Rukter मार्गदर्शक · 8 किमान वाचले
तुमचे पहिले 100 ग्राहक कसे मिळवायचे (जाहिरातींवर खर्च न करता)
तुमचे पहिले 100 पैसे देणाऱ्या ग्राहकांना सुरवातीपासून मिळवण्यासाठी 90-दिवसांचे प्लेबुक -- जाहिरातींसाठी पैसे न देता. जगभरातील इंडी ईकॉमर्स संस्थापकांसाठी वास्तविक डावपेच.
पहिले 100 वेगळे का आहेत
तुमचे पहिले 100 ग्राहक तुमचे सरासरी ग्राहक नाहीत. ते लवकर दत्तक घेणारे आहेत जे नाव नसलेल्या स्टोअरमधून खरेदी करतील, तुमच्या उग्र कडांना माफ करतील आणि त्यांच्या मित्रांना तुम्हाला आनंद वाटल्यास ते सांगतील.
अद्याप स्केलबद्दल विचार करू नका. ROAS किंवा CAC चा विचार करू नका. पहिल्या 90 दिवसात तुमचे काम सोपे आहे: तुम्हाला पैसे देणारे आणि तुम्ही जे विकता त्यावर प्रेम करणारे 100 लोक शोधा. त्यांच्याकडून तुम्ही जे काही शिकता ते तुमचे खंदक बनते.
ग्राहक 1-10: तुमचे उबदार वर्तुळ
तुमचे पहिले 10 ग्राहक तुम्हाला आधीच ओळखणाऱ्या लोकांकडून येतात. होय, हे अस्वस्थ वाटते. तरीही करा:
1. तुमच्या जवळच्या कुटुंबाला आणि 5 जवळच्या मित्रांना सांगा: दान मागू नका, तर फीडबॅकसाठी. अर्धा समर्थन बाहेर खरेदी करेल. 2. तुमच्या Facebook आणि Instagram मुख्य फीडवर वैयक्तिक लॉन्च घोषणा पोस्ट करा (कथा नाही -- मुख्य फीड). तुम्ही का सुरुवात केली ते स्पष्ट करा. 3. ज्या ३० लोकांशी तुम्ही ६ महिन्यांत बोलले नाही त्यांना वैयक्तिक LINE/WhatsApp संदेश पाठवा. प्रथम पकडा, शेवटी स्टोअरचा उल्लेख करा. 4. 'संस्थापकाची सवलत': पहिल्या 10 ग्राहकांसाठी 25% सूट, नंतर कायमची निघून जाईल. 5. पहिल्या 10 शिपमेंटसाठी धन्यवादाच्या नोट्स हाताने लिहा**. त्यांच्या पुढील ऑर्डरसाठी कोड समाविष्ट करा आणि रेफरलसाठी विचारा.
ग्राहक 11-30: समुदाय
एकदा तुमच्याकडे 10 ग्राहक आणि 10 पुनरावलोकने झाल्यानंतर, समुदायांचा फायदा घ्या:
- Facebook गट: 3-5 गट शोधा जेथे तुमचे ग्राहक हँग आउट करतात. तुमच्या स्टोअरचा उल्लेख न करता उपयुक्त उत्तरे देण्यासाठी 2 आठवडे घालवा. मग एकदा लॉन्च ऑफरसह पोस्ट करा. - Reddit / Pantip / Kaskus: समान नाटक -- प्रथम उपयुक्त व्हा, दुसरे विक्री करा. बहुतेक सबरेडीट्स सेल्फ-प्रोमोवर बंदी घालतात, म्हणून कर्म तयार करा आणि नंतर स्वारस्य असलेल्या टिप्पणीकर्त्यांना DM करा. - LINE OpenChat / Discord / Telegram: तुमच्या उत्पादनाशी जोडलेले विशिष्ट समुदाय (उदा. बोर्ड गेम स्टोअर → बोर्ड गेम डिस्कॉर्ड सर्व्हर) - स्थानिक भेटी: तुमच्या कोनाडाशी संबंधित वैयक्तिक कार्यक्रम. नमुने म्हणून 5-10 उत्पादने आणा.
ध्येय: या चॅनेलवरील 30 दिवसांमध्ये 20 ग्राहक.
ग्राहक 31-60: सामग्री कंपाऊंड
ग्राहक 30 पर्यंत तुमच्याकडे सामग्री विपणनासाठी पुरेशी सामग्री असणे आवश्यक आहे. तीन स्वरूप जलद कंपाऊंड:
- TikTok / Reels: उत्पादने वापरताना, पॅकिंग करताना किंवा त्याबद्दल बोलत असलेले तुमचे छोटे व्हिडिओ. 30 दिवसांसाठी दररोज पोस्ट करा. एक व्हायरल होणार; बाकीचे फॉलोअर बेस तयार करतात. - SEO ब्लॉग पोस्ट: "X कसे निवडायचे" किंवा "X विरुद्ध Y तुलना" सारखे 3-5 लांब-शेपटी लेख लिहा. महिन्याला 100 सेंद्रिय Google भेटी 1-3 ग्राहक बनतात. - संस्थापक LinkedIn / X: तुम्ही जे शिकत आहात ते शेअर करा -- चुका, विजय, पडद्यामागील. इतर संस्थापक तुमचे स्टोअर शेअर करतात आणि ग्राहक बनतात.
