رعایت کے بدلے تصویر یا ویڈیو کا جائزہ لینے کے لیے کہیں۔ اپنے چینلز پر دوبارہ پوسٹ کریں۔ - برانڈ پارٹنرشپ: ایک ہی گاہک کی خدمت کرنے والا غیر مسابقتی برانڈ تلاش کریں (مثال کے طور پر آپ ہاتھ سے ڈالی ہوئی موم بتیاں بیچتے ہیں، وہ سیرامک مگ بیچتے ہیں)۔ ایک مشترکہ تحفہ چلائیں -- ہر برانڈ ایک بنڈل دیتا ہے، پیروکار کی بنیادوں کو تقسیم کرتا ہے۔ - مقامی پریس: ایک مخصوص بلاگ یا مقامی نیوز آؤٹ لیٹ میں کہانی پیش کریں۔ اچھی کہانی والے بوٹسٹریپ برانڈز 30% مفت میں کور کیے جاتے ہیں۔
میٹرکس جو اہم ہیں (اور جو نہیں ہیں)
100 صارفین پر توجہ مرکوز کریں:
- دوبارہ خریداری کی شرح: صارفین کا % جنہوں نے 60 دنوں کے اندر دوسری بار خریداری کی۔ 20% سے اوپر = مضبوط پروڈکٹ مارکیٹ فٹ۔ - ریفرل ریٹ: دوسرے گاہک کو لانے والے صارفین کا %۔ 10% سے اوپر = آپ کی پروڈکٹ بات کرنے کے لائق ہے۔ - NPS / جائزہ اسکور: پوچھیں "کیا آپ تجویز کریں گے؟" 1-10۔ 8 سے اوپر کی اوسط = آپ کے پاس کچھ حقیقی ہے۔
نظر انداز کریں: کل سماجی پیروکار، باطل نمبر، "نقوش۔" اس میں سے کوئی بھی فرق نہیں پڑتا جب تک کہ گاہک محبت نہ کریں اور دہرائیں۔
100 سے 1,000 تک کی منتقلی
ایک بار جب آپ 100 گاہکوں کو باضابطہ طور پر مارتے ہیں، تو آپ کے پاس تصور کا ثبوت ہوتا ہے۔ اب آپ کر سکتے ہیں:
- آمدنی کو دوبارہ سرمایہ کاری کریں (بچت نہیں) ایک چھوٹے ادا شدہ اشتہارات کے ٹیسٹ میں ($100-300/مہینہ) - پیکنگ کے لیے پارٹ ٹائم مددگار کی خدمات حاصل کریں تاکہ آپ کسٹمر کے حصول پر زیادہ وقت صرف کریں۔ - کسٹمرز کے پوچھے جانے کی بنیاد پر اپنی پروڈکٹ لائن کو پھیلائیں۔ - قیمتوں میں 10-15% اضافہ کریں -- ابتدائی گاہکوں نے مارکیٹ کو جانچنے کے لیے آپ کی قیمت کم کی۔
0 سے 100 سب سے مشکل حصہ ہے۔ آپ کی بنائی ہوئی پلے بک کے ساتھ 100 سے 1,000 تقریباً 10x آسان ہے۔
اپنا آن لائن اسٹور شروع کرنے کے لیے تیار ہیں؟
14 دن کے مفت ٹرائل کے ساتھ شروع کریں، پھر $3/ماہ سے منصوبہ بنائیں۔ کوئی Rukter ٹرانزیکشن فیس نہیں. منٹوں میں اپنا اسٹور بنائیں اور اس میں ترمیم کریں۔
اپنا مفت ٹرائل شروع کریں →