Rukter មគ្គុទ្ទេសក៍ · 8 នាទីអាន
វិធីដើម្បីទទួលបានអតិថិជន 100 នាក់ដំបូងរបស់អ្នក (ដោយមិនចាំបាច់ចំណាយលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម)
សៀវភៅលេងរយៈពេល 90 ថ្ងៃដើម្បីទទួលបានអតិថិជនដែលបង់ប្រាក់ 100 នាក់ដំបូងរបស់អ្នកពីដំបូង - ដោយមិនចាំបាច់បង់ប្រាក់សម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ យុទ្ធសាស្ត្រពិតប្រាកដសម្រាប់ស្ថាបនិក ecommerce indie នៅទូទាំងពិភពលោក។
ហេតុអ្វីបានជា 100 ដំបូងខុសគ្នា
អតិថិជន 100 នាក់ដំបូងរបស់អ្នកមិនមែនជាអតិថិជនមធ្យមរបស់អ្នកទេ។ ពួកគេគឺជាកូនចិញ្ចឹមដំបូងដែលនឹងទិញពីហាងគ្មានឈ្មោះ អត់ទោសដល់គែមរដុបរបស់អ្នក ហើយប្រាប់មិត្តភ័ក្តិរបស់ពួកគេ ប្រសិនបើអ្នកពេញចិត្តពួកគេ។
មិនទាន់គិតពីខ្នាតនៅឡើយ។ កុំគិតអំពី ROAS ឬ CAC ។ ការងាររបស់អ្នកក្នុងរយៈពេល 90 ថ្ងៃដំបូងគឺសាមញ្ញ៖ ស្វែងរកមនុស្ស 100 នាក់ដែលបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នក និងស្រឡាញ់អ្វីដែលអ្នកលក់។ អ្វីទាំងអស់ដែលអ្នកបានរៀនពីពួកគេ ក្លាយជាថ្នូររបស់អ្នក។
អតិថិជន 1-10: រង្វង់កក់ក្តៅរបស់អ្នក។
អតិថិជន 10 នាក់ដំបូងរបស់អ្នកមកពីមនុស្សដែលស្គាល់អ្នករួចហើយ។ បាទ នេះមានអារម្មណ៍មិនស្រួល។ ធ្វើវាយ៉ាងណាក៏ដោយ៖
1. ប្រាប់ក្រុមគ្រួសារភ្លាមៗរបស់អ្នក និងមិត្តភក្តិជិតស្និទ្ធបំផុតចំនួន 5 នាក់៖ មិនមែនសុំសប្បុរសធម៌ទេ ប៉ុន្តែសម្រាប់មតិកែលម្អ។ ពាក់កណ្តាលនឹងទិញចេញពីការគាំទ្រ។ 2. បង្ហោះការប្រកាសបើកដំណើរការផ្ទាល់ខ្លួន នៅលើព័ត៌មានចម្បងFacebook និងInstagram របស់អ្នក (មិនមែនរឿង - មតិព័ត៌មានសំខាន់)។ ពន្យល់ពីមូលហេតុដែលអ្នកចាប់ផ្តើម។ 3. ផ្ញើសារ LINE/WhatsApp ផ្ទាល់ខ្លួន ទៅកាន់មនុស្ស 30 នាក់ដែលអ្នកមិនបាននិយាយជាមួយក្នុងរយៈពេល 6 ខែ។ ចាប់ដំបូងនិយាយពីហាងនៅខាងចុង។ 4. ផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃរបស់ស្ថាបនិក៖ បញ្ចុះតម្លៃ 25% សម្រាប់អតិថិជន 10 នាក់ដំបូង បាត់ជារៀងរហូត។ 5. កំណត់ចំណាំអរគុណដែលសរសេរដោយដៃ សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូន 10 ដំបូង។ បញ្ចូលលេខកូដសម្រាប់ការបញ្ជាទិញបន្ទាប់របស់ពួកគេ ហើយស្នើសុំការបញ្ជូនបន្ត។
អតិថិជន 11-30: សហគមន៍
នៅពេលដែលអ្នកមានអតិថិជន 10 នាក់ និងពិនិត្យចំនួន 10 អ្នកប្រើប្រាស់សហគមន៍៖
