Rukter ຄູ່ມື · 8 ນາທີ
ວິທີການເອົາລູກຄ້າ 100 ຄົນທໍາອິດຂອງເຈົ້າ (ໂດຍບໍ່ຕ້ອງໃຊ້ໂຄສະນາ)
ປຶ້ມຫຼິ້ນ 90 ມື້ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ລູກຄ້າ 100 ຄົນທຳອິດທີ່ຈ່າຍເງິນຕັ້ງແຕ່ຕົ້ນ - ໂດຍບໍ່ຕ້ອງຈ່າຍໂຄສະນາ. ຍຸດທະວິທີທີ່ແທ້ຈິງສໍາລັບຜູ້ກໍ່ຕັ້ງອີຄອມເມີຊ indie ທົ່ວໂລກ.
ເປັນຫຍັງ 100 ທໍາອິດຈຶ່ງແຕກຕ່າງກັນ
ລູກຄ້າ 100 ຄົນທຳອິດຂອງເຈົ້າບໍ່ແມ່ນລູກຄ້າສະເລ່ຍຂອງເຈົ້າ. ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນຜູ້ຮັບຮອງເອົາຕົ້ນໆທີ່ຈະຊື້ຈາກຮ້ານທີ່ບໍ່ມີຊື່, ໃຫ້ອະໄພກັບຂອບທີ່ຫຍາບຄາຍຂອງເຈົ້າ, ແລະບອກຫມູ່ເພື່ອນຂອງພວກເຂົາຖ້າທ່ານພໍໃຈກັບພວກເຂົາ.
ຢ່າຄິດກ່ຽວກັບຂະຫນາດເທື່ອ. ຢ່າຄິດກ່ຽວກັບ ROAS ຫຼື CAC. ວຽກເຮັດງານທໍາຂອງທ່ານໃນ 90 ມື້ທໍາອິດແມ່ນງ່າຍດາຍ: ຊອກຫາ 100 ມະນຸດຜູ້ທີ່ຈ່າຍເງິນໃຫ້ທ່ານແລະຮັກສິ່ງທີ່ທ່ານຂາຍ. ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ທ່ານຮຽນຮູ້ຈາກເຂົາເຈົ້າກາຍເປັນ moat ຂອງທ່ານ.
ລູກຄ້າ 1-10: ວົງອົບອຸ່ນຂອງທ່ານ
ລູກຄ້າ 10 ຄົນທຳອິດຂອງເຈົ້າມາຈາກຄົນທີ່ຮູ້ຈັກເຈົ້າແລ້ວ. ແມ່ນແລ້ວ, ນີ້ຮູ້ສຶກບໍ່ສະບາຍ. ເຮັດແນວໃດມັນ:
1. ບອກຄອບຄົວຂອງເຈົ້າ ແລະ ໝູ່ສະໜິດ 5 ຄົນ: ບໍ່ແມ່ນເພື່ອຂໍການກຸສົນ, ແຕ່ເພື່ອຄໍາຄິດເຫັນ. ເຄິ່ງຫນຶ່ງຈະຊື້ອອກຈາກການສະຫນັບສະຫນູນ. 2. ປະກາດການເປີດຕົວສ່ວນຕົວ ຢູ່ໃນຟີດຫຼັກ Facebook ແລະ Instagram ຂອງທ່ານ (ບໍ່ແມ່ນເລື່ອງລາວ -- ຟີດຫຼັກ). ອະທິບາຍວ່າເປັນຫຍັງທ່ານເລີ່ມຕົ້ນ. 3. ສົ່ງຂໍ້ຄວາມ LINE/WhatsApp ສ່ວນຕົວ ໄປຫາ 30 ຄົນທີ່ທ່ານບໍ່ໄດ້ລົມກັນໃນ 6 ເດືອນ. ຈັບຂຶ້ນທໍາອິດ, ກ່າວເຖິງຮ້ານໃນຕອນທ້າຍ. 4. ສະເໜີສ່ວນຫຼຸດຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ: ສ່ວນຫຼຸດ 25% ສຳລັບລູກຄ້າ 10 ຄົນທຳອິດ, ຕະຫຼອດໄປ. 5. ບັນທຶກຂອບໃຈທີ່ຂຽນດ້ວຍມື ສໍາລັບການຂົນສົ່ງ 10 ຄັ້ງທໍາອິດ. ລວມເອົາລະຫັດສໍາລັບຄໍາສັ່ງຕໍ່ໄປຂອງພວກເຂົາແລະຂໍໃຫ້ມີການສົ່ງຕໍ່.
