Алғашқы 100 тұтынушыны қалай алуға болады (жарнамаға жұмсамай)

Алғашқы 100 тұтынушы сіздің орташа тұтынушыларыңыз емес. Олар атаулы дүкеннен сатып алатын, дөрекі қырларыңызды кешіретін және қуанғаныңызды достарына айтатын ертерек қабылдаушылар.

Масштаб туралы әлі ойламаңыз. ROAS немесе CAC туралы ойламаңыз. Алғашқы 90 күндегі жұмысыңыз қарапайым: сізге төлейтін және сататын нәрсені жақсы көретін 100 адамды табыңыз. Олардан үйренгеннің бәрі сенің шұңқырыңа айналады.

Алғашқы 10 тұтынушы сізді бұрыннан білетін адамдардан келеді. Иә, бұл ыңғайсыз сезінеді. Бәрібір орындаңыз:

1. Жақын туыстарыңызға және ең жақын 5 досыңызға айтыңыз: қайырымдылық сұрау емес, кері байланыс үшін. Жартысы қолдау арқылы сатып алады. 2. Жеке іске қосу туралы хабарландыруды Facebook және Instagram негізгі арналарыңызда жариялаңыз (Stories -- негізгі арна емес). Неліктен бастағаныңызды түсіндіріңіз. 3. 6 ай бойы сөйлеспеген 30 адамға 3§/WhatsApp жеке хабарлама жіберіңіз. Алдымен қуып жетіңіз, соңында дүкенді атап өтіңіз. 4. «Құрылтайшының жеңілдіктерін» ұсыныңыз: алғашқы 10 тұтынушыға 25% жеңілдік, кейін мәңгілікке жойылады. 5. Алғашқы 10 жөнелтілім үшін қолмен алғыс хаттар. Олардың келесі тапсырысы үшін кодты қосыңыз және жолдама сұраңыз.

Сізде 10 тұтынушы және 10 шолу болғаннан кейін, қауымдастықтарды пайдаланыңыз:

- Facebook Топтар: тұтынушы сөйлесетін 3-5 топты табыңыз. Дүкеніңізді айтпай, пайдалы жауаптар беруге 2 апта жұмсаңыз. Содан кейін іске қосу ұсынысымен бір рет жариялаңыз. - Reddit / Pantip / Kaskus: бірдей ойын -- алдымен пайдалы болыңыз, екіншіден сатыңыз. Көптеген субреддиттер өзін-өзі жарнамалауға тыйым салады, сондықтан карма құрып, содан кейін қызығушылық танытқан пікір қалдырушыларға хабарласыңыз. - LINE OpenChat / Discord / Telegram: өніміңізге байланысты тауашалық қауымдастықтар (мысалы, үстел ойындары дүкені → үстел ойыны Discord серверлері) - Жергілікті кездесулер: сіздің тауашаңызға қатысты жеке іс-шаралар. Үлгі ретінде 5-10 өнімді әкеліңіз.

Мақсат: 30 күн ішінде осы арналардан 20 тұтынушы.

Тұтынушы 30 бойынша сізде контент маркетингі үшін жеткілікті материал болуы керек. Үш формат жылдам біріктіріледі:

- TikTok / Роликтер: өнімді пайдалану, буып-түю немесе олар туралы сөйлесу туралы қысқаша бейнелер. Күнделікті 30 күн бойы жариялау. Біреуі вирусқа айналады; қалғандары ізбасарлар базасын жасайды. - SEO блог жазбалары: «X қалай таңдауға болады» немесе «X және Y салыстыру» сияқты 3-5 ұзақ мақала жазыңыз. Тіпті айына 100 органикалық Google бару 1-3 тұтынушыға айналады. - LinkedIn негізін қалаушы / X: үйреніп жатқандарыңызбен бөлісіңіз -- қателер, жеңістер, сахна артындағы. Басқа құрылтайшылар дүкеніңізді бөліседі және тұтынушыларға айналады.

Бұл ең баяу арна, бірақ ол қосылысты. 6 айға қарай мазмұн сізге тұтынушыларды ұйқыға әкеледі.

Тұтынушы 60 бойынша, сіздің бар сатып алушылар сіздің құпия қаруыңыз болып табылады:

- Реферал бағдарламасы: '10% беріңіз, 10% алыңыз' -- сілтеме беруші де, жаңа тұтынушы да 10% жеңілдік алады. Бірегей кодтар арқылы қадағалаңыз. - Пікірлер және UGC: әрбір бақытты тұтынушыдан келесі тапсырысына шағын жеңілдік алу үшін фото немесе бейне шолуын сұраңыз. Арналарыңызда репост жасаңыз. - Брендтік серіктестік: бір тұтынушыға қызмет көрсететін бәсекелес емес брендті табыңыз (мысалы, сіз қолдан құйылған шамдарды сатасыз, олар керамикалық шыныаяқтарды сатады). Бірлескен ұтыс ойынын іске қосыңыз -- әрбір бренд ізбасарларының негізін бөлетін топтаманы береді. - Жергілікті баспасөз: тауашалық блогқа немесе жергілікті жаңалықтар құралына оқиға жариялаңыз. Жақсы тарихы бар Bootstrap брендтері уақыттың 30% тегін қамтылады.

100 тұтынушыға назар аударыңыз:

- Қайта сатып алу мөлшерлемесі: 60 күн ішінде екінші рет сатып алған тұтынушылардың %. 20%-дан жоғары = өнімнің нарыққа сәйкестігі. - Реферал мөлшерлемесі: басқа тұтынушы әкелген тұтынушылардың %. 10% жоғары = сіздің өніміңіз айтуға тұрарлық. - NPS / шолу ұпайы: "ұсынасыз ба?" 1-10. 8-ден жоғары орташа = сізде нақты нәрсе бар.

Елемеу: жалпы әлеуметтік жазылушылар, бос сандар, «әсерлер». Клиенттер жақсы көріп, қайталамайынша, мұның ешқайсысы маңызды емес.

100 тұтынушыға органикалық түрде жеткенде, сізде тұжырымдаманың дәлелі болады. Енді сіз:

- Кішкентай ақылы жарнамалық сынаққа (айына $100-300) кірісті (жинақ емес) қайта инвестициялаңыз - Тұтынушыларды сатып алуға көбірек уақыт жұмсау үшін орау үшін толық емес көмекші жалдаңыз - Клиенттердің сұрағандары негізінде өнім желісін кеңейтіңіз - Бағаларды 10-15% өсіріңіз -- ерте тұтынушылар нарықты сынау үшін сізге төмен баға берді

0-ден 100-ге дейін ең қиын бөлігі. 100-ден 1000-ға дейін сіз құрастырған ойын кітабымен шамамен 10 есе оңайырақ.