- Facebook ក្រុម៖ ស្វែងរកក្រុម 3-5 ដែលអតិថិជនរបស់អ្នកដើរលេង។ ចំណាយពេល 2 សប្តាហ៍ដើម្បីចូលរួមចំណែកផ្តល់ចម្លើយដែលមានប្រយោជន៍ដោយមិននិយាយពីហាងរបស់អ្នក។ បន្ទាប់មកបង្ហោះម្តងជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនចាប់ផ្តើម។ - Reddit / Pantip / Kaskus ៖ លេងដូចគ្នា - មានប្រយោជន៍ទីមួយ លក់ទីពីរ។ subreddits ភាគច្រើនហាមប្រាមការផ្សព្វផ្សាយដោយខ្លួនឯង ដូច្នេះបង្កើតកម្មផល ហើយបន្ទាប់មកអ្នកអត្ថាធិប្បាយដែលចាប់អារម្មណ៍ DM ។ - LINE OpenChat / Discord / Telegram៖ សហគមន៍ពិសេសដែលភ្ជាប់ជាមួយផលិតផលរបស់អ្នក (ឧ. ហាងហ្គេមក្តារ → board game Discord servers) - ការជួបជុំក្នុងតំបន់៖ ព្រឹត្តិការណ៍ផ្ទាល់ដែលទាក់ទងនឹងទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នក។ នាំយកផលិតផល 5-10 ជាគំរូ។
គោលបំណង៖ អតិថិជន 20 នាក់ពីបណ្តាញទាំងនេះក្នុងរយៈពេល 30 ថ្ងៃ។
អតិថិជន 31-60: សមាសធាតុមាតិកា
ដោយអតិថិជន 30 អ្នកគួរតែមានសម្ភារៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ទីផ្សារមាតិកា។ ទម្រង់បីរួមបញ្ចូលគ្នាលឿន៖
- TikTok / Reels៖ វីដេអូខ្លីៗរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ការវេចខ្ចប់ ឬនិយាយអំពីផលិតផល។ បង្ហោះជារៀងរាល់ថ្ងៃរយៈពេល 30 ថ្ងៃ។ មួយនឹងទៅជាមេរោគ; នៅសល់បង្កើតមូលដ្ឋានអ្នកដើរតាម។ - SEO ប្រកាសប្លក់៖ សរសេរអត្ថបទវែងៗ 3-5 ដូចជា "របៀបជ្រើសរើស X" ឬ "ការប្រៀបធៀប X vs Y"។ សូម្បីតែការចូលមើលសរីរាង្គ 100 ដងក្នុងមួយខែក្លាយជាអតិថិជន 1-3 នាក់។ - ស្ថាបនិក LinkedIn / X៖ ចែករំលែកអ្វីដែលអ្នកកំពុងរៀន - កំហុស ឈ្នះ នៅពីក្រោយឆាក។ ស្ថាបនិកផ្សេងទៀតចែករំលែកហាងរបស់អ្នក ហើយក្លាយជាអតិថិជន។
នេះជាឆានែលយឺតបំផុត ប៉ុន្តែវារួមបញ្ចូលគ្នា។ នៅខែទី 6 ខ្លឹមសារនាំឱ្យអតិថិជនគេងលក់ស្រួល។
អតិថិជន 61-100៖ ការបញ្ជូនបន្ត និងភាពជាដៃគូ
ដោយអតិថិជន 60 អ្នកទិញដែលមានស្រាប់របស់អ្នកគឺជាអាវុធសម្ងាត់របស់អ្នក៖
