Rukter გიდები · 8 წაკითხვის წთ
როგორ მიიღოთ თქვენი პირველი 100 მომხმარებელი (რეკლამებზე დახარჯვის გარეშე)
90-დღიანი სათამაშო წიგნი, რომ მიიღოთ თქვენი პირველი 100 გადამხდელი მომხმარებელი ნულიდან -- რეკლამისთვის გადახდის გარეშე. რეალური ტაქტიკა ინდი ელექტრონული კომერციის დამფუძნებლებისთვის მთელ მსოფლიოში.
რატომ არის პირველი 100 განსხვავებული
თქვენი პირველი 100 მომხმარებელი არ არის თქვენი საშუალო მომხმარებელი. ისინი ადრეული მიმღებები არიან, რომლებიც ყიდულობენ უსახელო მაღაზიიდან, აპატიებენ თქვენს უხეშობას და ეტყვიან მეგობრებს, თუ თქვენ აღფრთოვანებთ მათ.
ჯერ არ იფიქროთ მასშტაბებზე. არ იფიქროთ ROAS-ზე ან CAC-ზე. თქვენი სამუშაო პირველი 90 დღის განმავლობაში მარტივია: იპოვეთ 100 ადამიანი, რომლებიც გიხდიან და უყვართ ის, რასაც ყიდით. ყველაფერი, რასაც მათგან ისწავლი, შენი ხვრელი ხდება.
მომხმარებლები 1-10: თქვენი თბილი წრე
თქვენი პირველი 10 მომხმარებელი მოდის იმ ადამიანებისგან, რომლებიც უკვე გიცნობენ. დიახ, ეს თავს არაკომფორტულად გრძნობს. გააკეთე მაინც:
1. უთხარი შენს უახლოეს ოჯახს და 5 უახლოეს მეგობარს: არა ქველმოქმედება, არამედ გამოხმაურება. ნახევარი იყიდის მხარდაჭერით. 2. გამოაქვეყნეთ პირადი გაშვების განცხადება თქვენს Facebook და Instagram მთავარ არხებზე (არა ისტორიები -- ძირითადი არხები). ახსენით, რატომ დაიწყეთ. 3. გაუგზავნეთ პირადი LINE/WhatsApp მესიჯი 30 ადამიანს, რომელთანაც 6 თვის განმავლობაში არ ისაუბრეთ. ჯერ დაიჭირე, ბოლოს ახსენე მაღაზია. 4. შეთავაზეთ "დამფუძნებლის ფასდაკლება": 25% ფასდაკლება პირველი 10 მომხმარებლისთვის, სამუდამოდ გასული. 5. ხელით დაწერეთ მადლობის შენიშვნები პირველი 10 გადაზიდვისთვის. ჩართეთ კოდი მათი შემდეგი შეკვეთისთვის და მოითხოვეთ რეფერალი.
მომხმარებლები 11-30: საზოგადოება
მას შემდეგ რაც გეყოლებათ 10 მომხმარებელი და 10 მიმოხილვა, გამოიყენეთ საზოგადოებები:
- Facebook ჯგუფები: იპოვნეთ 3-5 ჯგუფი, სადაც თქვენი მომხმარებელი ხვდება. გაატარეთ 2 კვირა სასარგებლო პასუხების გასაცემად თქვენი მაღაზიის ხსენების გარეშე. შემდეგ გამოაქვეყნეთ ერთხელ გაშვების შეთავაზებით. - Reddit / Pantip / Kaskus: იგივე თამაში -- ჯერ სასარგებლო იყავი, მეორე გაყიდე. სუბრედიტების უმეტესობა კრძალავს თვითრეკლამას, ამიტომ შექმენით კარმა და შემდეგ მიმართეთ დაინტერესებულ კომენტატორებს DM. - LINE OpenChat / Discord / Telegram: თქვენს პროდუქტთან დაკავშირებული ნიშები (მაგ. სამაგიდო თამაშების მაღაზია → სამაგიდო თამაშები Discord სერვერები) - ადგილობრივი შეხვედრები: პირადად ღონისძიებები, რომლებიც დაკავშირებულია თქვენს ნიშასთან. ნიმუშად მოიტანეთ 5-10 პროდუქტი.
მიზანი: 20 მომხმარებელი ამ არხებიდან 30 დღის განმავლობაში.
მომხმარებლები 31-60: შინაარსის ნაერთი
მომხმარებლის 30-ისთვის თქვენ უნდა გქონდეთ საკმარისი მასალა კონტენტ მარკეტინგისთვის. სამი ფორმატი სწრაფად ერწყმის:
- TikTok / რგოლები: მოკლე ვიდეოები, სადაც იყენებთ, ფუთავთ ან საუბრობთ პროდუქტებზე. გამოაქვეყნეთ ყოველდღიურად 30 დღის განმავლობაში. ერთი გახდება ვირუსული; დანარჩენები აშენებენ მიმდევრების ბაზას. - SEO ბლოგის პოსტები: დაწერეთ 3-5 გრძელი სტატია, როგორიცაა "როგორ ავირჩიოთ X" ან "X და Y შედარება". თვეში 100 ორგანული Google ვიზიტიც კი ხდება 1-3 მომხმარებელი. - LinkedIn / X დამფუძნებელი: გააზიარეთ ის, რასაც სწავლობთ -- შეცდომები, გამარჯვებები, კულისებში. სხვა დამფუძნებლები იზიარებენ თქვენს მაღაზიას და ხდებიან მომხმარებლები.