ही सर्वात मंद वाहिनी आहे, परंतु ती संयुगे आहे. 6 महिन्यापर्यंत, सामग्री तुम्हाला ग्राहकांना तुमच्या झोपेत आणते.
ग्राहक 61-100: संदर्भ आणि भागीदारी
ग्राहक 60 द्वारे, तुमचे विद्यमान खरेदीदार तुमचे गुप्त शस्त्र आहेत:
- रेफरल प्रोग्राम: '10% द्या, 10% मिळवा' -- रेफरर आणि नवीन ग्राहक दोघांनाही 10% सूट मिळते. अद्वितीय कोडद्वारे ट्रॅक करा. - पुनरावलोकने आणि UGC: प्रत्येक आनंदी ग्राहकाला त्यांच्या पुढील ऑर्डरवर थोड्या सवलतीच्या बदल्यात फोटो किंवा व्हिडिओ पुनरावलोकनासाठी विचारा. तुमच्या चॅनेलवर पुन्हा पोस्ट करा. - ब्रँड भागीदारी: समान ग्राहकांना सेवा देणारा एक गैर-स्पर्धक ब्रँड शोधा (उदा. तुम्ही हाताने ओतलेल्या मेणबत्त्या विकता, ते सिरॅमिक मग विकतात). संयुक्त गिव्हवे चालवा -- प्रत्येक ब्रँड एक बंडल देतो, फॉलोअर बेस विभाजित करतो. - स्थानिक प्रेस: एखाद्या विशिष्ट ब्लॉगवर किंवा स्थानिक बातम्यांच्या आउटलेटवर कथा पिच करा. चांगली कथा असलेले बूटस्ट्रॅप ब्रँड 30% वेळेत विनामूल्य कव्हर केले जातात.
महत्त्वाचे मेट्रिक्स (आणि जे महत्त्वाचे नाहीत)
100 ग्राहकांवर, यावर लक्ष केंद्रित करा:
- पुनरावृत्ती खरेदी दर: 60 दिवसांच्या आत दुसऱ्यांदा खरेदी केलेल्या ग्राहकांपैकी %. 20% च्या वर = मजबूत उत्पादन-मार्केट फिट. - रेफरल रेट: दुसरा ग्राहक घेऊन आलेल्या ग्राहकांच्या %. 10% च्या वर = तुमचे उत्पादन बोलण्यायोग्य आहे. - NPS / पुनरावलोकन स्कोअर: विचारा "तुम्ही शिफारस कराल का?" 1-10. 8 वरील सरासरी = तुमच्याकडे काहीतरी वास्तविक आहे.
दुर्लक्ष करा: एकूण सामाजिक अनुयायी, व्हॅनिटी नंबर, "इम्प्रेशन." ग्राहकांना प्रेम आणि पुनरावृत्ती होईपर्यंत त्यापैकी काहीही महत्त्वाचे नाही.
100-ते-1,000 संक्रमण
एकदा तुम्ही 100 ग्राहकांना ऑर्गेनिकरित्या हिट केले की, तुमच्याकडे संकल्पनेचा पुरावा असतो. आता तुम्ही हे करू शकता:
- छोट्या सशुल्क जाहिरातींच्या चाचणीमध्ये ($100-300/महिना) महसूल (बचत नाही) पुन्हा गुंतवा - पॅकिंगसाठी अर्धवेळ मदतनीस नियुक्त करा जेणेकरून तुम्ही ग्राहक संपादनावर अधिक वेळ घालवाल - ग्राहकांनी काय विचारले यावर आधारित तुमची उत्पादन लाइन विस्तृत करा - किमती 10-15% वाढवा -- बाजाराची चाचणी घेण्यासाठी सुरुवातीच्या ग्राहकांनी तुमची किंमत कमी केली
0 ते 100 हा सर्वात कठीण भाग आहे. तुम्ही तयार केलेल्या प्लेबुकसह 100 ते 1,000 अंदाजे 10x सोपे आहे.
तुमचे ऑनलाइन स्टोअर सुरू करण्यास तयार आहात?
14-दिवसांच्या विनामूल्य चाचणीसह प्रारंभ करा, नंतर $3/महिना पासून योजना. Rukter व्यवहार शुल्क नाही. काही मिनिटांत तुमचे स्टोअर तयार करा आणि संपादित करा.
तुमची मोफत चाचणी सुरू करा →