- កម្មវិធីណែនាំ៖ 'ផ្តល់ឱ្យ 10%, ទទួលបាន 10%' - ទាំងអ្នកបញ្ជូន និងអតិថិជនថ្មី ទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ 10%។ តាមដានតាមរយៈលេខកូដពិសេស។ - ការវាយតម្លៃ និង UGC៖ សួរអតិថិជនដែលសប្បាយចិត្តទាំងអស់សម្រាប់ការពិនិត្យឡើងវិញនូវរូបថត ឬវីដេអូជាថ្នូរនឹងការបញ្ចុះតម្លៃតិចតួចលើការបញ្ជាទិញបន្ទាប់របស់ពួកគេ។ បង្ហោះឡើងវិញនៅលើប៉ុស្តិ៍របស់អ្នក។ - ភាពជាដៃគូម៉ាក៖ ស្វែងរកម៉ាកដែលមិនប្រកួតប្រជែង បម្រើអតិថិជនដូចគ្នា (ឧ. អ្នកលក់ទៀនចាក់ដោយដៃ ពួកគេលក់កែវសេរ៉ាមិច)។ ដំណើរការការផ្តល់ជូនរួមគ្នា - ម៉ាកនីមួយៗផ្តល់កញ្ចប់មួយ បំបែកមូលដ្ឋានអ្នកដើរតាម។ - សារព័ត៌មានក្នុងស្រុក៖ ផ្សព្វផ្សាយរឿងទៅកាន់ប្លុកពិសេស ឬសារព័ត៌មានក្នុងស្រុក។ ម៉ាក Bootstrap ដែលមានសាច់រឿងល្អ ទទួលបានការរ៉ាប់រងដោយឥតគិតថ្លៃ 30% នៃពេលវេលា។
រង្វាស់ដែលមានសារៈសំខាន់ (និងអ្វីដែលមិនមាន)
នៅ 100 អតិថិជនផ្តោតលើ:
- អត្រាទិញម្តងទៀត៖ % នៃអតិថិជនដែលបានទិញលើកទីពីរក្នុងរយៈពេល 60 ថ្ងៃ។ លើសពី 20% = ផលិតផលរឹងមាំសមទៅនឹងទីផ្សារ។ - អត្រាបញ្ជូនបន្ត៖ % នៃអតិថិជនដែលបាននាំអតិថិជនផ្សេងទៀត។ លើសពី 10% = ផលិតផលរបស់អ្នកគឺសមនឹងការនិយាយ។ - NPS / ពិន្ទុពិនិត្យឡើងវិញ ៖ សួរ "តើអ្នកណែនាំទេ?" ១-១០. ជាមធ្យមលើសពី 8 = អ្នកមានអ្វីពិតប្រាកដ។
មិនអើពើ៖ អ្នកតាមដានសង្គមសរុប លេខឥតប្រយោជន៍ "ចំណាប់អារម្មណ៍" ។ គ្មានបញ្ហានោះទេ ទាល់តែអតិថិជនស្រលាញ់ និងនិយាយឡើងវិញ។
ការផ្លាស់ប្តូរពី 100 ទៅ 1,000
នៅពេលដែលអ្នកវាយលុកអតិថិជន 100 នាក់ នោះអ្នកមានភស្តុតាងនៃគំនិត។ ឥឡូវនេះអ្នកអាច៖
- វិនិយោគចំណូលឡើងវិញ (មិនសន្សំ) ទៅក្នុងការធ្វើតេស្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានបង់តិចតួច (100-300 ដុល្លារ/ខែ) - ជួលអ្នកជំនួយក្រៅម៉ោងសម្រាប់ការវេចខ្ចប់ ដូច្នេះអ្នកចំណាយពេលច្រើនលើការទិញរបស់អតិថិជន - ពង្រីកជួរផលិតផលរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើអ្វីដែលអតិថិជនបានសួរអំពី - បង្កើនតម្លៃ 10-15% - អតិថិជនដំបូងបានចុះតម្លៃអ្នកដើម្បីសាកល្បងទីផ្សារ
ពី 0 ទៅ 100 គឺជាផ្នែកពិបាកបំផុត។ ពី 100 ទៅ 1,000 គឺប្រហែល 10 ដងកាន់តែងាយស្រួលជាមួយនឹងសៀវភៅលេងដែលអ្នកបានបង្កើត។
ត្រៀមខ្លួនដើម្បីចាប់ផ្តើមហាងអនឡាញរបស់អ្នកហើយឬនៅ?
ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃរយៈពេល 14 ថ្ងៃ បន្ទាប់មកគ្រោងចាប់ពី 3 ដុល្លារ/ខែ។ គ្មានថ្លៃប្រតិបត្តិការ Rukter ។ បង្កើត និងកែសម្រួលហាងរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មាននាទី។
ចាប់ផ្តើមការសាកល្បងឥតគិតថ្លៃរបស់អ្នក →