Rukter வழிகாட்டிகள் · 8 நிமிடம் படித்தேன்
உங்கள் முதல் 100 வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது எப்படி (விளம்பரங்களுக்குச் செலவு செய்யாமல்)
உங்கள் முதல் 100 பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான 90 நாள் பிளேபுக் -- விளம்பரங்களுக்குப் பணம் செலுத்தாமல். உலகெங்கிலும் உள்ள இண்டி மின்வணிக நிறுவனர்களுக்கான உண்மையான தந்திரங்கள்.
ஏன் முதல் 100 வேறு
உங்கள் முதல் 100 வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் சராசரி வாடிக்கையாளர்கள் அல்ல. பெயர் இல்லாத கடையில் இருந்து வாங்கி, உங்களின் கடினமான விளிம்புகளை மன்னித்து, நீங்கள் அவர்களை மகிழ்வித்தால் அவர்களின் நண்பர்களிடம் கூறுவார்கள்.
அளவைப் பற்றி இன்னும் சிந்திக்க வேண்டாம். ROAS அல்லது CAC பற்றி சிந்திக்க வேண்டாம். முதல் 90 நாட்களில் உங்கள் வேலை எளிதானது: உங்களுக்கு பணம் செலுத்தும் மற்றும் நீங்கள் விற்கும் பொருட்களை விரும்பும் 100 மனிதர்களைக் கண்டறியவும். அவர்களிடமிருந்து நீங்கள் கற்றுக் கொள்ளும் அனைத்தும் உங்கள் அகழியாக மாறும்.
வாடிக்கையாளர்கள் 1-10: உங்கள் சூடான வட்டம்
உங்களின் முதல் 10 வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை ஏற்கனவே அறிந்தவர்களிடமிருந்து வந்தவர்கள். ஆம், இது சங்கடமாக உணர்கிறது. எப்படியும் செய்யுங்கள்:
1. உங்கள் உடனடி குடும்பம் மற்றும் 5 நெருங்கிய நண்பர்களிடம் சொல்லுங்கள்: தொண்டு கேட்க வேண்டாம், ஆனால் கருத்துக்காக. ஆதரவிலிருந்து பாதி வாங்குவர். 2. உங்கள் Facebook மற்றும் Instagram முதன்மை ஊட்டங்களில் தனிப்பட்ட வெளியீட்டு அறிவிப்பை இடுகையிடவும் (கதைகள் அல்ல -- முக்கிய ஊட்டம்). நீங்கள் ஏன் ஆரம்பித்தீர்கள் என்பதை விளக்குங்கள். 3. 6 மாதங்களாக நீங்கள் பேசாத 30 பேருக்கு தனிப்பட்ட LINE/WhatsApp செய்தியை அனுப்பவும். முதலில் பிடிக்கவும், கடைசியில் கடையை குறிப்பிடவும். 4. 'நிறுவனர் தள்ளுபடி' சலுகை: முதல் 10 வாடிக்கையாளர்களுக்கு 25% தள்ளுபடி, என்றென்றும் வழங்கப்படும். 5. முதல் 10 ஏற்றுமதிகளுக்கு கையால் எழுதப்பட்ட நன்றி குறிப்புகள்**. அவர்களின் அடுத்த ஆர்டருக்கான குறியீட்டைச் சேர்த்து, பரிந்துரையைக் கேட்கவும்.
