Rukter Էքսկուրսավարներ · 8 րոպե կարդալ
Ինչպե՞ս ձեռք բերել ձեր առաջին 100 հաճախորդներին (առանց գովազդի վրա ծախսելու)
90-օրյա խաղագիրք՝ ձեր առաջին 100 վճարող հաճախորդներին զրոյից ձեռք բերելու համար՝ առանց գովազդի համար վճարելու: Իրական մարտավարություն ինդի էլեկտրոնային առևտրի հիմնադիրների համար ամբողջ աշխարհում:
Ինչու են առաջին 100-ը տարբեր
Ձեր առաջին 100 հաճախորդները ձեր միջին հաճախորդները չեն: Նրանք վաղ որդեգողներն են, ովքեր կգնեն անանուն խանութից, կներեն ձեր կոպիտ եզրերը և կասեն իրենց ընկերներին, եթե ձեզ դուր կգա:
Դեռ մի մտածեք մասշտաբների մասին։ Մի մտածեք ROAS-ի կամ CAC-ի մասին: Ձեր գործն առաջին 90 օրվա ընթացքում պարզ է՝ գտեք 100 մարդու, ովքեր վճարում են ձեզ և սիրում են այն, ինչ վաճառում եք: Այն ամենը, ինչ սովորում ես նրանցից, դառնում է քո խրամատը:
Հաճախորդներ 1-10. ձեր ջերմ շրջանակը
Ձեր առաջին 10 հաճախորդները գալիս են այն մարդկանցից, ովքեր արդեն ճանաչում են ձեզ: Այո, սա անհարմար է զգում: Ամեն դեպքում արեք.
1. Ասա ձեր անմիջական ընտանիքին և 5 ամենամոտ ընկերներին. ոչ թե բարեգործություն խնդրել, այլ հետադարձ կապ: Կեսը կգնի աջակցությունից: 2. Տեղադրեք մեկնարկի անձնական հայտարարություն ձեր Facebook և Instagram հիմնական հոսքերում (ոչ Պատմություններ. հիմնական հոսք): Բացատրեք, թե ինչու եք սկսել: 3. Ուղարկեք անձնական LINE/WhatsApp հաղորդագրություն 30 մարդկանց, որոնց հետ չեք խոսել 6 ամսվա ընթացքում: Նախ բռնեք, վերջում նշեք խանութը։ 4. Առաջարկել «հիմնադիրի զեղչ». 25% զեղչ առաջին 10 հաճախորդների համար, ընդմիշտ անհետացած: 5. Ձեռքով գրեք շնորհակալական գրառումներ առաջին 10 առաքումների համար: Ներառեք կոդ նրանց հաջորդ պատվերի համար և խնդրեք ուղղորդում:
Հաճախորդներ 11-30՝ համայնք
Երբ ունեք 10 հաճախորդ և 10 ակնարկ, օգտագործեք համայնքները.
- Facebook Խմբեր. գտեք 3-5 խումբ, որտեղ ձեր հաճախորդը ժամանում է: 2 շաբաթ տրամադրեք օգտակար պատասխաններին՝ ԱՌԱՆՑ ձեր խանութը նշելու: Այնուհետև հրապարակեք մեկ անգամ՝ գործարկման առաջարկով: - Reddit / Pantip / Kaskus. նույն խաղը - առաջինը օգտակար եղեք, երկրորդը վաճառեք: Subreddits-ի մեծ մասն արգելում է ինքնագովազդը, այնպես որ կառուցեք կարմա և այնուհետև ուղարկեք DM հետաքրքրված մեկնաբաններին: - LINE OpenChat / Discord / Telegram. ձեր արտադրանքի հետ կապված նիշային համայնքներ (օրինակ՝ սեղանի խաղերի խանութ → սեղանի խաղեր Discord սերվերներ) - Տեղական հանդիպումներ. անձնական իրադարձություններ՝ կապված ձեր տեղը: Որպես նմուշ բերեք 5-10 ապրանք:
Նպատակը. 20 հաճախորդ այս ալիքներից 30 օրվա ընթացքում:
Հաճախորդներ 31-60. բովանդակության միացություն
Ըստ հաճախորդի 30-ի, դուք պետք է ունենաք բավարար նյութ բովանդակության շուկայավարման համար: Երեք ձևաչափեր արագ միաձուլվում են.
