Rukter गाइडहरू · 8 मिनेट पढियो
तपाइँको पहिलो 100 ग्राहकहरु कसरी प्राप्त गर्ने (विज्ञापनमा खर्च नगरी)
तपाइँको पहिलो 100 भुक्तान गर्ने ग्राहकहरू स्क्र्याचबाट प्राप्त गर्नको लागि 90-दिनको प्लेबुक -- विज्ञापनहरूको लागि भुक्तान नगरी। विश्वव्यापी इन्डी ईकमर्स संस्थापकहरूको लागि वास्तविक रणनीति।
किन पहिलो 100 फरक छन्
तपाईंको पहिलो 100 ग्राहकहरू तपाईंको औसत ग्राहकहरू होइनन्। तिनीहरू प्रारम्भिक अपनाउनेहरू हुन् जसले कुनै नामको पसलबाट खरिद गर्नेछन्, तपाईंको कुनै नराम्रो किनारहरू माफ गर्नेछन्, र यदि तपाईं तिनीहरूलाई खुसी हुनुहुन्छ भने आफ्ना साथीहरूलाई भन्नुहोस्।
स्केलको बारेमा अझै सोच्नुहोस्। ROAS वा CAC को बारेमा सोच्नुहोस्। पहिलो 90 दिनमा तपाईंको काम सरल छ: 100 जना मानिसहरू खोज्नुहोस् जसले तपाईंलाई पैसा दिन्छन् र तपाईंले बेचेको कुरालाई माया गर्नुहुन्छ। तिनीहरूबाट तपाईंले सिकेका सबै कुरा तपाईंको खाडल बन्छन्।
ग्राहकहरू 1-10: तपाईंको न्यानो सर्कल
तपाइँका पहिलो 10 ग्राहकहरू तपाइँलाई पहिले नै चिनेका मानिसहरूबाट आउँछन्। हो, यसले असहज महसुस गर्छ। जसरी पनि गर्नुहोस्:
1. आफ्नो निकटतम परिवार र 5 नजिकका साथीहरूलाई भन्नुहोस्: परोपकारको लागि सोध्न होइन, तर प्रतिक्रियाको लागि। आधा समर्थन बाहिर किन्न हुनेछ। २. आफ्नो Facebook र Instagram मुख्य फिडहरूमा व्यक्तिगत प्रक्षेपण घोषणा पोस्ट गर्नुहोस् (कथाहरू -- मुख्य फिड होइन)। तपाईंले किन सुरु गर्नुभयो व्याख्या गर्नुहोस्। ३. तपाईँले ६ महिनामा कुरा नगरेको ३० जनालाई व्यक्तिगत LINE/WhatsApp सन्देश पठाउनुहोस्। पहिले समात्नुहोस्, अन्त्यमा स्टोर उल्लेख गर्नुहोस्। 4. एक 'संस्थापकको छुट' प्रस्ताव गर्नुहोस्: पहिलो 10 ग्राहकहरूको लागि 25% छुट, पछि सदाको लागि गयो। 5. पहिलो 10 ढुवानीका लागि **हातले धन्यवाद नोटहरू लेख्नुहोस्। तिनीहरूको अर्को अर्डरको लागि कोड समावेश गर्नुहोस् र रेफरलको लागि सोध्नुहोस्।
ग्राहकहरु 11-30: समुदाय
एकचोटि तपाईंसँग 10 ग्राहकहरू र 10 समीक्षाहरू, समुदायहरू लाभ उठाउनुहोस्:
- Facebook समूहहरू: 3-5 समूहहरू फेला पार्नुहोस् जहाँ तपाईंको ग्राहक ह्याङ आउट हुन्छ। आफ्नो स्टोर उल्लेख नगरी सहयोगी जवाफहरू योगदान गर्न 2 हप्ता खर्च गर्नुहोस्। त्यसपछि एक सुरुवात प्रस्तावको साथ पोस्ट गर्नुहोस्। - Reddit / Pantip / Kaskus: उही खेल -- पहिले उपयोगी हुनुहोस्, दोस्रो बेच्नुहोस्। धेरैजसो subreddits ले सेल्फ-प्रोमोमा प्रतिबन्ध लगाउँदछ, त्यसैले कर्म बनाउनुहोस् र त्यसपछि इच्छुक टिप्पणीकर्ताहरूलाई DM गर्नुहोस्। - LINE OpenChat / Discord / Telegram: तपाईंको उत्पादनसँग जोडिएका आला समुदायहरू (जस्तै बोर्ड गेम स्टोर → बोर्ड गेम डिस्कोर्ड सर्भरहरू) - स्थानीय भेटघाटहरू: तपाईंको आलासँग सम्बन्धित व्यक्तिगत घटनाहरू। नमूनाको रूपमा 5-10 उत्पादनहरू ल्याउनुहोस्।
लक्ष्य: यी च्यानलहरूबाट 30 दिनहरूमा 20 ग्राहकहरू।
ग्राहकहरू 31-60: सामग्री कम्पाउन्ड
ग्राहक 30 सम्म तपाईंसँग सामग्री मार्केटिङको लागि पर्याप्त सामग्री हुनुपर्छ। तीन ढाँचाहरू छिटो मिश्रित हुन्छन्:
- TikTok / Reels: तपाइँको प्रयोग, प्याकिङ, वा उत्पादनहरू बारे कुरा गर्दै छोटो भिडियोहरू। 30 दिनको लागि दैनिक पोस्ट गर्नुहोस्। एउटा भाइरल हुनेछ; बाँकी अनुयायी आधार बनाउँछन्। - SEO ब्लग पोष्टहरू: 3-5 लामो पुच्छर लेखहरू लेख्नुहोस् जस्तै "X कसरी छनौट गर्ने" वा "X vs Y तुलना।" एक महिनामा 100 अर्गानिक Google भ्रमणहरू 1-3 ग्राहकहरू हुन्छन्। - संस्थापक LinkedIn / X: तपाईंले के सिक्दै हुनुहुन्छ साझा गर्नुहोस् -- गल्तीहरू, जीतहरू, पर्दा पछाडि। अन्य संस्थापकहरूले तपाईंको स्टोर साझा गर्छन् र ग्राहकहरू बन्छन्।
यो सब भन्दा ढिलो च्यानल हो, तर यो कम्पाउन्ड हुन्छ। महिना 6 सम्म, सामग्रीले तपाइँलाई तपाइँको निद्रामा ग्राहकहरू ल्याउँछ।
ग्राहक 61-100: रेफरल र साझेदारी
ग्राहक 60 द्वारा, तपाईंका अवस्थित खरिदहरू तपाईंको गोप्य हतियार हुन्:
- रेफरल कार्यक्रम: '१०% दिनुहोस्, १०% पाउनुहोस्' -- रेफरर र नयाँ ग्राहक दुबैले १०% छुट पाउँछन्। अद्वितीय कोडहरू मार्फत ट्र्याक गर्नुहोस्। - समीक्षाहरू र UGC: प्रत्येक खुसी ग्राहकलाई उनीहरूको अर्को अर्डरमा सानो छुटको बदलामा फोटो वा भिडियो समीक्षाको लागि सोध्नुहोस्। तपाईंको च्यानलहरूमा पुन: पोस्ट गर्नुहोस्। - ब्रान्ड साझेदारी: उही ग्राहकलाई सेवा दिने गैर-प्रतिस्पर्धी ब्रान्ड फेला पार्नुहोस् (जस्तै, तपाईंले हातले खन्याएका मैनबत्तीहरू बेच्नुहुन्छ, तिनीहरूले सिरेमिक मगहरू बेच्नुहुन्छ)। एक संयुक्त उपहार चलाउनुहोस् -- प्रत्येक ब्रान्डले एक बन्डल दिन्छ, अनुयायी आधारहरू विभाजित गर्दछ। - स्थानीय प्रेस: एउटा आला ब्लग वा स्थानीय समाचार आउटलेटमा कथा पिच गर्नुहोस्। राम्रो कथा भएका बुटस्ट्र्याप ब्रान्डहरू समयको ३०% नि:शुल्क कभर हुन्छन्।
महत्व राख्ने मेट्रिक्स (र नमान्ने)
१०० ग्राहकहरूमा, फोकस गर्नुहोस्:
- दोहोरिने खरिद दर: ६० दिन भित्र दोस्रो पटक खरिद गर्ने ग्राहकहरूको %। २०% माथि = बलियो उत्पादन-बजार फिट। - रेफरल दर: अर्को ग्राहक ल्याएका ग्राहकहरूको %। 10% माथि = तपाईंको उत्पादन कुरा गर्न योग्य छ। - NPS / समीक्षा स्कोर: सोध्नुहोस् "के तपाइँ सिफारिस गर्नुहुन्छ?" १-१०। 8 भन्दा माथिको औसत = तपाईंसँग केहि वास्तविक छ।
उपेक्षा गर्नुहोस्: कुल सामाजिक अनुयायीहरू, भ्यानिटी नम्बरहरू, "छापहरू।" ग्राहकहरूले माया र दोहोर्याउनु नहुँदासम्म त्यसमा कुनै पनि फरक पर्दैन।
100-देखि-1,000 संक्रमण
एकचोटि तपाईंले 100 ग्राहकहरूलाई जैविक रूपमा हिट गर्नुभयो, तपाईंसँग अवधारणाको प्रमाण छ। अब तपाईं सक्नुहुन्छ:
- एक सानो सशुल्क विज्ञापन परीक्षण ($ 100-300/महिना) मा राजस्व (बचत होइन) पुन: लगानी गर्नुहोस्। - प्याकिङको लागि पार्ट-टाइम सहयोगीलाई भाडामा लिनुहोस् ताकि तपाईं ग्राहक अधिग्रहणमा बढी समय खर्च गर्नुहुन्छ - ग्राहकहरूले सोधेको कुराको आधारमा तपाईंको उत्पादन लाइन विस्तार गर्नुहोस् - मूल्यहरू 10-15% बढाउनुहोस् -- प्रारम्भिक ग्राहकहरूले बजार परीक्षण गर्न तपाईंलाई कम मूल्य दिए
0 देखि 100 सबैभन्दा कठिन भाग हो। 100 देखि 1,000 तपाईंले बनाएको प्लेबुकसँग लगभग 10x सजिलो छ।
तपाइँको अनलाइन स्टोर सुरु गर्न तयार हुनुहुन्छ?
14-दिनको निःशुल्क परीक्षणको साथ सुरु गर्नुहोस्, त्यसपछि $3/महिनाबाट योजनाहरू। Rukter लेनदेन शुल्क छैन। मिनेटमा आफ्नो स्टोर उत्पन्न र सम्पादन गर्नुहोस्।
आफ्नो नि:शुल्क परीक्षण सुरु गर्नुहोस् →