Rukter ਗਾਈਡ · 8 ਮਿੰਟ ਪੜ੍ਹਿਆ
ਆਪਣੇ ਪਹਿਲੇ 100 ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੀਏ (ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ)
ਤੁਹਾਡੇ ਪਹਿਲੇ 100 ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਕ੍ਰੈਚ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ 90-ਦਿਨ ਦੀ ਪਲੇਬੁੱਕ -- ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ। ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਵਿੱਚ ਇੰਡੀ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਲਈ ਅਸਲ ਰਣਨੀਤੀਆਂ।
ਪਹਿਲੇ 100 ਵੱਖਰੇ ਕਿਉਂ ਹਨ
ਤੁਹਾਡੇ ਪਹਿਲੇ 100 ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਔਸਤ ਗਾਹਕ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਉਹ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਗੋਦ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਹਨ ਜੋ ਬਿਨਾਂ ਨਾਮ ਦੇ ਸਟੋਰ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣਗੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਮੋਟੇ ਕਿਨਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਮਾਫ਼ ਕਰਨਗੇ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਦੋਸਤਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸੋ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ।
ਅਜੇ ਤੱਕ ਪੈਮਾਨੇ ਬਾਰੇ ਨਾ ਸੋਚੋ. ROAS ਜਾਂ CAC ਬਾਰੇ ਨਾ ਸੋਚੋ। ਪਹਿਲੇ 90 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਨੌਕਰੀ ਸਧਾਰਨ ਹੈ: 100 ਇਨਸਾਨਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਉਸਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਜੋ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਸਿੱਖਦੇ ਹੋ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਖਾਈ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।
ਗਾਹਕ 1-10: ਤੁਹਾਡਾ ਨਿੱਘਾ ਸਰਕਲ
ਤੁਹਾਡੇ ਪਹਿਲੇ 10 ਗਾਹਕ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਜਾਣਦੇ ਹਨ। ਹਾਂ, ਇਹ ਅਸਹਿਜ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਫਿਰ ਵੀ ਕਰੋ:
1. ਆਪਣੇ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਪਰਿਵਾਰ ਅਤੇ 5 ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਦੋਸਤਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸੋ: ਚੈਰਿਟੀ ਲਈ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਫੀਡਬੈਕ ਲਈ ਪੁੱਛੋ। ਅੱਧੇ ਸਮਰਥਨ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣਗੇ। 2. ਆਪਣੇ Facebook ਅਤੇ Instagram ਮੁੱਖ ਫੀਡਾਂ (ਨਹੀਂ ਕਹਾਣੀਆਂ -- ਮੁੱਖ ਫੀਡ) 'ਤੇ ਇੱਕ ਨਿੱਜੀ ਲਾਂਚ ਘੋਸ਼ਣਾ ਪੋਸਟ ਕਰੋ। ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਉਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ। 3. 30 ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਿੱਜੀ LINE/WhatsApp ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ 6 ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ ਫੜੋ, ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਸਟੋਰ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰੋ। 4. 'ਸੰਸਥਾਪਕ ਦੀ ਛੂਟ' ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼: ਪਹਿਲੇ 10 ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ 25% ਦੀ ਛੂਟ, ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਹਮੇਸ਼ਾ ਲਈ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ। 5. ਪਹਿਲੀਆਂ 10 ਸ਼ਿਪਮੈਂਟਾਂ ਲਈ ਹੱਥ-ਲਿਖਤ ਧੰਨਵਾਦ ਨੋਟ**। ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅਗਲੇ ਆਰਡਰ ਲਈ ਇੱਕ ਕੋਡ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਰੈਫਰਲ ਲਈ ਪੁੱਛੋ।
ਗਾਹਕ 11-30: ਕਮਿਊਨਿਟੀ
ਇੱਕ ਵਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ 10 ਗਾਹਕ ਅਤੇ 10 ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਭਾਈਚਾਰਿਆਂ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਓ:
- Facebook ਸਮੂਹ: 3-5 ਸਮੂਹ ਲੱਭੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡਾ ਗਾਹਕ ਹੈਂਗ ਆਊਟ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਸਟੋਰ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਮਦਦਗਾਰ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ 2 ਹਫ਼ਤੇ ਬਿਤਾਓ। ਫਿਰ ਇੱਕ ਲਾਂਚ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਵਾਰ ਪੋਸਟ ਕਰੋ। - Reddit / Pantip / Kaskus: ਉਹੀ ਨਾਟਕ -- ਪਹਿਲਾਂ ਉਪਯੋਗੀ ਬਣੋ, ਦੂਜਾ ਵੇਚੋ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਬਰੇਡਿਟਸ ਸਵੈ-ਪ੍ਰੋਮੋ 'ਤੇ ਪਾਬੰਦੀ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਕਰਮ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਫਿਰ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ ਟਿੱਪਣੀਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਡੀ.ਐਮ. - LINE ਓਪਨਚੈਟ / ਡਿਸਕਾਰਡ / ਟੈਲੀਗ੍ਰਾਮ: ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਖਾਸ ਭਾਈਚਾਰੇ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ ਬੋਰਡ ਗੇਮ ਸਟੋਰ → ਬੋਰਡ ਗੇਮ ਡਿਸਕਾਰਡ ਸਰਵਰ) - ਸਥਾਨਕ ਮੁਲਾਕਾਤ: ਤੁਹਾਡੇ ਸਥਾਨ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸਮਾਗਮਾਂ। ਨਮੂਨੇ ਵਜੋਂ 5-10 ਉਤਪਾਦ ਲਿਆਓ.