- TikTok / Reels. կարճ տեսանյութեր, որտեղ դուք օգտագործում եք, փաթեթավորում կամ խոսում եք ապրանքների մասին: Տեղադրեք ամեն օր 30 օր: Մեկը կդառնա վիրուսային; մնացածը հետևորդների բազա են ստեղծում: - SEO բլոգային գրառումներ. գրեք 3-5 երկարատև հոդվածներ, ինչպիսիք են «ինչպես ընտրել X-ը» կամ «X-ը և Y-ի համեմատությունը»: Նույնիսկ ամսական 100 օրգանական Google այցելությունը դառնում է 1-3 հաճախորդ: - հիմնադիր LinkedIn / X. կիսվեք այն, ինչ սովորում եք՝ սխալներ, հաղթանակներ, կուլիսների հետևում: Այլ հիմնադիրներ կիսում են ձեր խանութը և դառնում հաճախորդներ:
Սա ամենադանդաղ ալիքն է, բայց այն միանում է: 6-րդ ամսվա ընթացքում բովանդակությունը ձեզ հաճախորդներ է բերում քնի մեջ:
Հաճախորդներ 61-100. ուղղորդումներ և գործընկերություններ
60 հաճախորդի կողմից ձեր գոյություն ունեցող գնորդները ձեր գաղտնի զենքն են.
- Ուղղորդման ծրագիր. «Տվեք 10%, ստացեք 10%» - և՛ ուղղորդողը, և՛ նոր հաճախորդը ստանում են 10% զեղչ: Հետևեք եզակի կոդերի միջոցով: - Կարծիքներ և UGC. խնդրեք յուրաքանչյուր երջանիկ հաճախորդին լուսանկարի կամ տեսանյութի ակնարկի համար՝ իր հաջորդ պատվերի համար փոքր զեղչի դիմաց: Կրկին հրապարակեք ձեր ալիքներում: - Բրենդային համագործակցություններ. գտեք ոչ մրցակցային ապրանքանիշ, որը սպասարկում է նույն հաճախորդին (օրինակ՝ դուք վաճառում եք ձեռքով լցված մոմեր, նրանք վաճառում են կերամիկական գավաթներ): Գործարկեք համատեղ նվեր. յուրաքանչյուր ապրանքանիշ տալիս է մի փաթեթ՝ բաժանելով հետևորդների հիմքերը: - Տեղական մամուլ. ներկայացրեք պատմությունը բլոգում կամ տեղական լրատվական միջոցառմանը: Լավ պատմություն ունեցող Bootstrap ապրանքանիշերը ժամանակի 30%-ում անվճար ծածկվում են:
Չափիչները, որոնք կարևոր են (և նրանք, որոնք չունեն)
100 հաճախորդների դեպքում կենտրոնացեք.
- Կրկնվող գնումների տոկոսադրույքը. 60 օրվա ընթացքում երկրորդ անգամ գնած հաճախորդների տոկոսը: 20%-ից բարձր = արտադրանքի շուկայի ուժեղ համապատասխանություն: - ուղղորդման տոկոսադրույքը. հաճախորդների տոկոսը, ովքեր բերել են մեկ այլ հաճախորդի: 10%-ից բարձր = Ձեր արտադրանքը արժանի է խոսելու: - NPS / վերանայման միավոր. հարցրեք «խորհուրդ կտա՞ք»: 1-10. Միջինը 8-ից բարձր = դուք իրական բան ունեք:
Անտեսեք՝ ընդհանուր սոցիալական հետևորդներ, ունայն թվեր, «տպավորություններ»: Դրանցից ոչ մեկը կարևոր չէ, քանի դեռ հաճախորդները չեն սիրում և չեն կրկնում:
100-ից 1000-ի անցում
Երբ դուք օրգանականորեն հարվածում եք 100 հաճախորդին, դուք ունեք հայեցակարգի ապացույց: Այժմ դուք կարող եք.
- Վերաներդրեք եկամուտը (ոչ խնայողությունները) փոքր վճարովի գովազդի թեստում (100-300 դոլար/ամսական) - Վարձակալեք կես դրույքով օգնական՝ փաթեթավորման համար, որպեսզի ավելի շատ ժամանակ ծախսեք հաճախորդների ձեռքբերման վրա - Ընդլայնեք ձեր արտադրանքի գիծը՝ հիմնվելով հաճախորդների հարցադրումների վրա - Բարձրացրե՛ք գները 10-15%-ով. վաղ հաճախորդները ձեզ ցածր գներ են արել՝ շուկան փորձարկելու համար
0-ից 100-ը ամենադժվարն է: 100-ից 1000-ը մոտավորապես 10 անգամ ավելի հեշտ է ձեր ստեղծած գրքույկի հետ:
Պատրա՞ստ եք բացել ձեր առցանց խանութը:
Սկսեք 14-օրյա անվճար փորձարկումից, այնուհետև պլանավորեք $3/ամիսը: Rukter գործարքի վճար չկա: Ստեղծեք և խմբագրեք ձեր խանութը րոպեների ընթացքում:
Սկսեք ձեր անվճար փորձաշրջանը →