ეს არის ყველაზე ნელი არხი, მაგრამ ის აერთიანებს. მეექვსე თვისთვის კონტენტი თქვენს ძილში მოაქვს კლიენტებს.
კლიენტები 61-100: მიმართვები და პარტნიორობა
მომხმარებლის 60-ით, თქვენი არსებული მყიდველები თქვენი საიდუმლო იარაღია:
- რეფერალური პროგრამა: 'მიეცით 10%, მიიღეთ 10%' -- რეფერენტი და ახალი მომხმარებელი იღებენ 10%-იან ფასდაკლებას. თვალყური ადევნეთ უნიკალური კოდების საშუალებით. - მიმოხილვები და UGC: სთხოვეთ თითოეულ ბედნიერ მომხმარებელს ფოტო ან ვიდეო მიმოხილვა მომდევნო შეკვეთაზე მცირე ფასდაკლების სანაცვლოდ. ხელახლა გამოაქვეყნეთ თქვენს არხებზე. - ბრენდის პარტნიორობა: იპოვნეთ არაკონკურენტი ბრენდი, რომელიც ემსახურება იმავე მომხმარებელს (მაგ. თქვენ ყიდით ხელით ჩამოსხმულ სანთლებს, ისინი ყიდიან კერამიკულ ჭიქებს). აწარმოეთ ერთობლივი საჩუქრები - თითოეული ბრენდი აჩუქებს პაკეტს, ყოფს მიმდევრების ბაზებს. - ლოკალური პრესა: განათავსეთ ამბავი ნიშურ ბლოგზე ან ადგილობრივ საინფორმაციო გამოშვებაში. კარგი ისტორიის მქონე Bootstrap ბრენდები 30% უფასოა.
მეტრიკა, რომელიც მნიშვნელოვანია (და ის, რაც არა)
100 მომხმარებელზე ფოკუსირება გააკეთეთ:
- განმეორებითი შესყიდვის მაჩვენებელი: მომხმარებელთა % ვინც იყიდა მეორედ 60 დღის განმავლობაში. 20%-ზე მეტი = პროდუქტის ბაზრის ძლიერი მორგება. - რეფერალური მაჩვენებელი: მომხმარებელთა % ვინც მოიყვანა სხვა მომხმარებელი. 10%-ზე მეტი = თქვენი პროდუქტი სალაპარაკოა. - NPS / მიმოხილვის ქულა : ჰკითხეთ "გირჩევთ?" 1-10. საშუალო 8-ზე მეტი = თქვენ გაქვთ რაიმე რეალური.
იგნორირება: მთლიანი სოციალური მიმდევრები, ამაო რიცხვები, "შთაბეჭდილებები". არცერთს არ აქვს მნიშვნელობა, სანამ კლიენტებს არ შეიყვარებენ და არ გაიმეორებენ.
100-დან 1000-მდე გადასვლა
მას შემდეგ რაც ორგანულად მიაღწევთ 100 მომხმარებელს, გექნებათ კონცეფციის მტკიცებულება. ახლა თქვენ შეგიძლიათ:
- გადაიტანეთ შემოსავალი (არა დანაზოგი) მცირე ფასიანი რეკლამების ტესტში (100-300$/თვეში) - დაიქირავეთ ნახევარ განაკვეთზე დამხმარე შეფუთვაზე, რათა მეტი დრო დაუთმოთ კლიენტების შეძენას - გააფართოვეთ თქვენი პროდუქციის ხაზი იმის მიხედვით, თუ რას ითხოვდნენ მომხმარებლები - გაზარდეთ ფასები 10-15%-ით - ადრეულმა მომხმარებლებმა დაგიფასეს ბაზრის შესამოწმებლად
0-დან 100-მდე ყველაზე რთული ნაწილია. 100-დან 1000-მდე დაახლოებით 10-ჯერ უფრო ადვილია თქვენ მიერ შექმნილი სათამაშო წიგნით.
მზად ხართ თქვენი ონლაინ მაღაზიის დასაწყებად?
დაიწყეთ 14-დღიანი უფასო საცდელი პერიოდით, შემდეგ დაგეგმეთ $3/თვეში. რუქტერის ტრანზაქციის საკომისიო არ არის. შექმენით და შეცვალეთ თქვენი მაღაზია წუთებში.
დაიწყეთ უფასო საცდელი ვერსია →