வாடிக்கையாளர்கள் 11-30: சமூகம்
நீங்கள் 10 வாடிக்கையாளர்களையும் 10 மதிப்புரைகளையும் பெற்றவுடன், சமூகங்களைப் பயன்படுத்துங்கள்:
- Facebook குழுக்கள்: உங்கள் வாடிக்கையாளர் ஹேங்கவுட் செய்யும் 3-5 குழுக்களைக் கண்டறியவும். உங்கள் ஸ்டோரைக் குறிப்பிடாமல் 2 வாரங்கள் பயனுள்ள பதில்களை வழங்குங்கள். பின்னர் ஒரு முறை வெளியீட்டு சலுகையுடன் இடுகையிடவும். - Reddit / Pantip / Kaskus: அதே நாடகம் -- முதலில் பயனுள்ளதாக இருங்கள், இரண்டாவதாக விற்கவும். பெரும்பாலான சப்ரெடிட்கள் சுய-விளம்பரத்தைத் தடை செய்கின்றன, எனவே கர்மாவை உருவாக்கவும், பின்னர் DM ஆர்வமுள்ள வர்ணனையாளர்களை உருவாக்கவும். - LINE OpenChat / Discord / Telegram: உங்கள் தயாரிப்புடன் இணைக்கப்பட்ட முக்கிய சமூகங்கள் (எ.கா. போர்டு கேம் ஸ்டோர் → போர்டு கேம் டிஸ்கார்ட் சர்வர்கள்) - உள்ளூர் சந்திப்புகள்: உங்கள் முக்கிய இடம் தொடர்பான தனிப்பட்ட நிகழ்வுகள். 5-10 தயாரிப்புகளை மாதிரிகளாக கொண்டு வாருங்கள்.
இலக்கு: 30 நாட்களில் இந்த சேனல்களில் இருந்து 20 வாடிக்கையாளர்கள்.
வாடிக்கையாளர்கள் 31-60: உள்ளடக்க கலவை
வாடிக்கையாளர் 30க்குள் உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்துதலுக்கான போதுமான பொருள் உங்களிடம் இருக்க வேண்டும். மூன்று வடிவங்கள் வேகமாக கூட்டு:
- TikTok / Reels: நீங்கள் பயன்படுத்தும், பேக்கிங் அல்லது தயாரிப்புகளைப் பற்றி பேசும் குறுகிய வீடியோக்கள். 30 நாட்களுக்கு தினமும் இடுகையிடவும். ஒன்று வைரலாகும்; மீதமுள்ளவை பின்தொடர்பவர்களின் தளத்தை உருவாக்குகின்றன. - SEO வலைப்பதிவு இடுகைகள்: "எக்ஸ் எப்படி தேர்வு செய்வது" அல்லது "X vs Y ஒப்பீடு" போன்ற 3-5 நீண்ட வால் கட்டுரைகளை எழுதுங்கள். ஒரு மாதத்திற்கு 100 ஆர்கானிக் Google வருகைகள் கூட 1-3 வாடிக்கையாளர்களாக மாறும். - நிறுவனர் லிங்க்ட்இன் / எக்ஸ்: நீங்கள் கற்றுக் கொண்டிருப்பதைப் பகிரவும் -- தவறுகள், வெற்றிகள், திரைக்குப் பின்னால். பிற நிறுவனர்கள் உங்கள் கடையைப் பகிர்ந்து வாடிக்கையாளர்களாக மாறுவார்கள்.
இது மிகவும் மெதுவான சேனல், ஆனால் அது சேர்கிறது. மாதம் 6க்குள், உள்ளடக்கம் உங்கள் உறக்கத்தில் வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவரும்.