ລູກຄ້າ 11-30: ຊຸມຊົນ
ເມື່ອທ່ານມີ 10 ລູກຄ້າແລະ 10 ການທົບທວນຄືນ, ສົ່ງເສີມຊຸມຊົນ:
- Facebook ກຸ່ມ: ຊອກຫາ 3-5 ກຸ່ມທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານ hangs ອອກ. ໃຊ້ເວລາ 2 ອາທິດເພື່ອປະກອບສ່ວນຄໍາຕອບທີ່ເປັນປະໂຫຍດໂດຍບໍ່ໄດ້ກ່າວເຖິງຮ້ານຂອງທ່ານ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ປະກາດຄັ້ງດຽວກັບການສະເຫນີເປີດຕົວ. - Reddit / Pantip / Kaskus: ການຫຼິ້ນດຽວກັນ - ເປັນປະໂຫຍດທໍາອິດ, ຂາຍຄັ້ງທີສອງ. subreddits ສ່ວນໃຫຍ່ຫ້າມການໂຄສະນາຕົນເອງ, ສະນັ້ນສ້າງ karma ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນ DM ມີຄວາມສົນໃຈໃນຄໍາເຫັນ. - LINE OpenChat / Discord / Telegram: ຊຸມຊົນສະເພາະທີ່ຜູກມັດກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ (ເຊັ່ນ: ຮ້ານເກມກະດານ → ເຊີບເວີ Discord ເກມກະດານ) - ການພົບປະໃນທ້ອງຖິ່ນ : ກິດຈະກໍາໃນບຸກຄົນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບ niche ຂອງທ່ານ. ເອົາ 5-10 ຜະລິດຕະພັນເປັນຕົວຢ່າງ.
ເປົ້າໝາຍ: ລູກຄ້າ 20 ຄົນຈາກຊ່ອງເຫຼົ່ານີ້ໃນໄລຍະ 30 ມື້.
ລູກຄ້າ 31-60: ເນື້ອໃນປະສົມ
ໂດຍລູກຄ້າ 30 ທ່ານຄວນມີເອກະສານພຽງພໍສໍາລັບການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ. ສາມຮູບແບບປະສົມໄວ:
- TikTok / Reels: ວິດີໂອສັ້ນຂອງທ່ານນໍາໃຊ້, ການຫຸ້ມຫໍ່, ຫຼືເວົ້າກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ. ປະກາດທຸກວັນເປັນເວລາ 30 ມື້. ຫນຶ່ງຈະໄປ viral; ສ່ວນທີ່ເຫຼືອສ້າງພື້ນຖານຜູ້ຕິດຕາມ. - SEO ບົດຄວາມ blog: ຂຽນ 3-5 ບົດຄວາມຫາງຍາວເຊັ່ນ "ວິທີເລືອກ X" ຫຼື "ການປຽບທຽບ X vs Y." ເຖິງແມ່ນວ່າ 100 ການຢ້ຽມຢາມອິນຊີGoogleຕໍ່ເດືອນກາຍເປັນລູກຄ້າ 1-3 ຄົນ. - ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ LinkedIn / X: ແບ່ງປັນສິ່ງທີ່ທ່ານກຳລັງຮຽນຮູ້ - ຄວາມຜິດພາດ, ໄຊຊະນະ, ເບື້ອງຫຼັງ. ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງອື່ນໆແບ່ງປັນຮ້ານຂອງທ່ານແລະກາຍເປັນລູກຄ້າ.
ນີ້ແມ່ນຊ່ອງທາງທີ່ຊ້າທີ່ສຸດ, ແຕ່ມັນປະສົມ. ຮອດເດືອນ 6, ເນື້ອຫາເຮັດໃຫ້ລູກຄ້ານອນຫຼັບ.
ລູກຄ້າ 61-100: ການອ້າງອີງ ແລະການຮ່ວມມື
ໂດຍລູກຄ້າ 60, ຜູ້ຊື້ທີ່ມີຢູ່ຂອງທ່ານແມ່ນອາວຸດລັບຂອງເຈົ້າ:
- ໂຄງການສົ່ງຕໍ່: 'ໃຫ້ 10%, ຮັບ 10%' -- ທັງຜູ້ສົ່ງຕໍ່ ແລະ ລູກຄ້າໃໝ່ຮັບສ່ວນຫຼຸດ 10%. ຕິດຕາມຜ່ານລະຫັດທີ່ເປັນເອກະລັກ. - ການທົບທວນຄືນແລະ UGC : ຂໍໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມສຸກທຸກຄົນສໍາລັບການທົບທວນຮູບພາບຫຼືວິດີໂອເພື່ອແລກປ່ຽນກັບສ່ວນລົດຂະຫນາດນ້ອຍໃນຄໍາສັ່ງຕໍ່ໄປຂອງເຂົາເຈົ້າ. Repost ໃນຊ່ອງຂອງທ່ານ. - ຫຸ້ນສ່ວນຍີ່ຫໍ້: ຊອກຫາຍີ່ຫໍ້ທີ່ບໍ່ແມ່ນການແຂ່ງຂັນບໍລິການລູກຄ້າດຽວກັນ (ເຊັ່ນ: ທ່ານຂາຍທຽນໄຂດ້ວຍມື, ພວກເຂົາເຈົ້າຂາຍ mugs ceramic). ດໍາເນີນການຂອງແຈກຈ່າຍຮ່ວມກັນ - ແຕ່ລະຍີ່ຫໍ້ໃຫ້ໄປເປັນມັດ, ແຍກຖານຜູ້ຕິດຕາມ. - ຂ່າວທ້ອງຖິ່ນ: ເລົ່າເລື່ອງໃຫ້ກັບ blog niche ຫຼືຂ່າວທ້ອງຖິ່ນ. ຍີ່ຫໍ້ Bootstrap ທີ່ມີເລື່ອງທີ່ດີໄດ້ຮັບການຄຸ້ມຄອງໂດຍບໍ່ເສຍຄ່າ 30% ຂອງເວລາ.