ਟੀਚਾ: ਇਹਨਾਂ ਚੈਨਲਾਂ ਤੋਂ 30 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ 20 ਗਾਹਕ।
ਗਾਹਕ 31-60: ਸਮੱਗਰੀ ਮਿਸ਼ਰਤ
ਗਾਹਕ 30 ਦੁਆਰਾ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ. ਤਿੰਨ ਫਾਰਮੈਟ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਮਿਸ਼ਰਤ:
- TikTok / ਰੀਲਾਂ: ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ, ਪੈਕਿੰਗ ਕਰਨ ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦੇ ਤੁਹਾਡੇ ਛੋਟੇ ਵੀਡੀਓ। 30 ਦਿਨਾਂ ਲਈ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਪੋਸਟ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ ਵਾਇਰਲ; ਬਾਕੀ ਫਾਲੋਅਰ ਬੇਸ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। - SEO ਬਲੌਗ ਪੋਸਟਾਂ: 3-5 ਲੰਬੇ ਪੂਛ ਵਾਲੇ ਲੇਖ ਲਿਖੋ ਜਿਵੇਂ ਕਿ "X ਦੀ ਚੋਣ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ" ਜਾਂ "X ਬਨਾਮ Y ਤੁਲਨਾ"। ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ 100 ਜੈਵਿਕ Google ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ 1-3 ਗਾਹਕ ਬਣ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। - ਸੰਸਥਾਪਕ ਲਿੰਕਡਇਨ / X: ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਖ ਰਹੇ ਹੋ ਉਸਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰੋ -- ਗਲਤੀਆਂ, ਜਿੱਤਾਂ, ਪਰਦੇ ਦੇ ਪਿੱਛੇ। ਹੋਰ ਸੰਸਥਾਪਕ ਤੁਹਾਡੇ ਸਟੋਰ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਬਣਦੇ ਹਨ।
ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਹੌਲੀ ਚੈਨਲ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਮਿਸ਼ਰਤ ਹੈ। ਮਹੀਨੇ 6 ਤੱਕ, ਸਮੱਗਰੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਨੀਂਦ ਵਿੱਚ ਲਿਆਉਂਦੀ ਹੈ।
ਗਾਹਕ 61-100: ਰੈਫਰਲ ਅਤੇ ਭਾਈਵਾਲੀ
ਗਾਹਕ 60 ਦੁਆਰਾ, ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਖਰੀਦਦਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਗੁਪਤ ਹਥਿਆਰ ਹਨ:
- ਰੈਫਰਲ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ: '10% ਦਿਓ, 10% ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ' -- ਰੈਫਰਲ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਦੋਵਾਂ ਨੂੰ 10% ਦੀ ਛੋਟ ਮਿਲਦੀ ਹੈ। ਵਿਲੱਖਣ ਕੋਡਾਂ ਰਾਹੀਂ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰੋ। - ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ UGC: ਹਰੇਕ ਖੁਸ਼ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅਗਲੇ ਆਰਡਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਛੋਟ ਦੇ ਬਦਲੇ ਇੱਕ ਫੋਟੋ ਜਾਂ ਵੀਡੀਓ ਸਮੀਖਿਆ ਲਈ ਕਹੋ। ਆਪਣੇ ਚੈਨਲਾਂ 'ਤੇ ਦੁਬਾਰਾ ਪੋਸਟ ਕਰੋ। - ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ: ਇੱਕੋ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਗੈਰ-ਮੁਕਾਬਲਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲੱਭੋ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੱਥਾਂ ਨਾਲ ਪਾਈਆਂ ਮੋਮਬੱਤੀਆਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਵਸਰਾਵਿਕ ਮੱਗ ਵੇਚਦੇ ਹੋ)। ਇੱਕ ਸਾਂਝਾ ਤੋਹਫ਼ਾ ਚਲਾਓ -- ਹਰੇਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇੱਕ ਬੰਡਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਨੁਯਾਈ ਆਧਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੰਡਦਾ ਹੈ। - ਸਥਾਨਕ ਪ੍ਰੈਸ: ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਬਲੌਗ ਜਾਂ ਸਥਾਨਕ ਖਬਰਾਂ ਦੇ ਆਉਟਲੈਟ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕਹਾਣੀ ਪਿਚ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਕਹਾਣੀ ਵਾਲੇ ਬੂਟਸਟਰੈਪ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਨੂੰ 30% ਵਾਰ ਮੁਫ਼ਤ ਵਿੱਚ ਕਵਰ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਮਾਪਦੰਡ ਜੋ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ (ਅਤੇ ਉਹ ਜੋ ਨਹੀਂ ਹਨ)