வாடிக்கையாளர்கள் 61-100: பரிந்துரைகள் மற்றும் கூட்டாண்மைகள்
வாடிக்கையாளர் 60 மூலம், ஏற்கனவே உள்ள உங்கள் வாங்குபவர்கள் உங்கள் ரகசிய ஆயுதம்:
- பரிந்துரை திட்டம்: '10% கொடுங்கள், 10% பெறுங்கள்' -- பரிந்துரைப்பவர் மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர் இருவரும் 10% தள்ளுபடி பெறுவார்கள். தனிப்பட்ட குறியீடுகள் மூலம் கண்காணிக்கவும். - மதிப்புரைகள் மற்றும் UGC: ஒவ்வொரு மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளரிடமும் அவர்களின் அடுத்த ஆர்டரில் சிறிய தள்ளுபடிக்கு ஈடாக ஒரு புகைப்படம் அல்லது வீடியோ மதிப்பாய்வைக் கேட்கவும். உங்கள் சேனல்களில் மறுபதிவு செய்யவும். - பிராண்டு கூட்டாண்மை: அதே வாடிக்கையாளருக்கு சேவை செய்யும் போட்டியற்ற பிராண்டைக் கண்டறியவும் (எ.கா. நீங்கள் கையால் ஊற்றப்பட்ட மெழுகுவர்த்திகளை விற்கிறீர்கள், அவர்கள் பீங்கான் குவளைகளை விற்கிறார்கள்). கூட்டுக் கொடுப்பனவை இயக்கவும் -- ஒவ்வொரு பிராண்டும் ஒரு மூட்டையைத் தருகிறது, பின்தொடர்பவர்களின் தளங்களைப் பிரிக்கிறது. - உள்ளூர் பத்திரிகை: ஒரு முக்கிய வலைப்பதிவு அல்லது உள்ளூர் செய்தி நிலையத்திற்கு ஒரு கதையை அனுப்பவும். நல்ல கதையுடன் கூடிய பூட்ஸ்டார்ப் பிராண்டுகள் 30% நேரம் இலவசமாகக் கிடைக்கும்.
முக்கியமான அளவீடுகள் (மற்றும் இல்லாதவை)
100 வாடிக்கையாளர்களில் கவனம் செலுத்துங்கள்:
- மீண்டும் வாங்கும் விகிதம்: 60 நாட்களுக்குள் இரண்டாவது முறையாக வாங்கிய வாடிக்கையாளர்களின்%. 20%க்கு மேல் = வலுவான தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தம். - பரிந்துரை விகிதம்: மற்றொரு வாடிக்கையாளரை அழைத்து வந்த வாடிக்கையாளர்களின் %. 10%க்கு மேல் = உங்கள் தயாரிப்பு பேசத் தகுதியானது. - NPS / மதிப்பாய்வு மதிப்பெண்: "நீங்கள் பரிந்துரைக்கிறீர்களா?" 1-10. 8க்கு மேல் சராசரி = உங்களிடம் உண்மையான ஒன்று உள்ளது.
புறக்கணிக்கவும்: மொத்த சமூகப் பின்தொடர்பவர்கள், வேனிட்டி எண்கள், "பதிவுகள்." வாடிக்கையாளர்கள் விரும்பி மீண்டும் மீண்டும் செய்யும் வரை அது எதுவும் முக்கியமில்லை.
100-க்கு 1,000 மாற்றம்
நீங்கள் 100 வாடிக்கையாளர்களை இயற்கையாகத் தாக்கியவுடன், கருத்துக்கான ஆதாரம் உங்களிடம் உள்ளது. இப்போது உங்களால் முடியும்:
- வருவாயை (சேமிப்பு அல்ல) சிறிய கட்டண விளம்பர சோதனையில் ($100-300/மாதம்) மீண்டும் முதலீடு செய்யுங்கள் - பேக்கிங்கிற்கு ஒரு பகுதி நேர உதவியாளரை நியமிக்கவும், இதன்மூலம் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கு அதிக நேரத்தை செலவிடுவீர்கள் - வாடிக்கையாளர்கள் கேட்டதன் அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்பு வரிசையை விரிவாக்குங்கள் - விலைகளை 10-15% அதிகரிக்கவும் -- ஆரம்பகால வாடிக்கையாளர்கள் சந்தையைச் சோதிக்க உங்களைக் குறைத்துவிட்டனர்
0 முதல் 100 வரை கடினமான பகுதி. நீங்கள் உருவாக்கிய பிளேபுக் மூலம் 100 முதல் 1,000 வரை 10 மடங்கு எளிதானது.
உங்கள் ஆன்லைன் ஸ்டோரைத் தொடங்கத் தயாரா?
14-நாள் இலவச சோதனையுடன் தொடங்கவும், பிறகு $3/மாதம் திட்டமிடுங்கள். ரக்டர் பரிவர்த்தனை கட்டணம் இல்லை. நிமிடங்களில் உங்கள் கடையை உருவாக்கி திருத்தவும்.
உங்கள் இலவச சோதனையைத் தொடங்கவும் →