ຕົວຊີ້ວັດທີ່ສໍາຄັນ (ແລະທີ່ບໍ່ມີ)
ຢູ່ທີ່ 100 ລູກຄ້າ, ສຸມໃສ່:
- ອັດຕາການຊື້ຊ້ຳ: % ຂອງລູກຄ້າທີ່ຊື້ເທື່ອທີສອງພາຍໃນ 60 ມື້. ສູງກວ່າ 20% = ຜະລິດຕະພັນທີ່ສອດຄ່ອງກັບຕະຫຼາດທີ່ເຂັ້ມແຂງ. - ອັດຕາການສົ່ງຕໍ່: % ຂອງລູກຄ້າທີ່ເອົາມາໃຫ້ລູກຄ້າອື່ນ. ສູງກວ່າ 10% = ສິນຄ້າຂອງເຈົ້າມີຄ່າຄວນເວົ້າ. - NPS / ຄະແນນການທົບທວນຄືນ : ຖາມ "ເຈົ້າແນະນໍາບໍ?" 1-10. ສະເລ່ຍຂ້າງເທິງ 8 = ທ່ານມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ແທ້ຈິງ.
ບໍ່ສົນໃຈ: ຜູ້ຕິດຕາມສັງຄົມທັງຫມົດ, ຕົວເລກ vanity, "ປະທັບໃຈ." ບໍ່ມີຫຍັງສໍາຄັນຈົນກ່ວາລູກຄ້າຮັກແລະເຮັດຊ້ໍາອີກ.
ການຫັນປ່ຽນ 100 ຫາ 1,000
ເມື່ອທ່ານຕີລູກຄ້າ 100 ຄົນ, ທ່ານມີຫຼັກຖານສະແດງແນວຄວາມຄິດ. ໃນປັດຈຸບັນທ່ານສາມາດ:
- ລົງທຶນຄືນລາຍໄດ້ (ບໍ່ແມ່ນເງິນຝາກປະຢັດ) ເຂົ້າໃນການທົດສອບການໂຄສະນາຂະຫນາດນ້ອຍ (100-300 ໂດລາຕໍ່ເດືອນ) - ຈ້າງຜູ້ຊ່ວຍສ່ວນທີ່ໃຊ້ເວລາສໍາລັບການຫຸ້ມຫໍ່ເພື່ອໃຫ້ທ່ານໃຊ້ເວລາຫຼາຍໃນການໄດ້ຮັບລູກຄ້າ - ຂະຫຍາຍສາຍຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໂດຍອີງໃສ່ສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຖາມກ່ຽວກັບ - ເພີ່ມລາຄາ 10-15% - ລູກຄ້າຕົ້ນໆໄດ້ຫຼຸດລາຄາໃຫ້ທ່ານທົດສອບຕະຫຼາດ
0 ຫາ 100 ແມ່ນພາກສ່ວນທີ່ຍາກທີ່ສຸດ. 100 ຫາ 1,000 ແມ່ນງ່າຍຂຶ້ນປະມານ 10 ເທົ່າກັບ playbook ທີ່ທ່ານສ້າງຂຶ້ນ.
ພ້ອມເລີ່ມຕົ້ນຮ້ານອອນລາຍ?
ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການທົດລອງໃຊ້ຟຣີ 14 ມື້, ຈາກນັ້ນວາງແຜນຈາກ $3/ເດືອນ. ບໍ່ມີຄ່າທໍານຽມການເຮັດທຸລະກໍາ Rukter. ສ້າງແລະແກ້ໄຂຮ້ານຂອງທ່ານໃນນາທີ.
ເລີ່ມການທົດລອງໃຊ້ຟຣີຂອງທ່ານ →