100 ਗਾਹਕਾਂ 'ਤੇ, ਧਿਆਨ ਦਿਓ:
- ਦੁਹਰਾਓ ਖਰੀਦ ਦਰ: ਉਹਨਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ % ਜੋ 60 ਦਿਨਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਦੂਜੀ ਵਾਰ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ। 20% ਤੋਂ ਉੱਪਰ = ਮਜ਼ਬੂਤ ਉਤਪਾਦ-ਮਾਰਕੀਟ ਫਿੱਟ। - ਰੈਫਰਲ ਰੇਟ: ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ % ਜੋ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਆਏ ਹਨ। 10% ਤੋਂ ਉੱਪਰ = ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਗੱਲ ਕਰਨ ਯੋਗ ਹੈ। - NPS / ਸਮੀਖਿਆ ਸਕੋਰ: ਪੁੱਛੋ "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰੋਗੇ?" 1-10. 8 ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਔਸਤ = ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁਝ ਅਸਲੀ ਹੈ।
ਅਣਡਿੱਠ ਕਰੋ: ਕੁੱਲ ਸਮਾਜਿਕ ਅਨੁਯਾਈ, ਵਿਅਰਥ ਸੰਖਿਆ, "ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ।" ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਮਾਇਨੇ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਗਾਹਕ ਪਿਆਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਅਤੇ ਦੁਹਰਾਉਂਦੇ ਹਨ।
100-ਤੋਂ-1,000 ਤਬਦੀਲੀ
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ 100 ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਰਗੈਨਿਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਾਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸੰਕਲਪ ਦਾ ਸਬੂਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ:
- ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਟੈਸਟ ($100-300/ਮਹੀਨਾ) ਵਿੱਚ ਮਾਲੀਆ (ਬਚਤ ਨਹੀਂ) ਦਾ ਮੁੜ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰੋ - ਪੈਕਿੰਗ ਲਈ ਪਾਰਟ-ਟਾਈਮ ਸਹਾਇਕ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰੋ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਾਪਤੀ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਓ - ਗਾਹਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪੁੱਛੇ ਜਾਣ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰੋ - ਕੀਮਤਾਂ 10-15% ਵਧਾਓ - ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਦਿੱਤੀ
0 ਤੋਂ 100 ਸਭ ਤੋਂ ਔਖਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਬਣਾਈ ਗਈ ਪਲੇਬੁੱਕ ਨਾਲ 100 ਤੋਂ 1,000 ਲਗਭਗ 10 ਗੁਣਾ ਆਸਾਨ ਹੈ।
ਆਪਣਾ ਔਨਲਾਈਨ ਸਟੋਰ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ?
14-ਦਿਨ ਦੀ ਮੁਫ਼ਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਫਿਰ $3/ਮਹੀਨੇ ਤੋਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ। ਕੋਈ ਰੱਕਟਰ ਟ੍ਰਾਂਜੈਕਸ਼ਨ ਫੀਸ ਨਹੀਂ। ਆਪਣੇ ਸਟੋਰ ਨੂੰ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਸੰਪਾਦਿਤ ਕਰੋ।
ਆਪਣੀ ਮੁਫ਼ਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ →